Os Planos de Compensação no Marketing de Rede
O plano de compensação, ou plano de marketing, é o método pelo qual uma empresa de marketing multinível paga comissões aos seus distribuidores. O plano de compensação determina em grande medida quanto você ganhará, em quanto tempo, por um certo volume de trabalho. Ao escolher uma empresa, preste muita atenção ao seu plano de compensação.
Ironicamente, os planos de compensação são um dos elementos mais mal-entendidos do marketing multinível. Mesmo veteranos de MMN raramente sabem o que averiguar num plano de compensação. Nenhuma outra área do marketing multinível é mais cercada de mistério, mais carregada de mito.
O escopo do plano de compensação é sem dúvida o aspecto mais orientado para percepção do negócio - diz o editor de MarketWave Leonard Clements. - Existem toneladas de maneiras de fazer com que um plano pareça mais lucrativo no papel, quando na realidade não é mais vantajoso do que qualquer outro. A forma mais certa de saber isso é pesquisar e saber em quanto tempo, quantas pessoas e qual o valor das comissões recebidas pelos distribuidores das várias companhias.
A renda derivada de uma companhia de marketing multinível, pode em geral, ser dividida em duas categorias: os lucros do varejo e a renda residual.
Como nas vendas tradicionais, os lucros do varejo refletem a habilidade do distribuidor de vender um produto ou serviço. Os lucros do varejo de uma companhia de marketing multinível são tipicamente pouco ou bem menores do que os de uma companhia de vendas diretas tradicional dependendo do foco de cada empresa, isto porque uma parte da margem foi desviada do ponto-de-venda para a porção residual do preço dos produtos.
As quantias normalmente alocadas para a distribuição e propaganda pelas companhias tradicionais são embutidas no plano de compensação do marketing multinível e pagas para a força de vendas do distribuidor. Isso incentiva fortemente os distribuidores para que promovam os produtos da companhia utilizando a propaganda boca a boca. Isso também é a base para que muitos distribuidores façam um pouco cada um e se beneficiem coletivamente.
E, do ponto de vista do gerenciamento corporativo, isso significa que, em vez de empregar capital de risco na propaganda, os custos com propaganda são pagos e recuperados simultaneamente na venda de um produto. Isso ajuda as companhias a manterem o preço do produto baixo.
Para maximizar os ganhos de um plano particular, é importante entender como isso funciona e quais são as qualificações exigidas para ganhar todas as comissões disponíveis. Em geral, os planos com qualificações mais altas exigem que os distribuidores despendam mais energia nas vendas de varejo e/ou no patrocínio da linha de frente do que os planos com qualificações menores, em contrapartida os ganhos residuais são muito maiores.
Para melhor entender os planos, veja os tipos de planos existentes hoje, mas antes aproveite para consultar o glossário de termos para não se perder na descrição dos planos. Veja também os sete critérios fundamentais para se escolher um plano.
quinta-feira, 3 de janeiro de 2008
Os tipos de plano de marketing da atualidade
Os tipos de plano de marketing da atualidade
A indústria do bem-estar continua crescendo em todos os continentes e vamos aptresentar aqui alguns tipos ou modalidades do marketing de rede.
Plano de emancipação gradativa, plano breakaway ou plano stairstep breakaway
Possui largura ilimitada no primeiro nível, profundidade finita (geralmente de quatro a sete níveis) e comissões geracionais.
Num plano de emancipação gradativa você se torna bem sucedido galgando os degraus de uma escada de realizações (stairsteps ou níveis de desempenho). A cada degrau que você galga, é agraciado com um título honorífico diferente (tais como "Executivo de Ouro" ou "Executivo Três Estrelas") e lhe é facultado adquirir produtos da empresa com um desconto correspondente à importância do seu título. Quanto mais você compra de sua empresa a cada mês, mais você sobe na escada, e maior será sua comissão.
Ao galgar os degraus da escada, as pessoas da sua downline também sobem. Assim que os distribuidores da sua downline atingem um ponto em que passam a movimentar um certo volume mensal entre outras qualificações geralmente necessárias, eles se "emancipam" (breakaway) do seu grupo pessoal. Você deixa de receber comissões sobre os produtos vendidos a eles ou à sua downline. Ou seja, o volume de grupo do emancipado é eliminado como finte de volume para satisfazer as suas qualificações mensais. Contudo, você continua a receber um royalty ou override - uma pequena comissão - sobre o volume total do grupo de seus emancipados e de suas downlines.
Vantagens
Potencial de ganhos ilimitado: melhor oportunidade para as pessoas crescerem de fato. Isso se deve ao plano permitir construir uma organização maior e receber comissões de um número maior de níveis do que é possível em outros tipos de planos.
Alcance de pagamento mais profundo: Digamos que seu plano pague comissões somente até o sexto nível. Num plano uninível ou matriz, isso significa que lhe é vedado receber rendimentos do sétimo nível em diante. Mas num plano gradativo, um distribuidor pode se emanciparam após o que você recebe um override ou comissão sobre o volume de grupo desse distribuidor. Se esse distribuidor tiver uma organização de seis níveis, isso significa que você recebe comissões de vendas realizadas no seu 12o nível!. Alguns plano de emancipação permitem que você receba comissões até vinte níveis de profundidade - o que é inviável em outros planos.
Downline maior: O plano oferece largura ilimitada. A profundidade pode ser limitada a seis níveis ou menos, mas você pode se expandir em largura como quiser, construindo uma grande downline, com um potencial de milhares de distribuidores.
Estabilidade da empresa: Empresas que adotam planos de emancipação tendem a ter uma média de sobrevivência mais elevada do que outras, talvez devido a lucros corporativos mais altos. São empresas como Amway, Shakalee, Nu Skin, Quorum e outras. Na verdade, Leonard Clements, de MarketWave, afirma que 86% de todas as empresas MMN com sete anos ou mais de existência adotam o plano de emancipação gradativa.
Plano Matriz
Plano famoso na década de 80 que perdeu espaço para os planos mais inovadores na década de 90.
A matriz representa uma estrutura fixa em que o tamanho potencial da organização é predeterminado pela largura e profundidade definidas pela companhia. Por exemplo, uma matriz 4x6 significa que cada pessoa pode patrocinar um máximo de quatro pessoas em sua frontline.
Esse processo pode continuar até que a matriz tenha seis níveis de profundidade.
Todos os distribuidores afiliados além da largura limite do primeiro nível são colocados em níveis mais profundos. Isso é comumente chamado de "espirro" e geralmente o computador localiza de forma automática o primeiro local disponível e coloca o novo distribuidor naquela posição dentro da organização.
Os planos de matriz têm todos os tamanhos e formas. Exemplos de combinações utilizadas são 3x5, 5x7, 2x9 e 2x12. Alguns planos de matriz podem ser expandidos com base em determinadas qualificações, enquanto outros são "forçados" e/ou "fechados".
Geralmente as comissões são lineares, ou seja, todos os volumes que incidem nos níveis de pagamento contam para as qualificações mensais.
Não há emancipações num plano matriz.
Vantagens
Derramamento ou espirro: Quaisquer recrutas que você traga para um plano matriz que excedam o número colocado à sua linha de frente "derramarão" para níveis inferiores. Teoricamente, isso quer dizer que uma pessoa pode apenas sentar-se numa organização matriz e não fazer nada, esperando que um realizador do primeiro time de sua upline construa uma downline para ele via derramamento.
Fácil de administrar: Você só tem que patrocinar as duas ou três pessoas de sua linha de frente
Simplicidade: Os planos matriz são muito simples de explicar aos recrutas
Plano Binário
O plano binário é uma modalidade e provavelmente uma das versões mais inovadoras da matriz, merecendo também especial atenção.
A largura do primeiro nível é sempre limitada a dois, a profundidade é infinita e as comissões são geracionais. É um plano de complexidade elevada, diferentemente do plano matriz.
Os indivíduos começam construindo duas pernas - a esquerda e a direita. As posições freqüentemente são chamadas de centros de lucro ou células de renda. As comissões são pagas com base no volume de vendas acumuladas de cada uma das pernas (volume de grupo sob cada um dos dois distribuidores do primeiro nível), geralmente em base semanal, o que dá ao patrocinador um incentivo para manter ambas as pernas ativas. Não se consideram muito os níveis reais, mas sim o volume total de cada perna.
Quanto mais volume ocorrer durante a semana, maior a comissão de pagamento. A maioria dos planos binários pagam baseados na perna forte ou é transferido para a semana seguinte ou é "descarregado" (perdido). Os planos binários geralmente permitem posições múltiplas de um só distribuidor.
Depois de alcançar determinadas qualificações, células adicionais de renda podem ser ganhas permitindo aos indivíduos construírem uma organização com profundidade ilimitada. Cada célula de renda adicional é colocada na base das duas originais, o que ajuda a criar estabilidade em toda a organização.
Conseqüentemente, um plano binário poderia ser considerado uma matriz de duas larguras, sem lados, por isso às vezes é chamado de binário lateral.
Plano Uninível
O plano uninível possui largura ilimitada (número ilimitado de recrutas na frontline), profundidade finita (geralmente de cinco a nove níveis) e as comissões são lineares. É geralmente a forma mais simples de plano.
O termo foi originalmente usado para descrever qualquer tipo de plano que tivesse somente um estágio de avanço (comparado com os que têm diversos possíveis). Hoje em dia é comumente usado para descrever todo plano que não seja nem do tipo "matriz", nem do tipo "de emancipação gradativa", não importa o número de níveis ou estágios de avanço.
Alguns programas são descritos como uninível porque a porcentagem dos bônus é a mesma ou nivelada em cada um dos níveis de pagamento, Existem outros que descrevem esse plano como um nível único de qualificação que receberá bônus, quase sempre relativamente simples. Alguns programas uninível têm porcentagem de bônus pagas por nível decrescente, crescente ou mesmo variável. Existem variações dentro do conceito de uninível.
Geralmente, como o plano de emancipação gradativa, ele tem níveis de desempenho que você alcança mantendo um certo volume mensal. Como o plano gradativo, o uninível tem largura ilimitada. Você pode recrutar quantas pessoas quiser para sua linha de frente. Mas o uninível não permite emancipações. Você pode imaginar o uninível como um plano de emancipação gradativa sem emancipações.
Vantagens
Simplicidade: Por não ter emancipações, o uninível é um plano muito simples para explicar a novos recrutas.
Largura ilimitada: O uninível lhe faculta recrutar um número ilimitado de pessoas para sua linha de frente.
Qualificações fáceis: Por não haver emancipações e conceito de volume impedido ou desimpedido num plano uninível, todo o volume de vendas de sua organização é computado para efeito de suas cotas mensais o tempo todo, haja o que houver. Você não perde volume cada vez que alguém se emancipa. Você não precisa correr desesperadamente todos os meses para compensar o volume perdido quando alguém se emancipa, como ocorre com freqüência nos planos de emancipação gradativa.
Plano Australiano
O plano australiano é uma variação do uninível, possuindo largura ilimitada, profundidade infinita e comissões lineares. Nos EUA, geralmente é chamado de "plano dois-acima" (two up).
É um plano de grande potencial, mas ao mesmo tempo, de difícil entendimento.
As comissões recebidas pelos dois primeiros distribuidores de seu primeiro nível são repassadas para seu patrocinador. Da mesma forma, as comissões dos dois primeiro distribuidores recrutados pelo seu terceiro recruta (e assim sucessivamente) são repassadas para você.
Uma fraqueza do plano é que você pode patrocinar infinitamente que seu upline se beneficiará apenas dos seus dois primeiros recrutas, assim como seu downline pode patrocinar infinitos recrutas que você se beneficiará apenas dos dois primeiros de cada.
Por causa disso, surgiram algumas variações, como o "um-acima" (one up) e o "três-acima" (three up), muito similares ao "dois-acima" e de complexidade igualmente alta.
A indústria do bem-estar continua crescendo em todos os continentes e vamos aptresentar aqui alguns tipos ou modalidades do marketing de rede.
Plano de emancipação gradativa, plano breakaway ou plano stairstep breakaway
Possui largura ilimitada no primeiro nível, profundidade finita (geralmente de quatro a sete níveis) e comissões geracionais.
Num plano de emancipação gradativa você se torna bem sucedido galgando os degraus de uma escada de realizações (stairsteps ou níveis de desempenho). A cada degrau que você galga, é agraciado com um título honorífico diferente (tais como "Executivo de Ouro" ou "Executivo Três Estrelas") e lhe é facultado adquirir produtos da empresa com um desconto correspondente à importância do seu título. Quanto mais você compra de sua empresa a cada mês, mais você sobe na escada, e maior será sua comissão.
Ao galgar os degraus da escada, as pessoas da sua downline também sobem. Assim que os distribuidores da sua downline atingem um ponto em que passam a movimentar um certo volume mensal entre outras qualificações geralmente necessárias, eles se "emancipam" (breakaway) do seu grupo pessoal. Você deixa de receber comissões sobre os produtos vendidos a eles ou à sua downline. Ou seja, o volume de grupo do emancipado é eliminado como finte de volume para satisfazer as suas qualificações mensais. Contudo, você continua a receber um royalty ou override - uma pequena comissão - sobre o volume total do grupo de seus emancipados e de suas downlines.
Vantagens
Potencial de ganhos ilimitado: melhor oportunidade para as pessoas crescerem de fato. Isso se deve ao plano permitir construir uma organização maior e receber comissões de um número maior de níveis do que é possível em outros tipos de planos.
Alcance de pagamento mais profundo: Digamos que seu plano pague comissões somente até o sexto nível. Num plano uninível ou matriz, isso significa que lhe é vedado receber rendimentos do sétimo nível em diante. Mas num plano gradativo, um distribuidor pode se emanciparam após o que você recebe um override ou comissão sobre o volume de grupo desse distribuidor. Se esse distribuidor tiver uma organização de seis níveis, isso significa que você recebe comissões de vendas realizadas no seu 12o nível!. Alguns plano de emancipação permitem que você receba comissões até vinte níveis de profundidade - o que é inviável em outros planos.
Downline maior: O plano oferece largura ilimitada. A profundidade pode ser limitada a seis níveis ou menos, mas você pode se expandir em largura como quiser, construindo uma grande downline, com um potencial de milhares de distribuidores.
Estabilidade da empresa: Empresas que adotam planos de emancipação tendem a ter uma média de sobrevivência mais elevada do que outras, talvez devido a lucros corporativos mais altos. São empresas como Amway, Shakalee, Nu Skin, Quorum e outras. Na verdade, Leonard Clements, de MarketWave, afirma que 86% de todas as empresas MMN com sete anos ou mais de existência adotam o plano de emancipação gradativa.
Plano Matriz
Plano famoso na década de 80 que perdeu espaço para os planos mais inovadores na década de 90.
A matriz representa uma estrutura fixa em que o tamanho potencial da organização é predeterminado pela largura e profundidade definidas pela companhia. Por exemplo, uma matriz 4x6 significa que cada pessoa pode patrocinar um máximo de quatro pessoas em sua frontline.
Esse processo pode continuar até que a matriz tenha seis níveis de profundidade.
Todos os distribuidores afiliados além da largura limite do primeiro nível são colocados em níveis mais profundos. Isso é comumente chamado de "espirro" e geralmente o computador localiza de forma automática o primeiro local disponível e coloca o novo distribuidor naquela posição dentro da organização.
Os planos de matriz têm todos os tamanhos e formas. Exemplos de combinações utilizadas são 3x5, 5x7, 2x9 e 2x12. Alguns planos de matriz podem ser expandidos com base em determinadas qualificações, enquanto outros são "forçados" e/ou "fechados".
Geralmente as comissões são lineares, ou seja, todos os volumes que incidem nos níveis de pagamento contam para as qualificações mensais.
Não há emancipações num plano matriz.
Vantagens
Derramamento ou espirro: Quaisquer recrutas que você traga para um plano matriz que excedam o número colocado à sua linha de frente "derramarão" para níveis inferiores. Teoricamente, isso quer dizer que uma pessoa pode apenas sentar-se numa organização matriz e não fazer nada, esperando que um realizador do primeiro time de sua upline construa uma downline para ele via derramamento.
Fácil de administrar: Você só tem que patrocinar as duas ou três pessoas de sua linha de frente
Simplicidade: Os planos matriz são muito simples de explicar aos recrutas
Plano Binário
O plano binário é uma modalidade e provavelmente uma das versões mais inovadoras da matriz, merecendo também especial atenção.
A largura do primeiro nível é sempre limitada a dois, a profundidade é infinita e as comissões são geracionais. É um plano de complexidade elevada, diferentemente do plano matriz.
Os indivíduos começam construindo duas pernas - a esquerda e a direita. As posições freqüentemente são chamadas de centros de lucro ou células de renda. As comissões são pagas com base no volume de vendas acumuladas de cada uma das pernas (volume de grupo sob cada um dos dois distribuidores do primeiro nível), geralmente em base semanal, o que dá ao patrocinador um incentivo para manter ambas as pernas ativas. Não se consideram muito os níveis reais, mas sim o volume total de cada perna.
Quanto mais volume ocorrer durante a semana, maior a comissão de pagamento. A maioria dos planos binários pagam baseados na perna forte ou é transferido para a semana seguinte ou é "descarregado" (perdido). Os planos binários geralmente permitem posições múltiplas de um só distribuidor.
Depois de alcançar determinadas qualificações, células adicionais de renda podem ser ganhas permitindo aos indivíduos construírem uma organização com profundidade ilimitada. Cada célula de renda adicional é colocada na base das duas originais, o que ajuda a criar estabilidade em toda a organização.
Conseqüentemente, um plano binário poderia ser considerado uma matriz de duas larguras, sem lados, por isso às vezes é chamado de binário lateral.
Plano Uninível
O plano uninível possui largura ilimitada (número ilimitado de recrutas na frontline), profundidade finita (geralmente de cinco a nove níveis) e as comissões são lineares. É geralmente a forma mais simples de plano.
O termo foi originalmente usado para descrever qualquer tipo de plano que tivesse somente um estágio de avanço (comparado com os que têm diversos possíveis). Hoje em dia é comumente usado para descrever todo plano que não seja nem do tipo "matriz", nem do tipo "de emancipação gradativa", não importa o número de níveis ou estágios de avanço.
Alguns programas são descritos como uninível porque a porcentagem dos bônus é a mesma ou nivelada em cada um dos níveis de pagamento, Existem outros que descrevem esse plano como um nível único de qualificação que receberá bônus, quase sempre relativamente simples. Alguns programas uninível têm porcentagem de bônus pagas por nível decrescente, crescente ou mesmo variável. Existem variações dentro do conceito de uninível.
Geralmente, como o plano de emancipação gradativa, ele tem níveis de desempenho que você alcança mantendo um certo volume mensal. Como o plano gradativo, o uninível tem largura ilimitada. Você pode recrutar quantas pessoas quiser para sua linha de frente. Mas o uninível não permite emancipações. Você pode imaginar o uninível como um plano de emancipação gradativa sem emancipações.
Vantagens
Simplicidade: Por não ter emancipações, o uninível é um plano muito simples para explicar a novos recrutas.
Largura ilimitada: O uninível lhe faculta recrutar um número ilimitado de pessoas para sua linha de frente.
Qualificações fáceis: Por não haver emancipações e conceito de volume impedido ou desimpedido num plano uninível, todo o volume de vendas de sua organização é computado para efeito de suas cotas mensais o tempo todo, haja o que houver. Você não perde volume cada vez que alguém se emancipa. Você não precisa correr desesperadamente todos os meses para compensar o volume perdido quando alguém se emancipa, como ocorre com freqüência nos planos de emancipação gradativa.
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É um plano de grande potencial, mas ao mesmo tempo, de difícil entendimento.
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Livros Sobre Marketing de Rede
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Tudo Sobre Network Marketing - Richard Poe
Muito Mais Sobre Network Marketing - Richard Poe
A Fórmula da Liderança - Sergio Buaiz
Multiplicando Bem-Estar - Sergio Buaiz
O Básico - Don Failla
Marketing de Rede - O Guia Definitivo do MLM- Will Marks
Conheça os Segredos do Network Marketing - Leonard W. Clements
O Maior Vendedor do Mundo- Og Mandino
A Mágica de Pensar Grande - David Schwartz
Marketing de Boca a Boca - Jerry Wilson
Como Ficar Rico com Network Marketing - John Bremner
O Melhor Profissional de Network Marketing do Mundo - John Milton Fogg
Network Marketing com Esperteza das Ruas - Robert Butwin
Wave Four (A Quarta Onda) - Richard Poe
Your First Year in Network Marketing - Mark Yarnell
Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas - Dale Carnegie
Pense e Enriqueça - Napoleon Hill
Plano de Ação Positiva - Napoleon Hill
O melhor caminho é saber tudo sobre a oportunidade do século.
Salve o Marketing de Rede!
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Glossário de Termos da Indústria do MMN
Glossário de Termos para Marketing de Rede
Âmbito de Pagamento - Os níveis de sua downline nos quais seu plano de compensação lhe permite receber overrides e comissões.
Benefícios - Qualquer forma de pagamento ou compensação que um distribuidor aufere por trabalhar para um negócio de network marketing. Pode incluir aumentos, bonificações, overrides, comissões de varejo e atacado, ou estímulos como seguro de vida e veículos e prêmios especiais.
Breakaway - emancipação gradativa, plano de emancipação gradativa.
Comissão - Lucro de varejo ou atacado que um distribuidor de network marketing recebe pela venda do produto ou serviço a clientes ou distribuidores de sua downline.
Comissões Geracionais - Comissões baseadas no volume de grupo do distribuidor naquele nível. Por exemplo, se um plano de emancipação gradativa pagou 5% no nível seis, isso deveria incluir todo o volume de grupo do distribuidor do nível seis, não apenas o volume que ocorre nesse nível. Este volume de grupo raramente (talvez jamais) inclui o volume dos outros grupos de emancipação gradativa.
Comissões Lineares - Comissões baseadas no volume real que ocorre naquele nível específico.
Comprador de Atacado - Pessoa que se engaja como distribuidor com o único propósito de consumir o produto pessoalmente ao preço de atacado e que não vende o produto a terceiros. Os compradores de atacado são uma benção para qualquer downline porque eles constituem uma base de clientela comprometida e confiável.
Consultor - distribuidor, vendedor.
Degrau de Escada - nível de desempenho, nível de comissão, stairstep.
Derramamento - Quando novos distribuidores afiliados além da largura limite do primeiro nível são colocados em níveis mais profundos. Geralmente feito de forma automática pelo computador que localiza o primeiro local disponível para colocar o novo distribuidor. Também chamado de espirro.
Distribuidor - Representante de vendas independente de uma empresa de network marketing que firmou um contrato, pagou uma taxa de inscrição, se exigida, e pode representar os produtos ou serviços da companhia como vendedor e recrutador independente. Também chamado de consultor ou vendedor.
Downline - Mesmo que linha descendente. Todos os distribuidores que estão dentro de sua organização pessoal. Ela se estende de sua posição para baixo. Ou seja, são todos os distribuidores abaixo de você na cadeia de recrutamento e patrocínio de uma determinada empresa de network marketing: seus recrutas, as pessoas recrutadas por seus recrutas, e assim sucessivamente.
Emancipação - Quando um distribuidor se "emancipa" do grupo pessoal de seu patrocinador por ter cumprido certas qualificações de volume mensal. Geralmente, o volume mensal do emancipado deixa de ser computado no volume mensal do patrocinador do emancipado. Entretanto, o patrocinado continuará recebendo um royalty ou override do emancipado, que é uma pequena porcentagem do volume da organização do emancipado.
Emancipação Gradativa - breakaway, plano de emancipação gradativa.
Espirro - derramamento.
Esquema de Ponzi - esquema piramidal, pirâmide.
Esquema Piramidal - Negócio ilegal, superficialmente semelhante às iniciativas (empresas) de MMN, que remunera-se somente pelo recrutamento de novos integrantes e pela cobrança de taxas, pagando-lhes um valor fixo, sem que nenhum produto ou serviço reais sejam movimentados. Também conhecido como pirâmide ou esquema de ponzi.
Executivo Qualificado - denominação para um distribuidor que se emancipa.
Fim de Linha - Os últimos e mais avançados estágios que um distribuidor atinge depois de progredir através de um plano de compensação. Por exemplo, você pode dizer que um plano de emancipação paga mais no fim de linha porque você recebe comissões mais altas depois de se emancipar. Em outros planos, fim de linha corresponde aos níveis mais baixos ou profundos de um plano de compensação, como quando um plano paga 5% no primeiro nível e 20% no segundo, pagando, por conseguinte, uma comissão maior no fim de linha.
Frontline - Os distribuidores de primeiro nível abaixo de você, que você patrocina diretamente. Mesmo que linha de frente.
Fluxo de Ganhos - renda resisual
Geração - nível.
Grupo Pessoal - Distribuidores de sua organização que ainda não se emanciparam.
Início de Linha - Os primeiros e menos avançados estágios de um plano de compensação. Por exemplo, você diria que um plano de emancipação paga menos no início de linha porque as comissões são maiores depois de um distribuidor ter se emancipado.
Largura - Número de pessoas que é permitido a um distribuidor recrutar para a sua linha de frente. Os planos de emancipação gradativa e uninível geralmente permitem uma largura infinita. Os planos matriz limitam a largura normalmente em duas ou três pessoas.
Linha de Frente - frontline.
Linha Descendente - downline.
Lucro de Atacado - Dinheiro ganho com a venda de produtos a distribuidores de sua downline.
Lucro de Varejo - Dinheiro ganho com a venda de produto diretamente a clientes.
Matriz - plano matriz.
Momentum - Fase de crescimento mais rápido de uma empresa de network marketing. No momentum, as vendas e o recrutamento crescem exponencialmente.
Nível - Medida da profundidade atingida por um distribuidor na sua organização em relação a outro distribuidor. Geralmente refere-se a quem patrocina quem dentro da rede de um distribuidor. Por exemplo, se o Distribuidor A recruta o Distribuidor B, isso significa que o Distribuidor B está no primeiro nível do Distribuidor A. Se o Distribuidor B recruta o Distribuidor C, isso significa que o Distribuidor C está no primeiro nível do Distribuidor B, mas no segundo nível do Distribuidor A.
Nível de Comissão - nível de desempenho, stairstep, degrau de escada.
Nível de Desempenho - Posição na organização de network marketing que um distribuidor geralmente obtém comprando por atacado uma certa quantidade de produto num determinado mês. Quanto mais produto você compra, mais elevada é a sua posição. Quanto mais elevada a sua posição, maiores serão seus descontos para a compra do produto por atacado. Também chamado de stairstep, degrau de escada ou nível de comissão.
Nível Único - uninível, plano uninível.
Oportunidade - Direito de distribuição em network marketing. Quando um distribuidor "vende" a oportunidade em vez do produto, isso significa que ele ou ela está recrutando novos distribuidores e não vendendo o produto a varejo.
Organização - Distribuidores de sua downline dentro do seu âmbito de pagamento.
Overrides - A pequena porcentagem que um distribuidor recebe da produção (venda) de determinado segmento de emancipação. Também chamados de royalties.
Patrocinador - Pessoa que patrocina um distribuidor. Também chamado de upline.
Patrocinar - Recrutar outra pessoa para uma empresa de network marketing, e tornar-se responsável por este recruta, treinando-o e apoiando-o para fazer a mesma coisa.
Patrocínio - O ato de patrocinar.
Perna - segmento.
Perna de Breakaway - segmento de emancipação.
Pirâmide - esquema piramidal, esquema de Ponzi.
Plano Australiano - Tipo de plano de compensação, variação do uninível, que possui uma largura ilimitada e uma profundidade infinita. Também conhecido como plano "dois-acima" (two up), ele é de grande complexidade. Mais detalhes em Tipos de Planos.
Plano Binário - Modalidade do plano matriz, onde é possível recrutar apenas duas pessoas no primeiro nível. Os próximos recrutas são postos na primeira posição livre de seu downline. Tem profundidade infinita e complexidade elevada. Também conhecido como binário lateral. Mais detalhes em Tipos de Planos.
Plano de Breakaway - plano de emancipação gradativa.
Plano de Emancipação Gradativa - Tipo de plano de compensação no qual os distribuidores galgam "degraus de escada" ou níveis de desempenho. Permite aos distribuidores emanciparem-se do grupo de seu patrocinador depois de atingirem um certo nível de desempenho. Também chamado plano de breakaway ou stairstep/breakaway. Mais detalhes em Tipos de Planos.
Plano de Stairstep/Breakaway - plano de emancipação gradativa, plano de breakaway.
Plano Matriz - Tipo de plano de compensação que estabelece um limite ao número de pessoas que você pode recrutar para a sua linha de frente, tendo tamanho e estrutura predeterminada. Mais detalhes em Tipos de Planos.
Plano Uninível - Tipo de plano de compensação no qual um distribuidor pode recrutar quantas pessoas quiser para a sua linha de frente, mas no qual não há emancipações. Mais detalhes em Tipos de Planos.
Princípio de Linha - início de linha.
Profundidade - O número máximo de níveis em que um determinado plano de compensação permite a um distribuidor receber comissões. Um plano que tenha seis níveis de profundidade lhe permite receber comissões de apenas seis níveis.
Profundidade Infinita - Característica que alguns distribuidores prometem a seus recrutas. Profundidade infinita implica o recebimento de comissões por parte dos distribuidores de um número infinito de níveis. Na prática, é uma ilusão porque os planos de compensação que acenam com profundidade infinita geralmente oferecem menos dinheiro quanto mais você se aprofunda.
Qualificação - Cotas de realização (desempenho) que os distribuidores precisam obter para se qualificar a degraus mais altos da escada, ou níveis de comissão. Qualificações podem assumir a forma de cotas mensais de volume de grupo ou pessoal e até mesmo de cotas de recrutas, como o recrutamento de um certo número de pessoas para a sua linha de frente.
Qualificadores - Estipulações ou condições que tornam mais difícil aos distribuidores cumprirem as exigências de volume mensal. Um exemplo de qualificador seria uma estipulação correlacionando o volume de comissões que lhe é permitido receber de seus níveis mais baixos com o número de executivos qualificados de sua linha de frente.
Recruta - Pessoa que é persuadida por um distribuidor a ingressar em sua downline, tornando-se também um distribuidor e dita patrocinada por aquele distribuidor.
Recrutamento - Ato de recrutar.
Recrutar - Persuadir pessoas a ingressar na sua downline.
Renda Alavancada - Renda multiplicada pelos esforços de outras pessoas.
Renda Residual - O dinheiro que continua a entrar após o término da atividade que o gerou. Os royalties pagos a músicos e atores por discos e filmes são exemplos de renda residual.
Renovação - Muitas empresas MMN têm como política interna a renovação periódica (geralmente anual) do compromisso firmado através da assinatura de um documento e pagamento de uma taxa. Esse processo facilita a identificação das pessoas que desistem de operar com a empresa.
Roll-Up - Característica de alguns planos de compensação que permite aos distribuidores serem promovidos ou "rolar" para posições acima de seus patrocinadores na hierarquia da empresa. Geralmente, você "rola para cima" quando o seu volume mensal supera o do seu patrocinador durante um determinado período. Depois de você ter ultrapassado seu patrocinador, ele deixa de receber comissões das vendas de sua organização. A prática do roll-up tende a aglutinar os "cobras" na organização, de maneira que eles sejam úteis uns aos outros.
Royalty - overrides.
Saturação - Ponto imaginário no qual uma empresa de network marketing exaure o mercado de recrutas potenciais, e o crescimento cessa. À semelhança do que ocorre em outros ramos industriais, o crescimento das empresas de network marketing diminui à medida que elas amadurecem. Contudo, a verdadeira saturação é de ocorrência extremamente improvável.
Segmento - Linha de distribuidores que inicia com uma pessoa patrocinada e continua abaixo deste distribuidor. Mesmo que perna.
Segmento de Emancipação - A organização inteira de um distribuidor emancipado. Mesmo que perna de breakaway.
Stairstep - nível de desempenho, nível de comissão, degrau de escada.
Taxa de Renovação - Pequena taxa anual de manutenção que algumas empresas exigem de seus distribuidores. As empresas de network marketing são proibidas por lei de obter lucro com a "venda" de direitos de distribuição. Mas pequenas taxas anuais com a finalidade de compensar distribuidores inativos são aceitáveis.
Uninível - plano uninível, nível único.
Upline - Pessoas posicionadas acima de um determinado distribuidor na cadeia de patrocínio. Usado às vezes como sinônimo de patrocinador.
Venda Direta - Qualquer tipo de venda que utilize representantes trabalhando na base de comissão, atingindo o consumidor final através de vendas pessoais. Network marketing é um tipo de venda direta, mas não é o único. Somente as empresas que permitem a seus representantes recrutar outros representantes e receber comissões de vendas de seus recrutas são chamadas com propriedade de empresas de network marketing. Nota: Algumas empresas de network marketing só se referem a si mesmas como empresas de "vendas diretas" para ocultar o fato de usarem uma estrutura de MMN.
Vendedor - distribuidor, consultor.
Volume de Vendas - Calculado tanto no volume de vendas pessoais (aquilo que você vende pessoalmente), conhecido como VVP, quanto no volume de vendas de grupo (aquilo que todos de sua downline vendem), quase sempre mostrado como VVG. Nos planos de breakaway, seu grupo é aquela parte de sua downline acima da primeira perna de breakaway.
Volume Desimpedido - Volume mensal de vendas que você pode computar como parte do seu volume de grupo, geralmente porque deriva de um distribuidor ou distribuidores que ainda não se emanciparam de seu grupo pessoal.
Volume Impedido - Volume mensal de vendas que é desconsiderado como parte do volume mensal do seu grupo e não pode ser usado por você para se qualificar a um determinado nível. Geralmente, o volume é considerado impedido porque se origina de um grupo ou segmento de sua organização que se emancipou ou está em processo de emancipação do seu grupo pessoal.
VG - Volume de Grupo - Volume total mensal do produto comprado por atacado por todo o seu grupo pessoal.
Volume Organizacional - Volume mensal de produto comprado por toda sua organização - inclusive seus segmentos de emancipação.
VP - Volume Pessoal - Volume mensal do produto que você compra pessoalmente por atacado.
VVG - Volume de Vendas de Grupo - Volume total mensal do produto vendido por todo o seu grupo pessoal.
VVP - Volume de Vendas Pessoal - Volume mensal do produto que você vende pessoalmente.
Âmbito de Pagamento - Os níveis de sua downline nos quais seu plano de compensação lhe permite receber overrides e comissões.
Benefícios - Qualquer forma de pagamento ou compensação que um distribuidor aufere por trabalhar para um negócio de network marketing. Pode incluir aumentos, bonificações, overrides, comissões de varejo e atacado, ou estímulos como seguro de vida e veículos e prêmios especiais.
Breakaway - emancipação gradativa, plano de emancipação gradativa.
Comissão - Lucro de varejo ou atacado que um distribuidor de network marketing recebe pela venda do produto ou serviço a clientes ou distribuidores de sua downline.
Comissões Geracionais - Comissões baseadas no volume de grupo do distribuidor naquele nível. Por exemplo, se um plano de emancipação gradativa pagou 5% no nível seis, isso deveria incluir todo o volume de grupo do distribuidor do nível seis, não apenas o volume que ocorre nesse nível. Este volume de grupo raramente (talvez jamais) inclui o volume dos outros grupos de emancipação gradativa.
Comissões Lineares - Comissões baseadas no volume real que ocorre naquele nível específico.
Comprador de Atacado - Pessoa que se engaja como distribuidor com o único propósito de consumir o produto pessoalmente ao preço de atacado e que não vende o produto a terceiros. Os compradores de atacado são uma benção para qualquer downline porque eles constituem uma base de clientela comprometida e confiável.
Consultor - distribuidor, vendedor.
Degrau de Escada - nível de desempenho, nível de comissão, stairstep.
Derramamento - Quando novos distribuidores afiliados além da largura limite do primeiro nível são colocados em níveis mais profundos. Geralmente feito de forma automática pelo computador que localiza o primeiro local disponível para colocar o novo distribuidor. Também chamado de espirro.
Distribuidor - Representante de vendas independente de uma empresa de network marketing que firmou um contrato, pagou uma taxa de inscrição, se exigida, e pode representar os produtos ou serviços da companhia como vendedor e recrutador independente. Também chamado de consultor ou vendedor.
Downline - Mesmo que linha descendente. Todos os distribuidores que estão dentro de sua organização pessoal. Ela se estende de sua posição para baixo. Ou seja, são todos os distribuidores abaixo de você na cadeia de recrutamento e patrocínio de uma determinada empresa de network marketing: seus recrutas, as pessoas recrutadas por seus recrutas, e assim sucessivamente.
Emancipação - Quando um distribuidor se "emancipa" do grupo pessoal de seu patrocinador por ter cumprido certas qualificações de volume mensal. Geralmente, o volume mensal do emancipado deixa de ser computado no volume mensal do patrocinador do emancipado. Entretanto, o patrocinado continuará recebendo um royalty ou override do emancipado, que é uma pequena porcentagem do volume da organização do emancipado.
Emancipação Gradativa - breakaway, plano de emancipação gradativa.
Espirro - derramamento.
Esquema de Ponzi - esquema piramidal, pirâmide.
Esquema Piramidal - Negócio ilegal, superficialmente semelhante às iniciativas (empresas) de MMN, que remunera-se somente pelo recrutamento de novos integrantes e pela cobrança de taxas, pagando-lhes um valor fixo, sem que nenhum produto ou serviço reais sejam movimentados. Também conhecido como pirâmide ou esquema de ponzi.
Executivo Qualificado - denominação para um distribuidor que se emancipa.
Fim de Linha - Os últimos e mais avançados estágios que um distribuidor atinge depois de progredir através de um plano de compensação. Por exemplo, você pode dizer que um plano de emancipação paga mais no fim de linha porque você recebe comissões mais altas depois de se emancipar. Em outros planos, fim de linha corresponde aos níveis mais baixos ou profundos de um plano de compensação, como quando um plano paga 5% no primeiro nível e 20% no segundo, pagando, por conseguinte, uma comissão maior no fim de linha.
Frontline - Os distribuidores de primeiro nível abaixo de você, que você patrocina diretamente. Mesmo que linha de frente.
Fluxo de Ganhos - renda resisual
Geração - nível.
Grupo Pessoal - Distribuidores de sua organização que ainda não se emanciparam.
Início de Linha - Os primeiros e menos avançados estágios de um plano de compensação. Por exemplo, você diria que um plano de emancipação paga menos no início de linha porque as comissões são maiores depois de um distribuidor ter se emancipado.
Largura - Número de pessoas que é permitido a um distribuidor recrutar para a sua linha de frente. Os planos de emancipação gradativa e uninível geralmente permitem uma largura infinita. Os planos matriz limitam a largura normalmente em duas ou três pessoas.
Linha de Frente - frontline.
Linha Descendente - downline.
Lucro de Atacado - Dinheiro ganho com a venda de produtos a distribuidores de sua downline.
Lucro de Varejo - Dinheiro ganho com a venda de produto diretamente a clientes.
Matriz - plano matriz.
Momentum - Fase de crescimento mais rápido de uma empresa de network marketing. No momentum, as vendas e o recrutamento crescem exponencialmente.
Nível - Medida da profundidade atingida por um distribuidor na sua organização em relação a outro distribuidor. Geralmente refere-se a quem patrocina quem dentro da rede de um distribuidor. Por exemplo, se o Distribuidor A recruta o Distribuidor B, isso significa que o Distribuidor B está no primeiro nível do Distribuidor A. Se o Distribuidor B recruta o Distribuidor C, isso significa que o Distribuidor C está no primeiro nível do Distribuidor B, mas no segundo nível do Distribuidor A.
Nível de Comissão - nível de desempenho, stairstep, degrau de escada.
Nível de Desempenho - Posição na organização de network marketing que um distribuidor geralmente obtém comprando por atacado uma certa quantidade de produto num determinado mês. Quanto mais produto você compra, mais elevada é a sua posição. Quanto mais elevada a sua posição, maiores serão seus descontos para a compra do produto por atacado. Também chamado de stairstep, degrau de escada ou nível de comissão.
Nível Único - uninível, plano uninível.
Oportunidade - Direito de distribuição em network marketing. Quando um distribuidor "vende" a oportunidade em vez do produto, isso significa que ele ou ela está recrutando novos distribuidores e não vendendo o produto a varejo.
Organização - Distribuidores de sua downline dentro do seu âmbito de pagamento.
Overrides - A pequena porcentagem que um distribuidor recebe da produção (venda) de determinado segmento de emancipação. Também chamados de royalties.
Patrocinador - Pessoa que patrocina um distribuidor. Também chamado de upline.
Patrocinar - Recrutar outra pessoa para uma empresa de network marketing, e tornar-se responsável por este recruta, treinando-o e apoiando-o para fazer a mesma coisa.
Patrocínio - O ato de patrocinar.
Perna - segmento.
Perna de Breakaway - segmento de emancipação.
Pirâmide - esquema piramidal, esquema de Ponzi.
Plano Australiano - Tipo de plano de compensação, variação do uninível, que possui uma largura ilimitada e uma profundidade infinita. Também conhecido como plano "dois-acima" (two up), ele é de grande complexidade. Mais detalhes em Tipos de Planos.
Plano Binário - Modalidade do plano matriz, onde é possível recrutar apenas duas pessoas no primeiro nível. Os próximos recrutas são postos na primeira posição livre de seu downline. Tem profundidade infinita e complexidade elevada. Também conhecido como binário lateral. Mais detalhes em Tipos de Planos.
Plano de Breakaway - plano de emancipação gradativa.
Plano de Emancipação Gradativa - Tipo de plano de compensação no qual os distribuidores galgam "degraus de escada" ou níveis de desempenho. Permite aos distribuidores emanciparem-se do grupo de seu patrocinador depois de atingirem um certo nível de desempenho. Também chamado plano de breakaway ou stairstep/breakaway. Mais detalhes em Tipos de Planos.
Plano de Stairstep/Breakaway - plano de emancipação gradativa, plano de breakaway.
Plano Matriz - Tipo de plano de compensação que estabelece um limite ao número de pessoas que você pode recrutar para a sua linha de frente, tendo tamanho e estrutura predeterminada. Mais detalhes em Tipos de Planos.
Plano Uninível - Tipo de plano de compensação no qual um distribuidor pode recrutar quantas pessoas quiser para a sua linha de frente, mas no qual não há emancipações. Mais detalhes em Tipos de Planos.
Princípio de Linha - início de linha.
Profundidade - O número máximo de níveis em que um determinado plano de compensação permite a um distribuidor receber comissões. Um plano que tenha seis níveis de profundidade lhe permite receber comissões de apenas seis níveis.
Profundidade Infinita - Característica que alguns distribuidores prometem a seus recrutas. Profundidade infinita implica o recebimento de comissões por parte dos distribuidores de um número infinito de níveis. Na prática, é uma ilusão porque os planos de compensação que acenam com profundidade infinita geralmente oferecem menos dinheiro quanto mais você se aprofunda.
Qualificação - Cotas de realização (desempenho) que os distribuidores precisam obter para se qualificar a degraus mais altos da escada, ou níveis de comissão. Qualificações podem assumir a forma de cotas mensais de volume de grupo ou pessoal e até mesmo de cotas de recrutas, como o recrutamento de um certo número de pessoas para a sua linha de frente.
Qualificadores - Estipulações ou condições que tornam mais difícil aos distribuidores cumprirem as exigências de volume mensal. Um exemplo de qualificador seria uma estipulação correlacionando o volume de comissões que lhe é permitido receber de seus níveis mais baixos com o número de executivos qualificados de sua linha de frente.
Recruta - Pessoa que é persuadida por um distribuidor a ingressar em sua downline, tornando-se também um distribuidor e dita patrocinada por aquele distribuidor.
Recrutamento - Ato de recrutar.
Recrutar - Persuadir pessoas a ingressar na sua downline.
Renda Alavancada - Renda multiplicada pelos esforços de outras pessoas.
Renda Residual - O dinheiro que continua a entrar após o término da atividade que o gerou. Os royalties pagos a músicos e atores por discos e filmes são exemplos de renda residual.
Renovação - Muitas empresas MMN têm como política interna a renovação periódica (geralmente anual) do compromisso firmado através da assinatura de um documento e pagamento de uma taxa. Esse processo facilita a identificação das pessoas que desistem de operar com a empresa.
Roll-Up - Característica de alguns planos de compensação que permite aos distribuidores serem promovidos ou "rolar" para posições acima de seus patrocinadores na hierarquia da empresa. Geralmente, você "rola para cima" quando o seu volume mensal supera o do seu patrocinador durante um determinado período. Depois de você ter ultrapassado seu patrocinador, ele deixa de receber comissões das vendas de sua organização. A prática do roll-up tende a aglutinar os "cobras" na organização, de maneira que eles sejam úteis uns aos outros.
Royalty - overrides.
Saturação - Ponto imaginário no qual uma empresa de network marketing exaure o mercado de recrutas potenciais, e o crescimento cessa. À semelhança do que ocorre em outros ramos industriais, o crescimento das empresas de network marketing diminui à medida que elas amadurecem. Contudo, a verdadeira saturação é de ocorrência extremamente improvável.
Segmento - Linha de distribuidores que inicia com uma pessoa patrocinada e continua abaixo deste distribuidor. Mesmo que perna.
Segmento de Emancipação - A organização inteira de um distribuidor emancipado. Mesmo que perna de breakaway.
Stairstep - nível de desempenho, nível de comissão, degrau de escada.
Taxa de Renovação - Pequena taxa anual de manutenção que algumas empresas exigem de seus distribuidores. As empresas de network marketing são proibidas por lei de obter lucro com a "venda" de direitos de distribuição. Mas pequenas taxas anuais com a finalidade de compensar distribuidores inativos são aceitáveis.
Uninível - plano uninível, nível único.
Upline - Pessoas posicionadas acima de um determinado distribuidor na cadeia de patrocínio. Usado às vezes como sinônimo de patrocinador.
Venda Direta - Qualquer tipo de venda que utilize representantes trabalhando na base de comissão, atingindo o consumidor final através de vendas pessoais. Network marketing é um tipo de venda direta, mas não é o único. Somente as empresas que permitem a seus representantes recrutar outros representantes e receber comissões de vendas de seus recrutas são chamadas com propriedade de empresas de network marketing. Nota: Algumas empresas de network marketing só se referem a si mesmas como empresas de "vendas diretas" para ocultar o fato de usarem uma estrutura de MMN.
Vendedor - distribuidor, consultor.
Volume de Vendas - Calculado tanto no volume de vendas pessoais (aquilo que você vende pessoalmente), conhecido como VVP, quanto no volume de vendas de grupo (aquilo que todos de sua downline vendem), quase sempre mostrado como VVG. Nos planos de breakaway, seu grupo é aquela parte de sua downline acima da primeira perna de breakaway.
Volume Desimpedido - Volume mensal de vendas que você pode computar como parte do seu volume de grupo, geralmente porque deriva de um distribuidor ou distribuidores que ainda não se emanciparam de seu grupo pessoal.
Volume Impedido - Volume mensal de vendas que é desconsiderado como parte do volume mensal do seu grupo e não pode ser usado por você para se qualificar a um determinado nível. Geralmente, o volume é considerado impedido porque se origina de um grupo ou segmento de sua organização que se emancipou ou está em processo de emancipação do seu grupo pessoal.
VG - Volume de Grupo - Volume total mensal do produto comprado por atacado por todo o seu grupo pessoal.
Volume Organizacional - Volume mensal de produto comprado por toda sua organização - inclusive seus segmentos de emancipação.
VP - Volume Pessoal - Volume mensal do produto que você compra pessoalmente por atacado.
VVG - Volume de Vendas de Grupo - Volume total mensal do produto vendido por todo o seu grupo pessoal.
VVP - Volume de Vendas Pessoal - Volume mensal do produto que você vende pessoalmente.
A Evolução do Marketing Multinível
A Evolução do Marketing Multinível
A Primeira Onda começou em 1941, quando Carl Rehnborg introduziu o primeiro plano de compensação de múltiplos níveis em sua companhia, a Nutrilite Products, Inc. Esse foi o estágio rude e bárbaro do MMN, quando companhias legítimas competiam com golpes escusos de pirâmides, e nem o público nem o governo sabiam direito qual era a diferença. A Primeira Onda terminou em 1979, quando a Comissão Federal de Comércio, o poderoso órgão de fiscalização americano, decidiu que a Amway - e, por extensão, o próprio marketing multinível - era um negócio legítimo.
Depois veio a Segunda Onda. Pela primeira vez a tecnologia de computador tornava barato e fácil organizar o complexo fluxo de comissões através de uma linha descendente de MMN. Equipados com pouco mais que um computador comum e uma linha de produtos de fabricação doméstica, centenas de pessoas empreendedoras se apressaram em iniciar suas próprias companhias de MMN, baseadas em quartos e garagens por todo os Estados Unidos. A década de 80 testemunhou uma explosão sem precedentes de novas empresas de MMN.
A Segunda Onda também testemunhou milhões de pessoas aderindo às companhias de MMN. Infelizmente, muitos ficaram amargurados com a experiência. Essas pessoas descobriram que era difícil ganhar dinheiro nas companhias da Segunda Onda. Era um trabalho brutal, vinte e quatro horas por dia. Os distribuidores tinham de acumular estoques, atender a pedidos de produtos, falar perante multidões em reuniões em hotéis, treinar novos recrutas e passar a noite inteira atendendo a telefonemas de sua linha descendente. Ainda eram obrigados pela companhia a comprar grandes quantidades de produtos, a fim de atender as qualificações necessárias na empresa, o que acabava com grandes estoques cheios de teia de aranha nas garagens dos distribuidores.
As companhias da Terceira Onda empenharam-se em mudar tudo isso. A partir de 1990, uma nova geração de executivos passou a aprimorar o processo de marketing multinível, para torná-lo mais amistoso em relação ao usuário. O objetivo era criar uma oportunidade de negócio em que qualquer um poderia ganhar dinheiro, desde o que dedica apenas parte mínima de seu tempo ao que trabalha em tempo integral.
As companhias da Terceira Onda usam computadores, sofisticadas estratégias de administração e os mais modernos sistemas de telecomunicações para tornar a vida tão fácil quanto possível para o distribuidor médio. O uso de tecnologias como serviço gratuito de DDD, TV, fax, vídeo, internet e celular entre outros é a principal caraterística da Terceira Onda, que as usa para automatizar e padronizar a tarefa outrora onerosa de administrar uma linha descendente.
Além disso, mais e mais as companhias vêm eliminando as "condições" mais pesadas de seus planos de compensação, e por isso os que trabalham em meio expediente não são mais pressionados a investir mais tempo e dinheiro do que podem.
Alguns especialistas já estão chamando de Quarta Onda: a mais poderosa força de negócios do século XXI. Onde executivos das 500 maiores empresas listadas pela revista Fortune encorajados pela crescente respeitabilidade do Marketing Multinível, estão finalmente começando a investir em seus próprios programas.
Mediante acordos operacionais de distribuição, alianças estratégicas, fusões e aquisições, as forças do Marketing Multinível estão, agora mesmo, começando a se integrar na estratégia global das maiores e mais poderosas corporações do mundo. Centenas de empresas importantes distribuem atualmente seus produtos através de Marketing Multinível. Transnational Behemoths, Dupont e Conagra se uniram para criar e lançar a Legacy USA, uma subsidiária de Marketing Multinível, que vende produtos e medicamentos nutricionais. A IBM está vendendo programas de treinamento através da Big Planet, uma divisão da Nu Skin Enterprises que já vende também mais de 100.000 itens no seu comércio eletrônico. Ano passado, o Citigroup - maior companhia do mundo em serviços financeiros - cortou sua força de trabalho em 6%, demitindo cerca de 10.400 pessoas. Entretanto, sua subsidiária de Marketing Multinível, Primerica, continuou se expandindo. O Citigroup personifica a transformação da Quarta Onda, onde "empregos" somem enquanto oportunidades "por conta própria" crescem.
O última beco da Supervia da Distribuição será a Internet. Observadores sagazes do cenário high-tech, disseram, anos atrás, que o Marketing Multinível estava conduzindo o caminho para as aplicações comerciais da World Wide Web.
Internet é abreviação de "internetworking", rede de contatos. Marketing Multinível é o próprio "Networking". E, provavelmente, não existe um caminho mais rápido para se estabelecer uma rede de contatos do que a Internet atualmente. Os distribuidores do futuro usarão a Internet para receber vídeos empresariais de treinamento em tempo real, informes das empresas e reuniões programadas de oportunidade, que, hoje em dia, eles só podem obter através de satélites. Esta previsão é de Stuart Johnson, cuja companhia Video Plus, em Lake Dallas-TX, se especializou em produtos e serviços de comunicação para empresas de Marketing Mulltinível.
Fonte desconhecida
A Primeira Onda começou em 1941, quando Carl Rehnborg introduziu o primeiro plano de compensação de múltiplos níveis em sua companhia, a Nutrilite Products, Inc. Esse foi o estágio rude e bárbaro do MMN, quando companhias legítimas competiam com golpes escusos de pirâmides, e nem o público nem o governo sabiam direito qual era a diferença. A Primeira Onda terminou em 1979, quando a Comissão Federal de Comércio, o poderoso órgão de fiscalização americano, decidiu que a Amway - e, por extensão, o próprio marketing multinível - era um negócio legítimo.
Depois veio a Segunda Onda. Pela primeira vez a tecnologia de computador tornava barato e fácil organizar o complexo fluxo de comissões através de uma linha descendente de MMN. Equipados com pouco mais que um computador comum e uma linha de produtos de fabricação doméstica, centenas de pessoas empreendedoras se apressaram em iniciar suas próprias companhias de MMN, baseadas em quartos e garagens por todo os Estados Unidos. A década de 80 testemunhou uma explosão sem precedentes de novas empresas de MMN.
A Segunda Onda também testemunhou milhões de pessoas aderindo às companhias de MMN. Infelizmente, muitos ficaram amargurados com a experiência. Essas pessoas descobriram que era difícil ganhar dinheiro nas companhias da Segunda Onda. Era um trabalho brutal, vinte e quatro horas por dia. Os distribuidores tinham de acumular estoques, atender a pedidos de produtos, falar perante multidões em reuniões em hotéis, treinar novos recrutas e passar a noite inteira atendendo a telefonemas de sua linha descendente. Ainda eram obrigados pela companhia a comprar grandes quantidades de produtos, a fim de atender as qualificações necessárias na empresa, o que acabava com grandes estoques cheios de teia de aranha nas garagens dos distribuidores.
As companhias da Terceira Onda empenharam-se em mudar tudo isso. A partir de 1990, uma nova geração de executivos passou a aprimorar o processo de marketing multinível, para torná-lo mais amistoso em relação ao usuário. O objetivo era criar uma oportunidade de negócio em que qualquer um poderia ganhar dinheiro, desde o que dedica apenas parte mínima de seu tempo ao que trabalha em tempo integral.
As companhias da Terceira Onda usam computadores, sofisticadas estratégias de administração e os mais modernos sistemas de telecomunicações para tornar a vida tão fácil quanto possível para o distribuidor médio. O uso de tecnologias como serviço gratuito de DDD, TV, fax, vídeo, internet e celular entre outros é a principal caraterística da Terceira Onda, que as usa para automatizar e padronizar a tarefa outrora onerosa de administrar uma linha descendente.
Além disso, mais e mais as companhias vêm eliminando as "condições" mais pesadas de seus planos de compensação, e por isso os que trabalham em meio expediente não são mais pressionados a investir mais tempo e dinheiro do que podem.
Alguns especialistas já estão chamando de Quarta Onda: a mais poderosa força de negócios do século XXI. Onde executivos das 500 maiores empresas listadas pela revista Fortune encorajados pela crescente respeitabilidade do Marketing Multinível, estão finalmente começando a investir em seus próprios programas.
Mediante acordos operacionais de distribuição, alianças estratégicas, fusões e aquisições, as forças do Marketing Multinível estão, agora mesmo, começando a se integrar na estratégia global das maiores e mais poderosas corporações do mundo. Centenas de empresas importantes distribuem atualmente seus produtos através de Marketing Multinível. Transnational Behemoths, Dupont e Conagra se uniram para criar e lançar a Legacy USA, uma subsidiária de Marketing Multinível, que vende produtos e medicamentos nutricionais. A IBM está vendendo programas de treinamento através da Big Planet, uma divisão da Nu Skin Enterprises que já vende também mais de 100.000 itens no seu comércio eletrônico. Ano passado, o Citigroup - maior companhia do mundo em serviços financeiros - cortou sua força de trabalho em 6%, demitindo cerca de 10.400 pessoas. Entretanto, sua subsidiária de Marketing Multinível, Primerica, continuou se expandindo. O Citigroup personifica a transformação da Quarta Onda, onde "empregos" somem enquanto oportunidades "por conta própria" crescem.
O última beco da Supervia da Distribuição será a Internet. Observadores sagazes do cenário high-tech, disseram, anos atrás, que o Marketing Multinível estava conduzindo o caminho para as aplicações comerciais da World Wide Web.
Internet é abreviação de "internetworking", rede de contatos. Marketing Multinível é o próprio "Networking". E, provavelmente, não existe um caminho mais rápido para se estabelecer uma rede de contatos do que a Internet atualmente. Os distribuidores do futuro usarão a Internet para receber vídeos empresariais de treinamento em tempo real, informes das empresas e reuniões programadas de oportunidade, que, hoje em dia, eles só podem obter através de satélites. Esta previsão é de Stuart Johnson, cuja companhia Video Plus, em Lake Dallas-TX, se especializou em produtos e serviços de comunicação para empresas de Marketing Mulltinível.
Fonte desconhecida
quarta-feira, 2 de janeiro de 2008
Novidades Franquia Própria em JAN 2008
Prezados Empreendedores de Sucesso,
Estou escrevendo esta carta com intenção de informar algumas melhorias previstas no sistema de redirecionamento Franquia Própria para 2008, conforme segue:
* Acesso à área reservada
* Administração da sua conta on-line
* 2 Templates para divulgação do seu marketing
* Troca de perfil entre empreendedores
* Inclusão de link para loja virtual e Blog Google
* Inclusão de 10 imagens de destaque
* Personalização do template atual com imagens e links
* Personalização de perfil pessoal
* Formulário básico
* Códigos prontos para se promover no orkut
Todas estas melhorias estão sendo implantadas no sistema e, dentro de até 10 dias, estaremos enviando um e-mail e um áudio com maiores informações.
Quero aproveitar a oportunidade para enviar votos de sucesso em 2008.
Atenciosamente,
Adi Barbosa
Administrador do Sistema
Franquia Própria – Soluções Definitiva para Marketing de Rede
http://www.franquiapropria.com
http://www.franquiapropria.com/mlm
http://www.franquiapropria.com/mmn - você terá um template desse também, aguarde.
Estou escrevendo esta carta com intenção de informar algumas melhorias previstas no sistema de redirecionamento Franquia Própria para 2008, conforme segue:
* Acesso à área reservada
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* Inclusão de link para loja virtual e Blog Google
* Inclusão de 10 imagens de destaque
* Personalização do template atual com imagens e links
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* Formulário básico
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Todas estas melhorias estão sendo implantadas no sistema e, dentro de até 10 dias, estaremos enviando um e-mail e um áudio com maiores informações.
Quero aproveitar a oportunidade para enviar votos de sucesso em 2008.
Atenciosamente,
Adi Barbosa
Administrador do Sistema
Franquia Própria – Soluções Definitiva para Marketing de Rede
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sexta-feira, 28 de dezembro de 2007
Sala de Conferência sobre Plano Top e Plano Flex
Rede Cap Brasil
A REDECapBrasil, fundada em 01 de Junho de 2004, é uma empresa que tem por finalidade organizar e administrar consumidores em forma de Multi-Nível, com propósito de proporcionar aos mesmos resultado financeiro percentual provenientes do volume de consumo.
Após um ano e meio em um projeto-piloto, foi implantado um sistema de Multi-Nível, expandindo sua área de atuação com o objetivo de alcançar todo o território nacional.
Sendo assim, nossa finalidade é organizar e administrar consumidores em forma de multi-nível, com o propósito de proporcionar aos nossos associados resultado financeiro percentual proveniente do volume de consumo. Ou seja, reunir consumidores em uma rede, e do capital gerado, um percentual é revertido aos consumidores, mensalmente.
O mais importante é que nossa empresa atua dentro da maior tendência de mercado mundial, o Multi-Nível, a nova forma de consumir, que proporciona renda a todos os consumidores em um modelo que a renda gerada é distribuida na rede.
A REDECapBrasil disponibiliza aos associados 12 (doze) formas de ganho:
- Bônus de Duplicação (BD): É o bônus referente às adesões em sua rede, direto e indiretamente.
- Associado Flex: R$10,00 para cada nova adesão até o 10º nível.
- Associado Top: R$15,00 para cada nova adesão Top até o 20ºnível.
- Bônus de Consumo (BC): Este bônus é pago sempre que alguma pessoa da sua rede consome os produtos oferecidos pelos parceiros REDECapBrasil, é pago 2,5% (dois e meio por cento) do montante movimentado pela sua rede, dividido em 20 níveis, ou seja 0,125% em cada nível e de todas as pessoas desse nível. O Associado FLEX recebe em 10 níves, o Associado TOP em 20 níveis.
- Bônus de Seguro de Automóvel (BS): Este é o bônus em que a REDECapBrasil devolve 6% (seis por cento) do montante movimentado pela sua rede, dividido em 20 níveis, ou seja 0,30% em cada nível e de todas as pessoas desse nível. O Associado FLEX recebe em 10 níves, o Associado TOP em 20 níveis.
- Bônus de WebSite (BW): É o bônus de 20% (vinte por cento) sobre o valor da Manutenção e Hospedagem de cada WebSite ativo em sua rede de associados, dividido em 20 níveis, ou seja, 1% em cada nível. O Associado FLEX recebe em 10 níves, o Associado TOP em 20 níveis.
Bônus de Liderança
- BL1 (Consultor Regional): É pago a todo associado que construiu 3 (três) linhas ou laterais diretamente ligadas com 50 associados ou mais em cada uma. Benefício: recebe mais R$10,00 para cada nova adesão em seu grupo direta ou indiretamente.
- Associado Flex até o 10º nível, nas redes não qualificadas.
- Associado Top até o 20º nível, nas redes não qualificadas.
- BL2 (Consultor Nacional): É pago a todo associado que construiu 4 (quatro) linhas ou laterais diretamente ligadas com 150 associados ou mais em cada uma. Benefício: recebe mais R$5,00 para cada nova adesão em seu grupo direta ou indiretamente.
- Associado Flex até o 10º nível, nas redes não qualificadas.
- Associado Top até o 20º nível, nas redes não qualificadas.
- BL3 (Consultor Master): É pago a todo associado que construiu 5 (cinco) linhas ou laterais diretamente ligadas com 450 associados ou mais em cada uma. Benefício: recebe mais R$2,50 para cada nova adesão em seu grupo direta ou indiretamente.
- Associado Flex até o 10º nível, nas redes não qualificadas.
- Associado Top até o 20º nível, nas redes não qualificadas.
Associado Flex:
Consultor Regional: R$ 20,00 nas redes não qualificadas;
Consultor Nacional: R$ 25,00 nas redes não qualificadas;
Consultor Máster: R$ 27,50 nas redes não qualificadas.
Associado Top:
Consultor Regional: R$ 25,00 nas redes não qualificadas;
Consultor Nacional: R$ 30,00 nas redes não qualificadas;
Consultor Máster: R$ 32,50 nas redes não qualificadas.
Bônus de Liderança Web
- BW1: É o bônus pago ao associado mais 3% sobre a Manutenção e Hospedagem de cada WebSite ativo em sua rede de associados, a partir do momento em que for qualificado a Consultor Regional. É pago apenas nas redes não qualificadas.
- BW2: É o bônus pago ao associado mais 2% sobre a Manutenção e Hospedagem de cada WebSite ativo em sua rede de associados, a partir do momento em que for qualificado a Consultor Nacional. É pago apenas nas redes não qualificadas.
- BW3: É o bônus pago ao associado mais 1% sobre a Manutenção e Hospedagem de cada WebSite ativo em sua rede de associados, a partir do momento em que for qualificado a Consultor Nacional. É pago apenas nas redes não qualificadas.
- Bônus de Especial: (1% FLEX), (3% TOP)
- A REDECapBrasil reserva 1% do valor de todas as adesões e renovações de contratos FLEX no mês para ser rateado proporcionalmente entre os associados Másteres.
- A REDECapBrasil reserva 1% do valor de todas as adesões e renovações de contratos TOP no mês para ser rateado proporcionalmente entre os associados qualificados a Consultor Nacional e que possuem a contratação TOP ativa.
- A REDECapBrasil reserva 2% do valor de todas as adesões e renovações de contratos TOP no mês para ser rateado proporcionalmente entre os associados qualificados a Consultor Máster e que possuem a contratação TOP ativa.
- Bônus de Renovação: Este bônus é pago sempre que há renovação de contrato em sua rede de associados, obedecendo os mesmos valores e critérios do bônus de duplicação e liderança.
Valor do Contrato de Adesão RedeCapBrasil
1.O valor do contrato de adesão REDECapBrasil perfaz duas quantias distintas:
- Contrato FLEX (contrato inicial): R$170,00 (Cento e setenta reais)
- Contrato TOP (contrato opcional): R$ 485,00 (Quatrocentos e oitenta e cinco reais)
Ambos devem ser pagos em parcela única diretamente à REDECapBrasil, por meio de boleto bancário.
A Empresa
A REDECapBrasil foi registrada sob o CNPJ: 06.297.646/0001-69, e situa-se à Rua José Nonato Ribeiro, 217, Bairro Cazeca, Uberlândia, MG. Telefones: (34) 3236-6680 / (34) 3255-8614 / (34) 3210-0145 / (34) 3231-5806.
Sala de Conferência sobre Plano Top e Plano Flex
Informações através do domínio http://www.simmbrasil.com/
A REDECapBrasil, fundada em 01 de Junho de 2004, é uma empresa que tem por finalidade organizar e administrar consumidores em forma de Multi-Nível, com propósito de proporcionar aos mesmos resultado financeiro percentual provenientes do volume de consumo.
Após um ano e meio em um projeto-piloto, foi implantado um sistema de Multi-Nível, expandindo sua área de atuação com o objetivo de alcançar todo o território nacional.
Sendo assim, nossa finalidade é organizar e administrar consumidores em forma de multi-nível, com o propósito de proporcionar aos nossos associados resultado financeiro percentual proveniente do volume de consumo. Ou seja, reunir consumidores em uma rede, e do capital gerado, um percentual é revertido aos consumidores, mensalmente.
O mais importante é que nossa empresa atua dentro da maior tendência de mercado mundial, o Multi-Nível, a nova forma de consumir, que proporciona renda a todos os consumidores em um modelo que a renda gerada é distribuida na rede.
A REDECapBrasil disponibiliza aos associados 12 (doze) formas de ganho:
- Bônus de Duplicação (BD): É o bônus referente às adesões em sua rede, direto e indiretamente.
- Associado Flex: R$10,00 para cada nova adesão até o 10º nível.
- Associado Top: R$15,00 para cada nova adesão Top até o 20ºnível.
- Bônus de Consumo (BC): Este bônus é pago sempre que alguma pessoa da sua rede consome os produtos oferecidos pelos parceiros REDECapBrasil, é pago 2,5% (dois e meio por cento) do montante movimentado pela sua rede, dividido em 20 níveis, ou seja 0,125% em cada nível e de todas as pessoas desse nível. O Associado FLEX recebe em 10 níves, o Associado TOP em 20 níveis.
- Bônus de Seguro de Automóvel (BS): Este é o bônus em que a REDECapBrasil devolve 6% (seis por cento) do montante movimentado pela sua rede, dividido em 20 níveis, ou seja 0,30% em cada nível e de todas as pessoas desse nível. O Associado FLEX recebe em 10 níves, o Associado TOP em 20 níveis.
- Bônus de WebSite (BW): É o bônus de 20% (vinte por cento) sobre o valor da Manutenção e Hospedagem de cada WebSite ativo em sua rede de associados, dividido em 20 níveis, ou seja, 1% em cada nível. O Associado FLEX recebe em 10 níves, o Associado TOP em 20 níveis.
Bônus de Liderança
- BL1 (Consultor Regional): É pago a todo associado que construiu 3 (três) linhas ou laterais diretamente ligadas com 50 associados ou mais em cada uma. Benefício: recebe mais R$10,00 para cada nova adesão em seu grupo direta ou indiretamente.
- Associado Flex até o 10º nível, nas redes não qualificadas.
- Associado Top até o 20º nível, nas redes não qualificadas.
- BL2 (Consultor Nacional): É pago a todo associado que construiu 4 (quatro) linhas ou laterais diretamente ligadas com 150 associados ou mais em cada uma. Benefício: recebe mais R$5,00 para cada nova adesão em seu grupo direta ou indiretamente.
- Associado Flex até o 10º nível, nas redes não qualificadas.
- Associado Top até o 20º nível, nas redes não qualificadas.
- BL3 (Consultor Master): É pago a todo associado que construiu 5 (cinco) linhas ou laterais diretamente ligadas com 450 associados ou mais em cada uma. Benefício: recebe mais R$2,50 para cada nova adesão em seu grupo direta ou indiretamente.
- Associado Flex até o 10º nível, nas redes não qualificadas.
- Associado Top até o 20º nível, nas redes não qualificadas.
Associado Flex:
Consultor Regional: R$ 20,00 nas redes não qualificadas;
Consultor Nacional: R$ 25,00 nas redes não qualificadas;
Consultor Máster: R$ 27,50 nas redes não qualificadas.
Associado Top:
Consultor Regional: R$ 25,00 nas redes não qualificadas;
Consultor Nacional: R$ 30,00 nas redes não qualificadas;
Consultor Máster: R$ 32,50 nas redes não qualificadas.
Bônus de Liderança Web
- BW1: É o bônus pago ao associado mais 3% sobre a Manutenção e Hospedagem de cada WebSite ativo em sua rede de associados, a partir do momento em que for qualificado a Consultor Regional. É pago apenas nas redes não qualificadas.
- BW2: É o bônus pago ao associado mais 2% sobre a Manutenção e Hospedagem de cada WebSite ativo em sua rede de associados, a partir do momento em que for qualificado a Consultor Nacional. É pago apenas nas redes não qualificadas.
- BW3: É o bônus pago ao associado mais 1% sobre a Manutenção e Hospedagem de cada WebSite ativo em sua rede de associados, a partir do momento em que for qualificado a Consultor Nacional. É pago apenas nas redes não qualificadas.
- Bônus de Especial: (1% FLEX), (3% TOP)
- A REDECapBrasil reserva 1% do valor de todas as adesões e renovações de contratos FLEX no mês para ser rateado proporcionalmente entre os associados Másteres.
- A REDECapBrasil reserva 1% do valor de todas as adesões e renovações de contratos TOP no mês para ser rateado proporcionalmente entre os associados qualificados a Consultor Nacional e que possuem a contratação TOP ativa.
- A REDECapBrasil reserva 2% do valor de todas as adesões e renovações de contratos TOP no mês para ser rateado proporcionalmente entre os associados qualificados a Consultor Máster e que possuem a contratação TOP ativa.
- Bônus de Renovação: Este bônus é pago sempre que há renovação de contrato em sua rede de associados, obedecendo os mesmos valores e critérios do bônus de duplicação e liderança.
Valor do Contrato de Adesão RedeCapBrasil
1.O valor do contrato de adesão REDECapBrasil perfaz duas quantias distintas:
- Contrato FLEX (contrato inicial): R$170,00 (Cento e setenta reais)
- Contrato TOP (contrato opcional): R$ 485,00 (Quatrocentos e oitenta e cinco reais)
Ambos devem ser pagos em parcela única diretamente à REDECapBrasil, por meio de boleto bancário.
A Empresa
A REDECapBrasil foi registrada sob o CNPJ: 06.297.646/0001-69, e situa-se à Rua José Nonato Ribeiro, 217, Bairro Cazeca, Uberlândia, MG. Telefones: (34) 3236-6680 / (34) 3255-8614 / (34) 3210-0145 / (34) 3231-5806.
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