Sobre a BigCard
Em 2001 nasce a BigCard uma empresa totalmente mineira com sua sede em Governador Valadares, MG.
Uma empresa para administrar convênios de empresas públicas e privadas com estabelecimentos comerciais através do Cartão BigCard.
Com bandeira própria e que tem todo o seu processamento de dados, como também a sua administração, executados em Governador Valadares, MG. Somos uma empresa prestadora de serviços que faz a intermediação entre os portadores dos cartões BIGCARD e os estabelecimentos comerciais afiliados, atualmente com os seguintes cartões: Fidelidade, Cesta Básica, Alimentação, Diária, Refeição, Combustível, Premiação, Presente, Saúde, Farmácia, Multifunção, BigCard Gold e BigBônus.
Presente em vários estados do Brasil: Minas Gerais, Rio de Janeiro, Santa Catarina, Espírito Santo, Bahia, São Paulo, Rondônia, Maranhão, Rio Grande do Sul e Sergipe, com fornecedores dos mais diferenciados seguimentos. Com mais de 500.000 usuários, mais de 30.000 estabelecimentos credenciados, fazendo da BIGCARD uma empresa sólida, eficiente e moderna.
Na vanguarda do mercado nacional, lançou recentemente seu Cartão BigBônus. Um cartão diferente, inteligente como você, com muito mais vantagens para quem tem e para quem recebe; amparado na solidez e credibilidade que a BigCard possui junto aos seus usuários, com rede nacional de fornecedores, oferecendo mais uma opção para incrementar seus negócios.
Os nossos cartões buscam sempre o melhor atendimento, tudo isso com muita segurança, agilidade e praticidade, resultando em aumento de produtividade e crescimento dos negócios de seus parceiros credenciados.
BigCard uma empresa jovem, brasileira, com portfólio abrangente no seguimento de cartões, evolui a cada dia, ocupando lugar de destaque no mercado nacional.
Apresentação do Sistema - o Marketing Multinível
O marketing multinível, também classificado como venda direta, é uma atividade relativamente nova, mas suas dimensões e reputação estão crescendo rapidamente. Segundo a Associação de Vendas Diretas, o setor movimenta anualmente 75 bilhões de dólares em todo o mundo, registrando uma taxa de crescimento anual de cerca de 10%. O setor oferece uma estratégia de marketing alternativa para a tradicional venda a varejo, acomodando as mudanças que estão ocorrendo no mercado.
Numa época em que as pessoas têm menos tempo para ir às compras, o marketing multinível leva os produtos diretamente ao consumidor. Homens e mulheres de negócios independentes apresentam e vendem produtos aos consumidores em suas residências. A maioria desses distribuidores independentes não abandona o seu emprego tradicional para desenvolver essa atividade, mas desfruta do privilégio de ter flexibilidade para organizar o negócio e ganhar uma renda adicional e assim dispor livremente de seu tempo e estilo de vida.
O que tornou o marketing multinível tão atraente para muitas pessoas é a conveniência do consumidor, serviço ao distribuidor e a possibilidade de os distribuidores fornecerem aos seus clientes informações diretas sobre produtos mais complexos. O volume e a intensidade da propaganda eletrônica e impressa, tão típica das vendas a varejo, deixa muitos consumidores da atualidade insensíveis às mensagens comerciais da publicidade da mídia de massa. Por isso, o marketing multinível transformou-se em um importante veículo de produtos de consumo ao prospectar uma base de consumidores formada por vizinhos, amigos ou parentes.
Principais Características
O BigBônus traz a possibilidade ao associado de desenvolver seu próprio negócio, em sua residência, sem investimentos, sem estocagem de produtos, sem mudanças de hábitos. É um negócio simples que exige basicamente que você faça o que sempre fez só que nunca tinha sido remunerado por isso;
Utilizar seu cartão de crédito em suas compras;
Para iniciar a atividade como associado do BigBônus, é necessária a formalização de um contrato de adesão. Tal contrato tem uma taxa de adesão, de apenas R$50,00 (Cinqüenta Reais) e uma mensalidade também de R$50,00 (Cinqüenta Reais);
A oportunidade de negócio do BigBônus destina-se a todos aqueles que queiram iniciar uma atividade empresarial lucrativa em tempo integral ou nas horas vagas;
O negócio é simples, não é necessário investimentos como os exigidos em um negócio tradicional, tais como escritório, ponto comercial, aluguel, estoque, empregados, administração, contabilidade, impostos, etc;
Todas as transações comerciais de cada membro e de sua organização são feitas diretamente pela empresa, sendo que todo suporte logístico e administrativo também é fornecido pela empresa. Além disso, você tem total independência, podendo ter outra atividade remunerada ou não, podendo ainda desenvolver atividade com outra empresa de marketing multinível, pois não há vínculo empregatício;
Você pode dedicar suas horas livres a seu negócio, trabalhando em paralelo com a sua atividade atual, ou trabalhar em tempo integral, e alcançar seus objetivos em um menor período de tempo.
A oportunidade está em suas mãos! Clique no menu na área de DOWNLOADS e baixe o manual, slides e conheça todos os detalhes dessa grande OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOS!
Temos também uma sala de vídeo conferencia e receba gratuitamente um treinamento de inicio rápido. Clique na opção VÍDEO CONFERÊNCIA e participe!
Sala de conferência BigBônus no Hot-conference:
De preferência de conhecer todo projeto assistindo uma apresentação em sala de conferência, informe-se através do site abaixo. É muito simples para instalar e assistir uma apresentação completa sobre o Plano de Ganhos BigBônus.
Segunda à Sexta à partir das 20h
Sábados às 16h
Domingos às 20h
Vídeo do Plano de Marketing BigBônus
http://www.marketingdesucesso.com/
Contato:
Maria Jose
79 3259-5447
79 9143-9336
MSN: mariajose_328@hotmail.com
Skype: Mjlvieira
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terça-feira, 15 de janeiro de 2008
quarta-feira, 9 de janeiro de 2008
Carta de apresentação Luzia Spínola em Negócio Forever Living
Queremos lhe dar os parabéns pela decisão de obter maiores informações sobre o Plano de Marketing da nossa companhia. Fique a vontade porque nos próximos minutos você poderá tomar a decisão de realizar seus sonhos com esta oportunidade.
Plano de Marketing Básico Forever Living
Para fins de bonificações, o Plano de Marketing tem uma moeda universal, chamada, CC (Caixa Crédito), em que um CC vale, aproximadamente, R$ 400,00 em produtos no atacado e R$ 570,00 no varejo.
Cadastrando-se na empresa, a posição inicial é a de Distribuidor, já iniciam com desconto de 38% nas compras pessoais, com um lucro de 43% na distribuição dos produtos, podendo chegar à 93% dependendo da sua posição no plano de marketing. Os Distribuidores serão promovidos à posição de Assistente de Supervisor quando atingirem 2 CC's (dois caixas crédito), ao preço de atacado, podendo ser em um único mês ou em dois meses consecutivos.
Os primeiros 2 CC's são comprados de duas maneiras:
1 - Produtos individuais à sua escolha.
2 - O pacote com desconto são kit´s promocionais que permite a você comprar os produtos com um desconto ainda maior.
Recomendamos inicialmente a você, adquirir o kit de produtos promocional, pois este possui desconto nos produtos e nos materiais de trabalho. Você poderá experimentar os produtos e compartilhá-los com outras pessoas. A qualidade dos produtos fala por si só, em pouco tempo, você substituirá muitos itens de sua casa por seus próprios produtos.
O kit promocional também proporciona a você uma variedade de produtos, em que você poderá colocá-los no varejo (com 43% de lucro) e repô-los com o seu próximo pedido.
Agora verificaremos as percentagens que se aplicam no compensador Plano de Marketing, em que todas as posições tornam-se permanentes assim que às conseguir.
Ganhos e Prêmios
Um negócio próprio que você pode planejar à partir de sua mesa de cozinha.
Há três formas de ganho no Plano de Marketing:
- Consumir ao preço de Atacado
- Realizar vendas no Varejo
- Marketing em Equipe
Vendas no Varejo
Compra produtos ao preço de atacado para venda ao preço sugerido de varejo. Para ilustrar, vou apresentar um exemplo de ganhos baseado em vendas pessoais de um único produto.
R$ 51,44 valor unitário do produto - atacado
R$ 69,00 valor unitário do produto - varejo
R$ 17,56 lucro por unidade
R$ 52,68 lucro com a venda de três - uso para um mês
R$ 1.053,60 lucro com a venda de três por dia durante 20 dias + bônus pessoal de 5%
O segundo exemplo de vendas no varejo baseia-se na formação de uma equipe de vendas.
Montando uma equipe de 20 pessoas que vendam R$ 1 mil por mês, o bônus pago a você será acima de R$ 3 mil por mês.
Somado aos seus lucros no varejo, a companhia pagará a você um Bônus que vai de 5% a 18% sobre o preço de varejo.
Essa parte do Plano de Marketing é ideal para Distribuidores que desejam ganhar entre R$ 500,00 e R$ 1.500,00 por mês. Normalmente você trabalha em média 4-6 horas por semana.
Marketing em Equipe
Essa é uma área excitante do Plano de Marketing, será explicado tudo em vídeo, permitindo aos Distribuidores formarem grupos de indicados que lhes darão liberdade financeira. Veja agora o quanto você lucra em cada posição do plano de marketing:
. Distribuidor, nessa posição você tem um lucro de 43% no varejo. Não será permitido desenvolver o marketing até que você esteja na posição de Assistente de Supervisor. OBS: você poderá ingressar na empresa diretamente como Assistente de Supervisor, basta adquirir 2 CC's (2 caixas crédito) diretamente.
. Assistente de Supervisor, nessa posição você terá 43% de lucro no varejo; 5% de bônus de volumes nas compras diretas; 5% de bônus dos novos Distribuidores cadastrados por você nesse mês. Quando atinge 25 CC's, em 1 único mês ou em 2 meses consecutivos, você passa para o próximo nível, que é o de Supervisor.
o Supervisor, nessa posição você terá 43% de lucro no varejo; 8 % de bônus de volumes nas compras diretas; 8 % de bônus dos novos Distribuidores cadastrados por você nesse mês; 3% de todos os Assistentes de Supervisores do seu grupo. Quando você atinge 75 CC's em 1 único mês ou em 2 meses consecutivos, você passa para o próximo nível, que é o de Assistente de Gerente.
o Assistente de Gerente, nessa posição você terá 43% de lucro no varejo; 13 % de bônus de volumes nas suas compras diretas; 13% de bônus dos novos Distribuidores cadastrados por você nesse mês compras; 5% de todos os Supervisores de sua organização; 8 % de todos Assistentes de Supervisores e Distribuidores do seu grupo. Quando atinge 120 CC's em 1 único mês ou em 2 meses consecutivos, você passa para o próximo nível, que é o de Gerente.
o Gerente, nessa posição você terá 43% de lucro no varejo; 18 % de bônus de volumes nas suas compras diretas; 18% de bônus dos novos Distribuidores cadastrados por você nesse mês; 5% de todos os Assistentes de Gerentes de sua organização; 10% de todos os Supervisores do seu grupo; 13 % de todos os Assistentes de Supervisores e Distribuidores.
Gráfico da Escada de Ganhos
O diagrama acima (informe-se com o distribuidor) ilustra o efeito dinâmico de construir uma rede de pessoas que se compõe à medida que cresce beneficiando todo mundo pela criação da oportunidade de alcançar o que você deseja. Coloque-se no centro do diagrama da rede e tente visualizar o que poderia acontecer se as pessoas na sua rede duplicassem seu exemplo no plano de marketing? Quer se beneficiar através de seus esforços iniciais? Esta é a razão pela qual muitas empresas estão se movendo em direção a esta moderna tendência de fazer negócios. À medida que você progride na escada de ganhos, você aumenta seu potencial e constrói uma rede de distribuidores para uma vida inteira.
Outros Bônus
O Plano de marketing da companhia oferece uma série de bônus de ganhos e incentivos promocionais. Esta apresentação não tem como objetivo descrever todos eles, uma vez que todos os detalhes estão disponíveis no políticas da companhia, em dvd e nos treinamentos.
Super Rally Internacional
Realize até os sonhos não previstos
Os Distribuidores que preencherem os requisitos mínimos anuais de 1500 CC's contados de 1º de Abril a 31 de Março do ano seguinte se qualificarão para comparecer ao SUPER RALLY INTERNACIONAL. A companhia transportará o Gerente por via aérea ao Rally, num local designado pela empresa, por 5 dias e 4 noites.
O Distribuidor comparecerá ao Rally Workshop e encontros de motivação. Distribuidores que se qualificaram pela primeira vez também têm direito ao Pós Rally.
O Distribuidor pode se qualificar no seu país para os seguintes prêmios:
a) 1.250 CC's
(este, válido apenas para cidadãos americanos e canadenses) Uma passagem aérea, 3 noites de hotel, refeições e dois convites para o Rally.
b) 1.000 CC's
Três noites de hotel e dois convites para o Rally.
c) 750 CC's
Uma noite de hotel e dois convites para o Rally.
d) 500 CC's
Dois convites para o Rally.
e) 250 CC's
Um convite para o Rally.
Divisão de Lucros
É com enorme satisfação que comunicamos que a Filial Brasil entrou para o seleto grupo do PROFIT SHARING PROGRAM, isso é realmente fantástico, pois se traduzirá em mais vantagens para você, distribuidor. A Filial Brasil destinará parte de seu lucro anual para premiar aqueles que se qualificarem de acordo com o programa que é divulgado nos boletins da empresa. Informe-se!
Patrocinando um Novo Distribuidor
Há apenas um formulário a ser preenchido quando um Distribuidor é integrado à sua Equipe. Ele deve ser feito através do formulário impresso adquirido nos escritórios da empresa ou com seu patrocinador/mentor.
• Preencha um Contrato de Novo Distribuidor.
• Retire a via verde e entregue todas as demais vias juntamente com um pedido de produtos para que sua filiação seja concluída com sucesso.
Você receberá uma via do contrato, validada com o seu número de distribuidor e senha para acessar seu relatório on-line.
Comprando Produtos
Comprar um produto não poderia ser mais simples. As seguintes opções estão disponíveis para você:
• Comprar direto dos escritórios.
• Fazer pedido por fax linha 0800, com entrega em endereço à sua escolha. Os custos de remessa serão incluídos quando o pedido for inferior a R$ 500,00. • Pedido com valor superior a R$ 500,00 o frete é gratuito. • O pedido mínimo por compra a preço de atacado é de R$ 132,00.
São aceitos os seguintes métodos de pagamento:
• Cartões de crédito (DINERS, MASTERCARD, VISA, HIPERCARD, AMERICAN EXPRESS) com pagamento facilitado em até 3 vezes.
• Depósito, em dinheiro, nas contas correntes da companhia (o pagamento deve ser feito em dinheiro e na "boca do caixa"): Unibanco, Bradesco e Banco do Brasil.
O Seu Bônus
A companhia emite bônus aos Distribuidores no 15º dia de cada mês e não falhou uma única vez nos últimos 28 anos de negócios.
• O cheque é acompanhado de um Relatório Demonstrativo do Bônus, que lista os pedidos feitos por você e sua Equipe no mês (poderá acompanhar pela internet também), e o bônus devido.
• A companhia fará transferência automática do bônus devido ao distribuidor que for correntista do banco Unibanco.
• Inicialmente, como Assistente de Supervisor, você receberá bônus sobre o seu próprio volume e sobre o volume dos novos Distribuidores diretamente patrocinados por você. Então, conforme você desenvolver a sua Equipe e alcançar as posições de Supervisor ou superior, você estará qualificado aos Bônus de Volume de Grupo e de Liderança, proporcionados pelo Plano de Marketing.
• Membros da sua Equipe não podem ultrapassá-lo conforme você progride para a posição de Gerente. No entanto, você conta com os CCs da sua Equipe para ajudá-lo a subir no Plano de Marketing. Favor observar que quando você ocupa posições de Supervisor e Assistente de Gerente, você não recebe Bônus de Volume de Grupo daqueles do seu grupo que ocupam a mesma posição que você no plano. Dessa forma, é bom que você se mantenha sempre uma posição acima dos membros da sua Equipe.
Treinamento para o $ucesso
Um ciclo de 28 anos ao redor do mundo.
O treinamento é tudo, como em qualquer negócio novo. A Academia de Treinamento de Negócios oferece um programa de treinamento passo-a-passo, disponível a nível local, regional, nacional e pela internet. Consiste de:
• Novo Planejador de Negócios - oferece treinamento básico sobre a Rede de Marketing e Produtos. Este módulo contém treinamento através de apostila, vídeos (kit academia) e dvd´s.
• Supervisor Plus - uma divertida clínica de treinamento interativo, desenvolvida para auxiliá-lo a chegar a supervisor ou mais, e treinar outros da sua Equipe a fazer o mesmo (treinamento local) e pela internet.
• Gerente e Além - treinamento que levará você ao nível de Gerente e abrirá a porta para os Bônus de Liderança, o programa do carro, a partilha do lucro e outros. • Dia Jonathan - um evento trimestral que não pode ser perdido! Ouça os Distribuidores Líderes, os Gerentes Gerais, os Vice Presidentes da empresa, os Membros do Conselho Executivo e oradores célebres especialmente convidados, assim captando a visão da Companhia.
• Treinamento Especial de Produtos - para Distribuidores que desejam aumentar seu conhecimento sobre produtos.
• Treinamento em Vídeos e Dvd´s - abordando notícias internacionais da empresa, treinamento em produtos, treinamento na formação de negócios, depoimentos de saúde, depoimentos de sucesso e muito mais.
• Web site profissional - estrutura on-line oferecida pela própria empresa ou através de nossa rede de distribuidores em todo Brasil. • Rede de Representantes - estes organizam Apresentações de Negócios e Reuniões de Treinamentos em vários Estados no Brasil:
São Paulo .:. Porto Alegre .:. Rio de Janeiro .:. Aracajú - SE .:. Belém - PA .:. Belo Horizonte - MG .:. Brasíla - DF .:. Camaçari - BA .:. Campina Grande - PB .:. Cascavél - PR .:. Contagem - MG .:. Curitiba - PR .:. Feira de Santana - BA .:. Fortaleza - CE .:. Foz de Iguaçu - PR .:. Jacundá - PA .:. João Pessoa - PB .:. Goiania - GO .:. Maceió - AL .:. Manaus - AM .:. Marabá - PA .:. Olinda - PE .:. Osasco - SP .:. Ouro Branco - MG .:. Paracatu - MG .:. Porto Velho - RO .:. Recife - PE .:. Salvador - BA .:. São Luiz - MA .:. Santana do Livramento - RS .:. Volta Redonda - MG .:.
• Literatura de Marketing incluindo apostilas, catálogos, vídeos e dvd´s.
• Vários tipos de folheteria para você promover seu negócio.
O Ciclo do Sucesso da Companhia
"Eu busco realizar uma grande e nobre tarefa, mas é meu dever realizar tarefas humildes, pois elas também são grandes e nobres. O mundo se move não somente pelos feitos dos heróis, mas pela ajuda agregada de cada pequeno trabalhador honesto." Helen Keller
O ciclo do sucesso da companhia fornece um sistema simples mas eficaz para a construção de seu negócio. Repetindo este ciclo você estará seguindo os passos de todos os membros bem sucedidos da equipe. Lembre-se de sempre trabalhar com esta simplicidade. Aprendendo e tornando-se competente em cada um dos componentes do ciclo, o sucesso é somente uma questão de tempo.
Dúvidas finais
• Ninguém é patrão de ninguém.
• Você tem seu próprio negócio.
• Você é o empresário.
• Quantas pessoas iguais a você poderiam participar de sua organização?
• De que porte sua rede de distribuidor pode ser?
• Centenas?
• Milhares?
• Qual a renda anual pretende gerar com uma oportunidade como essa?
• Dezenas?
• Centenas?
• Milhares?
• Milhões?
O fato de que alguém pode se fazer essa pergunta é uma indicação do potencial que o espera.
O que acontecerá a seguir?
• Tudo no plano de negócios foi projetado para ajudá-lo a construir um negócio contínuo e estável. Com reuniões regulares de treinamento e reconhecimento, minimizamos suas preocupações com burocracia e controle de estoque, para que você possa gastar seu tempo no que realmente é importante: seus clientes e distribuidores. Com um bom treinamento e distribuidores motivados, seu negócio terá um crescimento estável, com aumento de rendimentos, deixando-o cada vez mais próximo aos seus objetivos e sonhos.
• o próximo passo é assistir um vídeo de depoimento do líder de nossa equipe on-line e, depois:
• O próximo passo para se tornar um Distribuidor é preencher o formulário de interesse.
Contato, Distribuidora: Luzia Spínola
Link do vídeo de Depoimento Forever Living: http://www.franquiapropria.com/mlm/videosinformativos.asp?idmlm=luziaspinola.forever@gmail.com
Link do web site: http://www.riquezaforever.com/
Plano de Marketing Básico Forever Living
Para fins de bonificações, o Plano de Marketing tem uma moeda universal, chamada, CC (Caixa Crédito), em que um CC vale, aproximadamente, R$ 400,00 em produtos no atacado e R$ 570,00 no varejo.
Cadastrando-se na empresa, a posição inicial é a de Distribuidor, já iniciam com desconto de 38% nas compras pessoais, com um lucro de 43% na distribuição dos produtos, podendo chegar à 93% dependendo da sua posição no plano de marketing. Os Distribuidores serão promovidos à posição de Assistente de Supervisor quando atingirem 2 CC's (dois caixas crédito), ao preço de atacado, podendo ser em um único mês ou em dois meses consecutivos.
Os primeiros 2 CC's são comprados de duas maneiras:
1 - Produtos individuais à sua escolha.
2 - O pacote com desconto são kit´s promocionais que permite a você comprar os produtos com um desconto ainda maior.
Recomendamos inicialmente a você, adquirir o kit de produtos promocional, pois este possui desconto nos produtos e nos materiais de trabalho. Você poderá experimentar os produtos e compartilhá-los com outras pessoas. A qualidade dos produtos fala por si só, em pouco tempo, você substituirá muitos itens de sua casa por seus próprios produtos.
O kit promocional também proporciona a você uma variedade de produtos, em que você poderá colocá-los no varejo (com 43% de lucro) e repô-los com o seu próximo pedido.
Agora verificaremos as percentagens que se aplicam no compensador Plano de Marketing, em que todas as posições tornam-se permanentes assim que às conseguir.
Ganhos e Prêmios
Um negócio próprio que você pode planejar à partir de sua mesa de cozinha.
Há três formas de ganho no Plano de Marketing:
- Consumir ao preço de Atacado
- Realizar vendas no Varejo
- Marketing em Equipe
Vendas no Varejo
Compra produtos ao preço de atacado para venda ao preço sugerido de varejo. Para ilustrar, vou apresentar um exemplo de ganhos baseado em vendas pessoais de um único produto.
R$ 51,44 valor unitário do produto - atacado
R$ 69,00 valor unitário do produto - varejo
R$ 17,56 lucro por unidade
R$ 52,68 lucro com a venda de três - uso para um mês
R$ 1.053,60 lucro com a venda de três por dia durante 20 dias + bônus pessoal de 5%
O segundo exemplo de vendas no varejo baseia-se na formação de uma equipe de vendas.
Montando uma equipe de 20 pessoas que vendam R$ 1 mil por mês, o bônus pago a você será acima de R$ 3 mil por mês.
Somado aos seus lucros no varejo, a companhia pagará a você um Bônus que vai de 5% a 18% sobre o preço de varejo.
Essa parte do Plano de Marketing é ideal para Distribuidores que desejam ganhar entre R$ 500,00 e R$ 1.500,00 por mês. Normalmente você trabalha em média 4-6 horas por semana.
Marketing em Equipe
Essa é uma área excitante do Plano de Marketing, será explicado tudo em vídeo, permitindo aos Distribuidores formarem grupos de indicados que lhes darão liberdade financeira. Veja agora o quanto você lucra em cada posição do plano de marketing:
. Distribuidor, nessa posição você tem um lucro de 43% no varejo. Não será permitido desenvolver o marketing até que você esteja na posição de Assistente de Supervisor. OBS: você poderá ingressar na empresa diretamente como Assistente de Supervisor, basta adquirir 2 CC's (2 caixas crédito) diretamente.
. Assistente de Supervisor, nessa posição você terá 43% de lucro no varejo; 5% de bônus de volumes nas compras diretas; 5% de bônus dos novos Distribuidores cadastrados por você nesse mês. Quando atinge 25 CC's, em 1 único mês ou em 2 meses consecutivos, você passa para o próximo nível, que é o de Supervisor.
o Supervisor, nessa posição você terá 43% de lucro no varejo; 8 % de bônus de volumes nas compras diretas; 8 % de bônus dos novos Distribuidores cadastrados por você nesse mês; 3% de todos os Assistentes de Supervisores do seu grupo. Quando você atinge 75 CC's em 1 único mês ou em 2 meses consecutivos, você passa para o próximo nível, que é o de Assistente de Gerente.
o Assistente de Gerente, nessa posição você terá 43% de lucro no varejo; 13 % de bônus de volumes nas suas compras diretas; 13% de bônus dos novos Distribuidores cadastrados por você nesse mês compras; 5% de todos os Supervisores de sua organização; 8 % de todos Assistentes de Supervisores e Distribuidores do seu grupo. Quando atinge 120 CC's em 1 único mês ou em 2 meses consecutivos, você passa para o próximo nível, que é o de Gerente.
o Gerente, nessa posição você terá 43% de lucro no varejo; 18 % de bônus de volumes nas suas compras diretas; 18% de bônus dos novos Distribuidores cadastrados por você nesse mês; 5% de todos os Assistentes de Gerentes de sua organização; 10% de todos os Supervisores do seu grupo; 13 % de todos os Assistentes de Supervisores e Distribuidores.
Gráfico da Escada de Ganhos
O diagrama acima (informe-se com o distribuidor) ilustra o efeito dinâmico de construir uma rede de pessoas que se compõe à medida que cresce beneficiando todo mundo pela criação da oportunidade de alcançar o que você deseja. Coloque-se no centro do diagrama da rede e tente visualizar o que poderia acontecer se as pessoas na sua rede duplicassem seu exemplo no plano de marketing? Quer se beneficiar através de seus esforços iniciais? Esta é a razão pela qual muitas empresas estão se movendo em direção a esta moderna tendência de fazer negócios. À medida que você progride na escada de ganhos, você aumenta seu potencial e constrói uma rede de distribuidores para uma vida inteira.
Outros Bônus
O Plano de marketing da companhia oferece uma série de bônus de ganhos e incentivos promocionais. Esta apresentação não tem como objetivo descrever todos eles, uma vez que todos os detalhes estão disponíveis no políticas da companhia, em dvd e nos treinamentos.
Super Rally Internacional
Realize até os sonhos não previstos
Os Distribuidores que preencherem os requisitos mínimos anuais de 1500 CC's contados de 1º de Abril a 31 de Março do ano seguinte se qualificarão para comparecer ao SUPER RALLY INTERNACIONAL. A companhia transportará o Gerente por via aérea ao Rally, num local designado pela empresa, por 5 dias e 4 noites.
O Distribuidor comparecerá ao Rally Workshop e encontros de motivação. Distribuidores que se qualificaram pela primeira vez também têm direito ao Pós Rally.
O Distribuidor pode se qualificar no seu país para os seguintes prêmios:
a) 1.250 CC's
(este, válido apenas para cidadãos americanos e canadenses) Uma passagem aérea, 3 noites de hotel, refeições e dois convites para o Rally.
b) 1.000 CC's
Três noites de hotel e dois convites para o Rally.
c) 750 CC's
Uma noite de hotel e dois convites para o Rally.
d) 500 CC's
Dois convites para o Rally.
e) 250 CC's
Um convite para o Rally.
Divisão de Lucros
É com enorme satisfação que comunicamos que a Filial Brasil entrou para o seleto grupo do PROFIT SHARING PROGRAM, isso é realmente fantástico, pois se traduzirá em mais vantagens para você, distribuidor. A Filial Brasil destinará parte de seu lucro anual para premiar aqueles que se qualificarem de acordo com o programa que é divulgado nos boletins da empresa. Informe-se!
Patrocinando um Novo Distribuidor
Há apenas um formulário a ser preenchido quando um Distribuidor é integrado à sua Equipe. Ele deve ser feito através do formulário impresso adquirido nos escritórios da empresa ou com seu patrocinador/mentor.
• Preencha um Contrato de Novo Distribuidor.
• Retire a via verde e entregue todas as demais vias juntamente com um pedido de produtos para que sua filiação seja concluída com sucesso.
Você receberá uma via do contrato, validada com o seu número de distribuidor e senha para acessar seu relatório on-line.
Comprando Produtos
Comprar um produto não poderia ser mais simples. As seguintes opções estão disponíveis para você:
• Comprar direto dos escritórios.
• Fazer pedido por fax linha 0800, com entrega em endereço à sua escolha. Os custos de remessa serão incluídos quando o pedido for inferior a R$ 500,00. • Pedido com valor superior a R$ 500,00 o frete é gratuito. • O pedido mínimo por compra a preço de atacado é de R$ 132,00.
São aceitos os seguintes métodos de pagamento:
• Cartões de crédito (DINERS, MASTERCARD, VISA, HIPERCARD, AMERICAN EXPRESS) com pagamento facilitado em até 3 vezes.
• Depósito, em dinheiro, nas contas correntes da companhia (o pagamento deve ser feito em dinheiro e na "boca do caixa"): Unibanco, Bradesco e Banco do Brasil.
O Seu Bônus
A companhia emite bônus aos Distribuidores no 15º dia de cada mês e não falhou uma única vez nos últimos 28 anos de negócios.
• O cheque é acompanhado de um Relatório Demonstrativo do Bônus, que lista os pedidos feitos por você e sua Equipe no mês (poderá acompanhar pela internet também), e o bônus devido.
• A companhia fará transferência automática do bônus devido ao distribuidor que for correntista do banco Unibanco.
• Inicialmente, como Assistente de Supervisor, você receberá bônus sobre o seu próprio volume e sobre o volume dos novos Distribuidores diretamente patrocinados por você. Então, conforme você desenvolver a sua Equipe e alcançar as posições de Supervisor ou superior, você estará qualificado aos Bônus de Volume de Grupo e de Liderança, proporcionados pelo Plano de Marketing.
• Membros da sua Equipe não podem ultrapassá-lo conforme você progride para a posição de Gerente. No entanto, você conta com os CCs da sua Equipe para ajudá-lo a subir no Plano de Marketing. Favor observar que quando você ocupa posições de Supervisor e Assistente de Gerente, você não recebe Bônus de Volume de Grupo daqueles do seu grupo que ocupam a mesma posição que você no plano. Dessa forma, é bom que você se mantenha sempre uma posição acima dos membros da sua Equipe.
Treinamento para o $ucesso
Um ciclo de 28 anos ao redor do mundo.
O treinamento é tudo, como em qualquer negócio novo. A Academia de Treinamento de Negócios oferece um programa de treinamento passo-a-passo, disponível a nível local, regional, nacional e pela internet. Consiste de:
• Novo Planejador de Negócios - oferece treinamento básico sobre a Rede de Marketing e Produtos. Este módulo contém treinamento através de apostila, vídeos (kit academia) e dvd´s.
• Supervisor Plus - uma divertida clínica de treinamento interativo, desenvolvida para auxiliá-lo a chegar a supervisor ou mais, e treinar outros da sua Equipe a fazer o mesmo (treinamento local) e pela internet.
• Gerente e Além - treinamento que levará você ao nível de Gerente e abrirá a porta para os Bônus de Liderança, o programa do carro, a partilha do lucro e outros. • Dia Jonathan - um evento trimestral que não pode ser perdido! Ouça os Distribuidores Líderes, os Gerentes Gerais, os Vice Presidentes da empresa, os Membros do Conselho Executivo e oradores célebres especialmente convidados, assim captando a visão da Companhia.
• Treinamento Especial de Produtos - para Distribuidores que desejam aumentar seu conhecimento sobre produtos.
• Treinamento em Vídeos e Dvd´s - abordando notícias internacionais da empresa, treinamento em produtos, treinamento na formação de negócios, depoimentos de saúde, depoimentos de sucesso e muito mais.
• Web site profissional - estrutura on-line oferecida pela própria empresa ou através de nossa rede de distribuidores em todo Brasil. • Rede de Representantes - estes organizam Apresentações de Negócios e Reuniões de Treinamentos em vários Estados no Brasil:
São Paulo .:. Porto Alegre .:. Rio de Janeiro .:. Aracajú - SE .:. Belém - PA .:. Belo Horizonte - MG .:. Brasíla - DF .:. Camaçari - BA .:. Campina Grande - PB .:. Cascavél - PR .:. Contagem - MG .:. Curitiba - PR .:. Feira de Santana - BA .:. Fortaleza - CE .:. Foz de Iguaçu - PR .:. Jacundá - PA .:. João Pessoa - PB .:. Goiania - GO .:. Maceió - AL .:. Manaus - AM .:. Marabá - PA .:. Olinda - PE .:. Osasco - SP .:. Ouro Branco - MG .:. Paracatu - MG .:. Porto Velho - RO .:. Recife - PE .:. Salvador - BA .:. São Luiz - MA .:. Santana do Livramento - RS .:. Volta Redonda - MG .:.
• Literatura de Marketing incluindo apostilas, catálogos, vídeos e dvd´s.
• Vários tipos de folheteria para você promover seu negócio.
O Ciclo do Sucesso da Companhia
"Eu busco realizar uma grande e nobre tarefa, mas é meu dever realizar tarefas humildes, pois elas também são grandes e nobres. O mundo se move não somente pelos feitos dos heróis, mas pela ajuda agregada de cada pequeno trabalhador honesto." Helen Keller
O ciclo do sucesso da companhia fornece um sistema simples mas eficaz para a construção de seu negócio. Repetindo este ciclo você estará seguindo os passos de todos os membros bem sucedidos da equipe. Lembre-se de sempre trabalhar com esta simplicidade. Aprendendo e tornando-se competente em cada um dos componentes do ciclo, o sucesso é somente uma questão de tempo.
Dúvidas finais
• Ninguém é patrão de ninguém.
• Você tem seu próprio negócio.
• Você é o empresário.
• Quantas pessoas iguais a você poderiam participar de sua organização?
• De que porte sua rede de distribuidor pode ser?
• Centenas?
• Milhares?
• Qual a renda anual pretende gerar com uma oportunidade como essa?
• Dezenas?
• Centenas?
• Milhares?
• Milhões?
O fato de que alguém pode se fazer essa pergunta é uma indicação do potencial que o espera.
O que acontecerá a seguir?
• Tudo no plano de negócios foi projetado para ajudá-lo a construir um negócio contínuo e estável. Com reuniões regulares de treinamento e reconhecimento, minimizamos suas preocupações com burocracia e controle de estoque, para que você possa gastar seu tempo no que realmente é importante: seus clientes e distribuidores. Com um bom treinamento e distribuidores motivados, seu negócio terá um crescimento estável, com aumento de rendimentos, deixando-o cada vez mais próximo aos seus objetivos e sonhos.
• o próximo passo é assistir um vídeo de depoimento do líder de nossa equipe on-line e, depois:
• O próximo passo para se tornar um Distribuidor é preencher o formulário de interesse.
Contato, Distribuidora: Luzia Spínola
Link do vídeo de Depoimento Forever Living: http://www.franquiapropria.com/mlm/videosinformativos.asp?idmlm=luziaspinola.forever@gmail.com
Link do web site: http://www.riquezaforever.com/
sexta-feira, 4 de janeiro de 2008
Agora sim, estamos armados
Agora sim, estamos armados
Por Alfredo Afonso Piedade Pereira
Crie relações sinceras
O Marketing de Rede, método de distribuição revolucionário no modelo da nossa sociedade pós-industrial, começa agora a sedimentar-se na nova ordem sócio- econômica e tecnológica. Hoje, passados cinquenta anos desde a sua aparição, surgem novos conceitos dentro da nossa oportunidade.
No presente, temos o sistema que mais nos interessaria. Novas acessibilidades terrestres que nos aproximam cada vez mais, um novo mapa geopolítico que favorece a atividade comercial além fronteiras, a informática que reorganiza os negócios a um nível inimaginável há dez anos, as telecomunicações a evoluírem dia após dia e superando as barreiras da imaginação de qualquer ser humano, as novas formas de pagamento que permitem a um Lisboeta comprar um livro exposto numa livraria da Califórnia, etc.
Logo, na ótica da oportunidade empresarial que o Marketing de Rede oferece, são novas as possibilidades de expansão e manutenção das redes. E é mais precisamente sobre as novas possibilidades que a informática e as telecomunicações nos oferecem que eu vou falar nas próximas linhas.
Os novos recursos da Internet
Hoje, a palavra de ordem é Internet, mas afinal, o que é essa tal Internet?
A Internet é um novo espaço humano, ou um novo mapa de relações humanas. Um espaço constituído por sub-espaços, povoados por informação e por pessoas, as quais costumamos chamar de cibernautas.
Normalmente, as pessoas identificam o todo com a parte, acreditando que Internet é o mesmo que World Wide Web. A verdade é que Internet é muito mais do que isso. A questão é que ferramentas como o Internet Explorer permitem o acesso rápido e simples desta região do ciberespaço. E é por aqui que costuma-se começar a navegar (penso que não é por aqui que vamos “alargar” as nossas redes).
Certo que é possível consultar as home pages dos mais diversos fabricantes que distribuem seus produtos através de redes em Multinível. Certo que podemos recolher outro tipo de informação (positiva ou negativa) para o desenvolvimento do nosso negócio, mas não passa diretamente por aqui a expansão de uma rede.
Pode-se e deve-se aproveitar este espaço do ponto de vista do grupo de empresários (o portal Marketing de Rede é um bom exemplo), ou seja, os empresários de cada fabricante, por cada país, podem construir uma página evidenciando o máximo de profissionalismo. Nessa página, poderá estar alguma informação acerca do Multinível, do fabricante, informações sobre os métodos de treinamento, calendário das atividades, preço do sistema de formação, e- mails e telefones de todos os empresários, sub-sites dos diversos líderes do negócio, espaços para debate, Web Chat, novidades, etc. Para expor informação parece-me ser o melhor que há, porém não mais do que isso.
A arma suprema para os empresários de Marketing de Rede chama-se Chat (através de mIRC, Web Chat, Talkers, Netmeeting, Videophone, e todas as ferramentas de comunicação online) e completa-se com outra arma auxiliar, o Correio Eletrônico.
Para ajudar a esta dupla fantástica temos também os Messengers, ferramentas mágicas que devem ser exploradas nesta nossa nova batalha.
Direcionando contatos através dos canais de Chat
Para que serve o Chat? Para aumentar-mos nossa lista de prospectos, nacionais ou internacionais (se nos for permitido pelo fabricante). É, portanto, uma arma de prospecção poderosíssima.
Para quem não sabe, Chat é um espaço virtual, onde podemos contactar — em tempo real — centenas de pessoas, das mais diversas idades, formações, profissões, regiões... sei lá! É só escolher!
Por exemplo: imagine que deseja fazer prospecção na Romênia, no sentido de arranjar dois distribuidores na cidade de Bucareste. Você só precisa ter um software de IRC (mIRC é um dos mais comuns), e ligar-se a um servidor que dê acesso a canais por onde “passem” Romenos. Depois é só escolher um nick name (apelido) simpático, conversar, conhecer e respeitar pessoas (aqui temos de nos organizar, para não esgotarmos o solo).
Há milhares de canais e dezenas de milhares de pessoas a todas as horas, todos os dias!!! Ter muito cuidado e profissionalismo é o princípio básico de sustentabilidade desta forma de contactar.
Já presenciei, em um Web Chat, um indivíduo (por sinal muito simpático) fazendo prospecção do gênero: ESTÁ INTERESSADO EM...? PRODUTOS...? Isto enviado para todos ao mesmo tempo. O nick name dele era: QUEM QUER?!
Sinceramente, não acredito neste tipo de abordagens. Aqui na Europa estão ultrapassadas e assustam qualquer um. Acredito até que possam trazer consequências malignas à imagem global do Multinível, minando o mercado dos profissionais que querem fazer o seu trabalho com excelência.
Os indivíduos que se encontram neste tipo de espaço virtual gostam de se comunicar, estão receptivos a perguntas e também perguntam muito. São liberais e receptivos a novas idéias, e gostam de se interrelacionar.
É possível conhecer melhor uma pessoa durante uma conversa de 1 hora no Chat que, por exemplo, durante um mês em uma situação normal da vida.
Tenho mantido relações muito ricas emocionalmente através do IRC, e tenho tido muita facilidade em falar do negócio às pessoas. Mostram-se sempre muito interessadas em saber pormenores, têm uma perspectiva dinâmica da vida, enfim, encontram-se perfis muito positivos para o nosso negócio.
Encontram-se também barreiras pelo caminho (preparem-se para aturar uns imbecis mal-informados), mas é possível contornar muito bem tais situações.
Não sei se o meu exemplo poderá servir para o seu percurso. De qualquer forma, aqui vai uma pequena contribuição:
• Entro na sala com o “tal” nick name.
• Cumprimento todos que se encontram na sala àquele instante.
• Desenvolvo uma conversa informal e sincera com alguém que me contactou (ou vice-versa).
• Procuro saber alguns dados acerca da pessoa (de onde é, o que faz, qual o seu nível de satisfação na vida, etc).
• Desperto um ambiente positivo na conversa (falo de atitude positiva, força, sonhos, sucesso, esperança, etc.)
• Apresento-me como empresário de Marketing de Rede e digo-lhes que é um projeto de vanguarda, com alto potencial, que está começando a ser desenvolvido na terra onde a pessoa vive (isto pode acontecer no primeiro contato ou passados seis meses).
• Espero que a pessoa me faça perguntas a respeito do negócio (nunca lhe mostro o meu verdadeiro interesse nela).
• Tento que seja ela a mostrar interesse no negócio.
• Continuo a conversar normalmente e não falo mais do negócio. Tento sempre construir uma futura relação emocional positiva com a pessoa.
• No final, despeço-me da pessoa e trocamos e-mails. O resto depende da nossa persistência e de sua receptividade.
Já tive mais de seis meses a trocar correspondência com uma pessoa sem convidá-la a participar do negócio. Na hora certa, convidei-a.
Patrocínio e GNI — Gestores de Negócios Internacionais
Eu trabalho em parceria com um casal de empresários de Marketing de Rede de bastante sucesso aí no Brasil. Eles funcionam como meus Gestores de Negócios Internacionais (GNI). Fazemos o seguinte: todos os meus prospectos brasileiros são encaminhados para eles.
Na maioria das vezes, são os próprios prospectos que os procuram pedindo para marcar um horário, o que torna este trabalho muito mais fácil para o apresentador do plano. Se não contactarem, meus Gestores de Negócios Internacionais tratam de lhes telefonar, marcando o encontro (o meu trabalho é criar a curiosidade, e motivá-las para ouvirem a apresentação).
O que estas ferramentas proporcionam, é uma nova forma de se construir a lista de prospecção, conhecer pessoas e prepará-las para a apresentação.
O contato cara-a-cara nunca poderá ser dispensado. Nem mesmo com o advento da Video-Conferência (aqui temos que ser conservadores). Poder-se-á transmitir uma Conferência de formação, mas vender uma idéia através da vídeo conferência... NÃO!
Tem de haver “suor”, olhos nos olhos... para se transmitir uma relação de confiança. Sem isto, não há negociações. O aperto de mão não deixará de existir.
Como funciona este processo?
Conheci um rapaz através de um Chat. Passamos alguns meses trocando e- mails até que, um dia, encontramo-nos em uma reunião virtual.
Após este bate-papo, ficou ainda mais curioso e entusiasmado com a idéia (sem saber da missa a metade). Em seguida, dei-lhe o e-mail dos meus GPI e ele contactou-os. Encontraram-se fisicamente e o resto é história. O processo foi bem-sucedido até ao plano dado pelos GPI.
Se o resultado foi patrocínio, isso pouco importa. Está provado que existe uma nova forma de transportar pessoas até à apresentação. Umas entrarão, outras não.
Vejam o potencial: sem precisar sair da minha casa em Portugal, consegui colocar dois brasileiros frente-a-frente no Rio de Janeiro, estando todos a tirar proveito desta relação.
Este é o novo triângulo do Marketing Multinível, um triângulo que forma ângulos em qualquer parte do mundo.
Acompanhamento e treinamento
O próximo passo é ligar o prospecto (especialmente se ele tiver sido patrocinado) ao Messenger que utilizo: ICQ (I seek you). Existem outros, que você pode escolher, como o MSN, Yahoo etc.
Estes programas permitem um elo de ligação permanente (desde o momento em que se esteja ligado a um operador de Internet) entre você e as pessoas que tiverem o seu número de cadastro.
É muito simples: instala-se o Messenger em seu disco rígido, liga-se à Internet e automaticamente recebe-se um número de identificação (Universal Internet Number). Depois basta registrar os números dos seus downlines ou uplines. Sempre que eles estiverem conectados à Internet ao mesmo tempo que você, receberá o aviso que estão online.
A partir daí, vocês poderão enviar mensagens, e-mails, entrar no Chat, falar através de um microfone, enviar arquivos, entrar na área de trabalho, etc. Simplesmente fantástico. Uma rede de pessoas interligadas que se comunicam interativamente.
Grupos de debates não servem para prospecção
Têm-me perguntado se a Usenet e seus grupos de debates divididos por hierarquias (fóruns) servem para os nossos propósitos, porém, sinceramente, não vejo grande utilidade.
Podem servir para transmitir uma imagem positiva acerca do Marketing de Rede; para convidar pessoas a participarem de conferências; para divulgar uma página nova; para abrir um grupo de debates moderados sobre Multinível... mas sempre no sentido de atender os interesses do grupo (e não no sentido do interesse individual).
Não servirá, com certeza, para fazer prospecção. Já vi mensagens do gênero: "fique rico rapidamente", "está satisfeito com o seu emprego" e "tenho a solução para os seus males financeiros" expostas em salas desapropriadas (imaginem fazer prospecção em um grupo de debates sobre Religião ou Astrologia... não dá!!!)
A pessoa, neste caso, desenvolvia o negócio associada a um dos maiores fabricantes de Multinível. Gerou-se um "burburinho" na sala, pois ninguém gostou da maneira como se apresentou o negócio (só contribuiu para degradar o nosso projeto empresarial).
Por tudo isto, se quiser entrar neste espaço para prospectar, aconselho você a olhar primeiro. Seja um observador nos primeiros meses. Leia as FAQ’s e, por favor, não tente desenvolver o seu negócio com uma perna às costas. Poderá partir-se todo!
Afinal, o que a Internet pode oferecer para você?
Use a WWW para pesquisar informações que lhe interessem (depende das crenças que deseja alimentar). Serve também para o grupo de cada país, por cada fabricante, expor sua cultura de rede, suas estratégias de trabalho, informações sobre o sistema de treinamento, etc.
Utilize ferramentas do género do mIRC para conhecer, em tempo real, pessoas de todos os tipos. Com o tempo, você poderá convidá-las para o negócio, mas tenha calma. Não se apresse no contato. Veja o estilo da pessoa, crie relações sinceras. Não falseie esta relação (a longo prazo, não conseguimos enganar as pessoas).
Use e abuse do e-mail para dar continuidade aos contatos que fez. Encontre-se pessoalmente com os prospectos no seu país (não experimente apresentar o plano via Internet) ou arranje um Gestor de Negócios Internacionais em países que lhe interessem (se o seu fabricante permitir esta forma de desenvolver as redes).
Ligue-se a toda a gente através do Messenger. A Usenet não trás benefícios concretos ao seu negócio. Não se preocupe com ela.
Entre na Internet e observe durante algum tempo. Procure saber o máximo deste espaço antes de começar.
Lembre-se que são pessoas que estão do outro lado: procure, acima de tudo, conhecê-las. Se não for genuíno neste processo, porque o faz? Lembre-se que há mais gente de Marketing de Rede neste espaço de trabalho. Vamos respeitar-nos uns aos outros.
Não se iludas com todo este manancial. Não passa de algo que vai alargar a tua lista de contatos (que é dramaticamente importante) e, a médio prazo, facilitar a transmissão de conhecimentos e informação pelos grupos. Sua rede vai crescer pelo número de planos que forem apresentados. Esta é a verdade nua e crua dos fatos.
Passe a esta forma de conhecer pessoas, somente depois de esgotar a lista de contatos imediatos. Não interessa passar aos contatos frios, sem primeiro queimar todos os quentes. Isto é trabalho para quem já está nestas andanças há algum tempo e sofre do problema de encurtamento da lista.
Antes de passar à prática, aconselhe-se sempre com a sua linha de patrocínio (principio primordial deste negócio).
Esta forma de prospecção deve enquadrar-se com a estratégia de trabalho do seu grupo. Não vá de encontro a uma cultura instituída.
Tente mudá-la, se valer a pena, mas com diálogo e atitude de respeito.
Sobre Alfredo Afonso Piedade Pereira, Professor e Formador Ambiental, é Distribuidor de Marketing Multinível desde 1994
Por Alfredo Afonso Piedade Pereira
Crie relações sinceras
O Marketing de Rede, método de distribuição revolucionário no modelo da nossa sociedade pós-industrial, começa agora a sedimentar-se na nova ordem sócio- econômica e tecnológica. Hoje, passados cinquenta anos desde a sua aparição, surgem novos conceitos dentro da nossa oportunidade.
No presente, temos o sistema que mais nos interessaria. Novas acessibilidades terrestres que nos aproximam cada vez mais, um novo mapa geopolítico que favorece a atividade comercial além fronteiras, a informática que reorganiza os negócios a um nível inimaginável há dez anos, as telecomunicações a evoluírem dia após dia e superando as barreiras da imaginação de qualquer ser humano, as novas formas de pagamento que permitem a um Lisboeta comprar um livro exposto numa livraria da Califórnia, etc.
Logo, na ótica da oportunidade empresarial que o Marketing de Rede oferece, são novas as possibilidades de expansão e manutenção das redes. E é mais precisamente sobre as novas possibilidades que a informática e as telecomunicações nos oferecem que eu vou falar nas próximas linhas.
Os novos recursos da Internet
Hoje, a palavra de ordem é Internet, mas afinal, o que é essa tal Internet?
A Internet é um novo espaço humano, ou um novo mapa de relações humanas. Um espaço constituído por sub-espaços, povoados por informação e por pessoas, as quais costumamos chamar de cibernautas.
Normalmente, as pessoas identificam o todo com a parte, acreditando que Internet é o mesmo que World Wide Web. A verdade é que Internet é muito mais do que isso. A questão é que ferramentas como o Internet Explorer permitem o acesso rápido e simples desta região do ciberespaço. E é por aqui que costuma-se começar a navegar (penso que não é por aqui que vamos “alargar” as nossas redes).
Certo que é possível consultar as home pages dos mais diversos fabricantes que distribuem seus produtos através de redes em Multinível. Certo que podemos recolher outro tipo de informação (positiva ou negativa) para o desenvolvimento do nosso negócio, mas não passa diretamente por aqui a expansão de uma rede.
Pode-se e deve-se aproveitar este espaço do ponto de vista do grupo de empresários (o portal Marketing de Rede é um bom exemplo), ou seja, os empresários de cada fabricante, por cada país, podem construir uma página evidenciando o máximo de profissionalismo. Nessa página, poderá estar alguma informação acerca do Multinível, do fabricante, informações sobre os métodos de treinamento, calendário das atividades, preço do sistema de formação, e- mails e telefones de todos os empresários, sub-sites dos diversos líderes do negócio, espaços para debate, Web Chat, novidades, etc. Para expor informação parece-me ser o melhor que há, porém não mais do que isso.
A arma suprema para os empresários de Marketing de Rede chama-se Chat (através de mIRC, Web Chat, Talkers, Netmeeting, Videophone, e todas as ferramentas de comunicação online) e completa-se com outra arma auxiliar, o Correio Eletrônico.
Para ajudar a esta dupla fantástica temos também os Messengers, ferramentas mágicas que devem ser exploradas nesta nossa nova batalha.
Direcionando contatos através dos canais de Chat
Para que serve o Chat? Para aumentar-mos nossa lista de prospectos, nacionais ou internacionais (se nos for permitido pelo fabricante). É, portanto, uma arma de prospecção poderosíssima.
Para quem não sabe, Chat é um espaço virtual, onde podemos contactar — em tempo real — centenas de pessoas, das mais diversas idades, formações, profissões, regiões... sei lá! É só escolher!
Por exemplo: imagine que deseja fazer prospecção na Romênia, no sentido de arranjar dois distribuidores na cidade de Bucareste. Você só precisa ter um software de IRC (mIRC é um dos mais comuns), e ligar-se a um servidor que dê acesso a canais por onde “passem” Romenos. Depois é só escolher um nick name (apelido) simpático, conversar, conhecer e respeitar pessoas (aqui temos de nos organizar, para não esgotarmos o solo).
Há milhares de canais e dezenas de milhares de pessoas a todas as horas, todos os dias!!! Ter muito cuidado e profissionalismo é o princípio básico de sustentabilidade desta forma de contactar.
Já presenciei, em um Web Chat, um indivíduo (por sinal muito simpático) fazendo prospecção do gênero: ESTÁ INTERESSADO EM...? PRODUTOS...? Isto enviado para todos ao mesmo tempo. O nick name dele era: QUEM QUER?!
Sinceramente, não acredito neste tipo de abordagens. Aqui na Europa estão ultrapassadas e assustam qualquer um. Acredito até que possam trazer consequências malignas à imagem global do Multinível, minando o mercado dos profissionais que querem fazer o seu trabalho com excelência.
Os indivíduos que se encontram neste tipo de espaço virtual gostam de se comunicar, estão receptivos a perguntas e também perguntam muito. São liberais e receptivos a novas idéias, e gostam de se interrelacionar.
É possível conhecer melhor uma pessoa durante uma conversa de 1 hora no Chat que, por exemplo, durante um mês em uma situação normal da vida.
Tenho mantido relações muito ricas emocionalmente através do IRC, e tenho tido muita facilidade em falar do negócio às pessoas. Mostram-se sempre muito interessadas em saber pormenores, têm uma perspectiva dinâmica da vida, enfim, encontram-se perfis muito positivos para o nosso negócio.
Encontram-se também barreiras pelo caminho (preparem-se para aturar uns imbecis mal-informados), mas é possível contornar muito bem tais situações.
Não sei se o meu exemplo poderá servir para o seu percurso. De qualquer forma, aqui vai uma pequena contribuição:
• Entro na sala com o “tal” nick name.
• Cumprimento todos que se encontram na sala àquele instante.
• Desenvolvo uma conversa informal e sincera com alguém que me contactou (ou vice-versa).
• Procuro saber alguns dados acerca da pessoa (de onde é, o que faz, qual o seu nível de satisfação na vida, etc).
• Desperto um ambiente positivo na conversa (falo de atitude positiva, força, sonhos, sucesso, esperança, etc.)
• Apresento-me como empresário de Marketing de Rede e digo-lhes que é um projeto de vanguarda, com alto potencial, que está começando a ser desenvolvido na terra onde a pessoa vive (isto pode acontecer no primeiro contato ou passados seis meses).
• Espero que a pessoa me faça perguntas a respeito do negócio (nunca lhe mostro o meu verdadeiro interesse nela).
• Tento que seja ela a mostrar interesse no negócio.
• Continuo a conversar normalmente e não falo mais do negócio. Tento sempre construir uma futura relação emocional positiva com a pessoa.
• No final, despeço-me da pessoa e trocamos e-mails. O resto depende da nossa persistência e de sua receptividade.
Já tive mais de seis meses a trocar correspondência com uma pessoa sem convidá-la a participar do negócio. Na hora certa, convidei-a.
Patrocínio e GNI — Gestores de Negócios Internacionais
Eu trabalho em parceria com um casal de empresários de Marketing de Rede de bastante sucesso aí no Brasil. Eles funcionam como meus Gestores de Negócios Internacionais (GNI). Fazemos o seguinte: todos os meus prospectos brasileiros são encaminhados para eles.
Na maioria das vezes, são os próprios prospectos que os procuram pedindo para marcar um horário, o que torna este trabalho muito mais fácil para o apresentador do plano. Se não contactarem, meus Gestores de Negócios Internacionais tratam de lhes telefonar, marcando o encontro (o meu trabalho é criar a curiosidade, e motivá-las para ouvirem a apresentação).
O que estas ferramentas proporcionam, é uma nova forma de se construir a lista de prospecção, conhecer pessoas e prepará-las para a apresentação.
O contato cara-a-cara nunca poderá ser dispensado. Nem mesmo com o advento da Video-Conferência (aqui temos que ser conservadores). Poder-se-á transmitir uma Conferência de formação, mas vender uma idéia através da vídeo conferência... NÃO!
Tem de haver “suor”, olhos nos olhos... para se transmitir uma relação de confiança. Sem isto, não há negociações. O aperto de mão não deixará de existir.
Como funciona este processo?
Conheci um rapaz através de um Chat. Passamos alguns meses trocando e- mails até que, um dia, encontramo-nos em uma reunião virtual.
Após este bate-papo, ficou ainda mais curioso e entusiasmado com a idéia (sem saber da missa a metade). Em seguida, dei-lhe o e-mail dos meus GPI e ele contactou-os. Encontraram-se fisicamente e o resto é história. O processo foi bem-sucedido até ao plano dado pelos GPI.
Se o resultado foi patrocínio, isso pouco importa. Está provado que existe uma nova forma de transportar pessoas até à apresentação. Umas entrarão, outras não.
Vejam o potencial: sem precisar sair da minha casa em Portugal, consegui colocar dois brasileiros frente-a-frente no Rio de Janeiro, estando todos a tirar proveito desta relação.
Este é o novo triângulo do Marketing Multinível, um triângulo que forma ângulos em qualquer parte do mundo.
Acompanhamento e treinamento
O próximo passo é ligar o prospecto (especialmente se ele tiver sido patrocinado) ao Messenger que utilizo: ICQ (I seek you). Existem outros, que você pode escolher, como o MSN, Yahoo etc.
Estes programas permitem um elo de ligação permanente (desde o momento em que se esteja ligado a um operador de Internet) entre você e as pessoas que tiverem o seu número de cadastro.
É muito simples: instala-se o Messenger em seu disco rígido, liga-se à Internet e automaticamente recebe-se um número de identificação (Universal Internet Number). Depois basta registrar os números dos seus downlines ou uplines. Sempre que eles estiverem conectados à Internet ao mesmo tempo que você, receberá o aviso que estão online.
A partir daí, vocês poderão enviar mensagens, e-mails, entrar no Chat, falar através de um microfone, enviar arquivos, entrar na área de trabalho, etc. Simplesmente fantástico. Uma rede de pessoas interligadas que se comunicam interativamente.
Grupos de debates não servem para prospecção
Têm-me perguntado se a Usenet e seus grupos de debates divididos por hierarquias (fóruns) servem para os nossos propósitos, porém, sinceramente, não vejo grande utilidade.
Podem servir para transmitir uma imagem positiva acerca do Marketing de Rede; para convidar pessoas a participarem de conferências; para divulgar uma página nova; para abrir um grupo de debates moderados sobre Multinível... mas sempre no sentido de atender os interesses do grupo (e não no sentido do interesse individual).
Não servirá, com certeza, para fazer prospecção. Já vi mensagens do gênero: "fique rico rapidamente", "está satisfeito com o seu emprego" e "tenho a solução para os seus males financeiros" expostas em salas desapropriadas (imaginem fazer prospecção em um grupo de debates sobre Religião ou Astrologia... não dá!!!)
A pessoa, neste caso, desenvolvia o negócio associada a um dos maiores fabricantes de Multinível. Gerou-se um "burburinho" na sala, pois ninguém gostou da maneira como se apresentou o negócio (só contribuiu para degradar o nosso projeto empresarial).
Por tudo isto, se quiser entrar neste espaço para prospectar, aconselho você a olhar primeiro. Seja um observador nos primeiros meses. Leia as FAQ’s e, por favor, não tente desenvolver o seu negócio com uma perna às costas. Poderá partir-se todo!
Afinal, o que a Internet pode oferecer para você?
Use a WWW para pesquisar informações que lhe interessem (depende das crenças que deseja alimentar). Serve também para o grupo de cada país, por cada fabricante, expor sua cultura de rede, suas estratégias de trabalho, informações sobre o sistema de treinamento, etc.
Utilize ferramentas do género do mIRC para conhecer, em tempo real, pessoas de todos os tipos. Com o tempo, você poderá convidá-las para o negócio, mas tenha calma. Não se apresse no contato. Veja o estilo da pessoa, crie relações sinceras. Não falseie esta relação (a longo prazo, não conseguimos enganar as pessoas).
Use e abuse do e-mail para dar continuidade aos contatos que fez. Encontre-se pessoalmente com os prospectos no seu país (não experimente apresentar o plano via Internet) ou arranje um Gestor de Negócios Internacionais em países que lhe interessem (se o seu fabricante permitir esta forma de desenvolver as redes).
Ligue-se a toda a gente através do Messenger. A Usenet não trás benefícios concretos ao seu negócio. Não se preocupe com ela.
Entre na Internet e observe durante algum tempo. Procure saber o máximo deste espaço antes de começar.
Lembre-se que são pessoas que estão do outro lado: procure, acima de tudo, conhecê-las. Se não for genuíno neste processo, porque o faz? Lembre-se que há mais gente de Marketing de Rede neste espaço de trabalho. Vamos respeitar-nos uns aos outros.
Não se iludas com todo este manancial. Não passa de algo que vai alargar a tua lista de contatos (que é dramaticamente importante) e, a médio prazo, facilitar a transmissão de conhecimentos e informação pelos grupos. Sua rede vai crescer pelo número de planos que forem apresentados. Esta é a verdade nua e crua dos fatos.
Passe a esta forma de conhecer pessoas, somente depois de esgotar a lista de contatos imediatos. Não interessa passar aos contatos frios, sem primeiro queimar todos os quentes. Isto é trabalho para quem já está nestas andanças há algum tempo e sofre do problema de encurtamento da lista.
Antes de passar à prática, aconselhe-se sempre com a sua linha de patrocínio (principio primordial deste negócio).
Esta forma de prospecção deve enquadrar-se com a estratégia de trabalho do seu grupo. Não vá de encontro a uma cultura instituída.
Tente mudá-la, se valer a pena, mas com diálogo e atitude de respeito.
Sobre Alfredo Afonso Piedade Pereira, Professor e Formador Ambiental, é Distribuidor de Marketing Multinível desde 1994
quinta-feira, 3 de janeiro de 2008
Código de conduta diante dos vendedores diretos e entre empresas
Código de conduta diante dos vendedores diretos e entre empresas
Geral
Conduta diante do vendedor direto
Conduta entre empresas
Cumprimento do código
1. Geral
1.1 Objetivo
O Código de Conduta de Venda Direta Diante dos Vendedores Diretos e entre Empresas (doravante referido como Código) é publicado pela Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), de acordo com o modelo proposto pela World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA) para seus membros, as Associações Nacionais de Venda Direta. Diz respeito às relações das empresas de venda direta com os vendedores diretos e das empresas de venda direta entre si. O Código destina-se à proteção dos vendedores diretos, à promoção da concorrência leal, respeitando a livre iniciativa, à disseminação da imagem pública da venda direta e à percepção pela sociedade da atividade de venda direta como oportunidade de trabalho e geração de renda.
1.2 Glossário de termos
Para os objetivos deste Código, os termos usados têm os seguintes significados:
Venda direta: A comercialização de bens e serviços de consumo diretamente aos consumidores, em suas residências ou nas de outros, em seus locais de trabalho e em outros locais fora de estabelecimentos comerciais, usualmente através de explicações ou demonstrações dos bens e serviços por um vendedor direto.
ABEVD: é a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, que representa os interesses do setor de venda direta no Brasil.
Empresa: é a entidade de negócios que utiliza vendedores diretos para comercialização de produtos associados a sua marca registrada ou a outros símbolos de identificação, e que é afiliada à ABEVD.
Vendedor direto: é uma pessoa que participa do sistema de distribuição de uma empresa de venda direta sem manter com essa empresa relação de emprego. O vendedor direto pode ser revendedor autônomo, agente comercial independente, representante comercial, distribuidor, franqueado, contratado por empreitada ou similar.
Produtos: incluem bens e serviços, tangíveis ou intangíveis.
Recrutamento: qualquer atividade conduzida com o objetivo de estabelecer uma pessoa como vendedor direto.
Administrador do Código: pessoa ou organismo independente nomeado pela ABEVD para orientar as empresas associadas no cumprimento do Código de Conduta, solucionando as reclamações e conflitos relacionados às disposições do Código.
1.3 Associação
A ABEVD se compromete a adotar o presente Código como condição de permanência como membro da WFDSA.
1.4 Empresas
Cada associada se compromete a aceitar o Código, como condição de admissão e permanência como membro da ABEVD.
1.5 Vendedores Diretos
Vendedores diretos não estão vinculados ao Código diretamente, mas devem ser incentivados pelas empresas a aderir a ele ou a normas de conduta que estejam de acordo com seus padrões.
1.6 Auto-regulamentação
Este Código de Conduta é uma medida de auto-regulamentação da atividade de venda direta. Não é uma lei e suas obrigações implicam um nível de comportamento ético que excede as solicitações legais. A sua não observância não gera responsabilidade civil perante terceiros. Ao ser encerrada a participação de uma empresa na ABEVD, a empresa não estará mais comprometida a seguir este Código. Todavia, as disposições permanecerão aplicáveis para os eventos ou transações ocorridos durante o período em que a empresa permaneceu como membro da ABEVD.
1.7 Legislação
Assume-se que empresas e vendedores diretos cumpram os requisitos legais e, portanto, este Código não reproduz todas as obrigações legais aplicáveis à atividade de venda direta.
1.8 Padrões
O Código estabelece padrões de comportamento ético para as empresas e para os vendedores diretos. Recomenda-se que o Código seja divulgado pelo sistema.
1.9 Extraterritorialidade
As disposições deste Código aplicam-se às atividades de venda direta desenvolvidas pela empresa fora do território brasileiro, salvo na hipótese dessas atividades ocorrerem no território de jurisdição de uma associação nacional de empresas de vendas diretas de um outro país, à qual a empresa também esteja associada e a cujo Código se encontre vinculada.
Fonte: www.abved.com.br
Geral
Conduta diante do vendedor direto
Conduta entre empresas
Cumprimento do código
1. Geral
1.1 Objetivo
O Código de Conduta de Venda Direta Diante dos Vendedores Diretos e entre Empresas (doravante referido como Código) é publicado pela Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), de acordo com o modelo proposto pela World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA) para seus membros, as Associações Nacionais de Venda Direta. Diz respeito às relações das empresas de venda direta com os vendedores diretos e das empresas de venda direta entre si. O Código destina-se à proteção dos vendedores diretos, à promoção da concorrência leal, respeitando a livre iniciativa, à disseminação da imagem pública da venda direta e à percepção pela sociedade da atividade de venda direta como oportunidade de trabalho e geração de renda.
1.2 Glossário de termos
Para os objetivos deste Código, os termos usados têm os seguintes significados:
Venda direta: A comercialização de bens e serviços de consumo diretamente aos consumidores, em suas residências ou nas de outros, em seus locais de trabalho e em outros locais fora de estabelecimentos comerciais, usualmente através de explicações ou demonstrações dos bens e serviços por um vendedor direto.
ABEVD: é a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, que representa os interesses do setor de venda direta no Brasil.
Empresa: é a entidade de negócios que utiliza vendedores diretos para comercialização de produtos associados a sua marca registrada ou a outros símbolos de identificação, e que é afiliada à ABEVD.
Vendedor direto: é uma pessoa que participa do sistema de distribuição de uma empresa de venda direta sem manter com essa empresa relação de emprego. O vendedor direto pode ser revendedor autônomo, agente comercial independente, representante comercial, distribuidor, franqueado, contratado por empreitada ou similar.
Produtos: incluem bens e serviços, tangíveis ou intangíveis.
Recrutamento: qualquer atividade conduzida com o objetivo de estabelecer uma pessoa como vendedor direto.
Administrador do Código: pessoa ou organismo independente nomeado pela ABEVD para orientar as empresas associadas no cumprimento do Código de Conduta, solucionando as reclamações e conflitos relacionados às disposições do Código.
1.3 Associação
A ABEVD se compromete a adotar o presente Código como condição de permanência como membro da WFDSA.
1.4 Empresas
Cada associada se compromete a aceitar o Código, como condição de admissão e permanência como membro da ABEVD.
1.5 Vendedores Diretos
Vendedores diretos não estão vinculados ao Código diretamente, mas devem ser incentivados pelas empresas a aderir a ele ou a normas de conduta que estejam de acordo com seus padrões.
1.6 Auto-regulamentação
Este Código de Conduta é uma medida de auto-regulamentação da atividade de venda direta. Não é uma lei e suas obrigações implicam um nível de comportamento ético que excede as solicitações legais. A sua não observância não gera responsabilidade civil perante terceiros. Ao ser encerrada a participação de uma empresa na ABEVD, a empresa não estará mais comprometida a seguir este Código. Todavia, as disposições permanecerão aplicáveis para os eventos ou transações ocorridos durante o período em que a empresa permaneceu como membro da ABEVD.
1.7 Legislação
Assume-se que empresas e vendedores diretos cumpram os requisitos legais e, portanto, este Código não reproduz todas as obrigações legais aplicáveis à atividade de venda direta.
1.8 Padrões
O Código estabelece padrões de comportamento ético para as empresas e para os vendedores diretos. Recomenda-se que o Código seja divulgado pelo sistema.
1.9 Extraterritorialidade
As disposições deste Código aplicam-se às atividades de venda direta desenvolvidas pela empresa fora do território brasileiro, salvo na hipótese dessas atividades ocorrerem no território de jurisdição de uma associação nacional de empresas de vendas diretas de um outro país, à qual a empresa também esteja associada e a cujo Código se encontre vinculada.
Fonte: www.abved.com.br
Tudo começa na escolha do Modelo de Vendas
Por Marcelo Alves e Marcelo Pinheiro
Em um ano difícil como está sendo o de 2003, o segmento de Venda Direta registrou 21% de crescimento no primeiro semestre. Este resultado obviamente tem chamado a atenção de novos entrantes e mesmo de empresas já estabelecidas, que vêem na Venda Direta uma oportunidade estratégica para alavancar seus resultados ao adotá-la como um canal alternativo, e às vezes até mesmo principal, utilizando seu incomparável potencial de mobilização de pessoas e de grande pulverização do acesso aos consumidores.
Porém, corre-se o risco de não obter a alavancagem de resultados esperada se não houver clareza dos gestores da empresa em entender as diversas peculiaridades deste sistema de vendas e os detalhes que fazem da Venda Direta efetivamente um Sistema de Vendas, que como tal depende de regras de negócio próprias e do estabelecimento de parâmetros específicos de atuação, obviamente com consistência e adequação ao produto vendido e à cultura da empresa. Estes fatores influenciam fortemente o grau de comprometimento das equipes de vendas, dos gestores destas equipes e a credibilidade dos clientes nos processos da empresa que adota este sistema.
Sejam quais forem estas regras e parâmetros a serem estabelecidos para o correto funcionamento de um Sistema de Venda Direta e a obtenção de resultados confiáveis e concretos, elas só poderão ser estabelecidas a partir do primeiro e inescapável passo que deve ser dado pela empresa: estabelecer seu Modelo de Venda Direta e a Forma de Compensação de seus revendedores
Os Modelos de Venda Direta
Percebida por muitos como uma forma única de vendas, na verdade a Venda Direta se desdobra em várias formas diferentes de atingir o consumidor final, e a empresa precisa saber identificar o modelo que mais se adequa aos seus produtos, sua infra-estrutura operacional, seu perfil de consumidor, ao ritmo de crescimento esperado do Canal, ao seu orçamento e sua expectativa de retorno. Os modelos determinam o perfil das equipes de venda e a relação que estabelecerão com os clientes, ditam o modelo de treinamento e a orientação dos materiais de comunicação da empresa.
A Venda Por Catálogo
Não muito tradicional no Brasil, neste modelo a relação entre a empresa e o consumidor é quase inexistente e restringe-se à entrega do catálogo através de uma revendedora para divulgação das novidades e produtos e o retorno dela apenas para a retirada do pedido.
A decisão de compra se dá em grande parte devido à variedade de produtos e soluções do catálogo, e principalmente pelas condições comerciais disponibilizadas (produtos com descontos e promoções).
Demanda um perfil menos sofisticado da equipe de vendas e baixo investimento em treinamento, e requer mais verbas para produção e distribuição em larga escala do material de comunicação.
A Venda Porta a Porta
Muito tradicional no Brasil, este modelo requer uma relação da revendedora com o consumidor mais freqüente, sendo a revendedora uma demonstradora pessoal dos produtos e das promoções, porém a decisão de compra se dá em grande parte devido à habilidade da revendedora e principalmente pelas condições comerciais disponibilizadas (descontos sobre os preços do catálogo, prazos diferenciados de pagamento, promoções e até brindes).
Pressupõe um perfil de equipe de vendas mais hábil em demonstração de produtos e negociação e investimento médio em treinamento, mais verbas para desenvolvimento de mostruário de produtos e amostras para cativar o consumidor final.
A Venda "Party Plan"
É um modelo baseado em promover a interação entre consumidores e potenciais clientes e revendedores diretamente com os produtos, em reuniões de demonstração informais realizadas nas casas de "anfitriãs". Chamado mundialmente de "Party-plan", é ainda largamente utilizado por empresas que comercializam principalmente utensílios domésticos. É de grande valia para produtos que dependam de demonstração coletiva e que causem impacto ao terem seus diferenciais explorados na prática, porém, devido às mudanças na sociedade atual diante da violência e criminalidade crescentes nos grandes centros, demanda grande esforço de convencimento por parte das revendedoras para conseguir que potenciais anfitriãs cedam sua casa para a realização das reuniões.
A Venda por Consultoria
Este modelo, largamente explorado e depurado ao longo dos últimos 20 anos foi consagrado principalmente por empresas de cosméticos de grande valor agregado no Brasil. É altamente dependente de revendedoras capacitadas para entender os benefícios, vantagens e diferenciais dos produtos para estabelecer vínculos de confiança na recomendação junto a seus clientes, criando uma relação continuada e que busca a ampliação do consumo e da rede de relacionamentos da revendedora. É o mais indicado para empresas cujos produtos demandem mudanças de hábito nos consumidores, tenham posicionamento de preço premium ou dependam de forte argumentação na indicação e recomendação de uso. Demanda investimentos continuados em conceitos de produto e comunicação e na estrutura de treinamento, que deve ser contínuo, bem como grande foco em ações de marketing de Relacionamento e de Reconhecimento.
É isso. E é só o começo, pois após entender e identificar o Modelo apropriado para estabelecer seu canal de Vendas Diretas e acessar seus consumidores, a empresa deve então definir a forma de remuneração mais adequada para que tenha condições de atrair revendedores e motivá-los para a busca de resultados. Estas formas são chamadas formalmente de Planos de Compensação, que são variados e também atraentes, mas este já é um assunto para outra oportunidade... Até lá!
Marcelo Alves e Marcelo Pinheiro são consultores especializados no desenvolvimento de negócios de Vendas Diretas da DirectBiz Consultants (www.directbiz.com.br).
Publicado na revista especializada "Venda Mais" (No. 116 - Dezembro de 2003 - pg. 30)
Em um ano difícil como está sendo o de 2003, o segmento de Venda Direta registrou 21% de crescimento no primeiro semestre. Este resultado obviamente tem chamado a atenção de novos entrantes e mesmo de empresas já estabelecidas, que vêem na Venda Direta uma oportunidade estratégica para alavancar seus resultados ao adotá-la como um canal alternativo, e às vezes até mesmo principal, utilizando seu incomparável potencial de mobilização de pessoas e de grande pulverização do acesso aos consumidores.
Porém, corre-se o risco de não obter a alavancagem de resultados esperada se não houver clareza dos gestores da empresa em entender as diversas peculiaridades deste sistema de vendas e os detalhes que fazem da Venda Direta efetivamente um Sistema de Vendas, que como tal depende de regras de negócio próprias e do estabelecimento de parâmetros específicos de atuação, obviamente com consistência e adequação ao produto vendido e à cultura da empresa. Estes fatores influenciam fortemente o grau de comprometimento das equipes de vendas, dos gestores destas equipes e a credibilidade dos clientes nos processos da empresa que adota este sistema.
Sejam quais forem estas regras e parâmetros a serem estabelecidos para o correto funcionamento de um Sistema de Venda Direta e a obtenção de resultados confiáveis e concretos, elas só poderão ser estabelecidas a partir do primeiro e inescapável passo que deve ser dado pela empresa: estabelecer seu Modelo de Venda Direta e a Forma de Compensação de seus revendedores
Os Modelos de Venda Direta
Percebida por muitos como uma forma única de vendas, na verdade a Venda Direta se desdobra em várias formas diferentes de atingir o consumidor final, e a empresa precisa saber identificar o modelo que mais se adequa aos seus produtos, sua infra-estrutura operacional, seu perfil de consumidor, ao ritmo de crescimento esperado do Canal, ao seu orçamento e sua expectativa de retorno. Os modelos determinam o perfil das equipes de venda e a relação que estabelecerão com os clientes, ditam o modelo de treinamento e a orientação dos materiais de comunicação da empresa.
A Venda Por Catálogo
Não muito tradicional no Brasil, neste modelo a relação entre a empresa e o consumidor é quase inexistente e restringe-se à entrega do catálogo através de uma revendedora para divulgação das novidades e produtos e o retorno dela apenas para a retirada do pedido.
A decisão de compra se dá em grande parte devido à variedade de produtos e soluções do catálogo, e principalmente pelas condições comerciais disponibilizadas (produtos com descontos e promoções).
Demanda um perfil menos sofisticado da equipe de vendas e baixo investimento em treinamento, e requer mais verbas para produção e distribuição em larga escala do material de comunicação.
A Venda Porta a Porta
Muito tradicional no Brasil, este modelo requer uma relação da revendedora com o consumidor mais freqüente, sendo a revendedora uma demonstradora pessoal dos produtos e das promoções, porém a decisão de compra se dá em grande parte devido à habilidade da revendedora e principalmente pelas condições comerciais disponibilizadas (descontos sobre os preços do catálogo, prazos diferenciados de pagamento, promoções e até brindes).
Pressupõe um perfil de equipe de vendas mais hábil em demonstração de produtos e negociação e investimento médio em treinamento, mais verbas para desenvolvimento de mostruário de produtos e amostras para cativar o consumidor final.
A Venda "Party Plan"
É um modelo baseado em promover a interação entre consumidores e potenciais clientes e revendedores diretamente com os produtos, em reuniões de demonstração informais realizadas nas casas de "anfitriãs". Chamado mundialmente de "Party-plan", é ainda largamente utilizado por empresas que comercializam principalmente utensílios domésticos. É de grande valia para produtos que dependam de demonstração coletiva e que causem impacto ao terem seus diferenciais explorados na prática, porém, devido às mudanças na sociedade atual diante da violência e criminalidade crescentes nos grandes centros, demanda grande esforço de convencimento por parte das revendedoras para conseguir que potenciais anfitriãs cedam sua casa para a realização das reuniões.
A Venda por Consultoria
Este modelo, largamente explorado e depurado ao longo dos últimos 20 anos foi consagrado principalmente por empresas de cosméticos de grande valor agregado no Brasil. É altamente dependente de revendedoras capacitadas para entender os benefícios, vantagens e diferenciais dos produtos para estabelecer vínculos de confiança na recomendação junto a seus clientes, criando uma relação continuada e que busca a ampliação do consumo e da rede de relacionamentos da revendedora. É o mais indicado para empresas cujos produtos demandem mudanças de hábito nos consumidores, tenham posicionamento de preço premium ou dependam de forte argumentação na indicação e recomendação de uso. Demanda investimentos continuados em conceitos de produto e comunicação e na estrutura de treinamento, que deve ser contínuo, bem como grande foco em ações de marketing de Relacionamento e de Reconhecimento.
É isso. E é só o começo, pois após entender e identificar o Modelo apropriado para estabelecer seu canal de Vendas Diretas e acessar seus consumidores, a empresa deve então definir a forma de remuneração mais adequada para que tenha condições de atrair revendedores e motivá-los para a busca de resultados. Estas formas são chamadas formalmente de Planos de Compensação, que são variados e também atraentes, mas este já é um assunto para outra oportunidade... Até lá!
Marcelo Alves e Marcelo Pinheiro são consultores especializados no desenvolvimento de negócios de Vendas Diretas da DirectBiz Consultants (www.directbiz.com.br).
Publicado na revista especializada "Venda Mais" (No. 116 - Dezembro de 2003 - pg. 30)
O melhor negócio do terceiro milênio - Marketing de Rede
Por Sergio Buaiz
Há quantos anos você vende? Quando você vai parar de vender? O que você tem construído para o seu futuro e o da sua família? Já refletiu sobre isso? É incrível, mas a maioria das pessoas trabalha sem pensar no amanhã.
Vender é uma profissão maravilhosa, que pode dar muito dinheiro, porém enquanto você vender sozinho ou para os outros, será um escravo do próprio tempo.
O segredo do sucesso em vendas é formar equipes.
Se você é supervisor ou gerente de vendas em alguma empresa, pode ser que você tenha uma equipe sob o seu comando, mas pense bem: ela é realmente sua ou apenas é gerenciada por você? Ou melhor, você tem chefe? Pode ser demitido?
Enquanto você depender da própria saúde e da boa vontade dos outros, não terá qualquer segurança a oferecer para a sua família. Portanto, comece a pensar diferente.
Talvez você nunca tenha dado muito crédito ao mercado de Vendas Diretas, mas eu sugiro que leia esse artigo com a máxima atenção. Afinal, é uma forma acessível e atraente de iniciar o seu próprio negócio de vendas, com potencial ilimitado de expansão.
A formiguinha virou águia
Se você ainda pensa que a indústria de Vendas Diretas se limita ao modelo porta-a-porta consagrado pela Avon no século passado, ou mesmo as reuniões domiciliares da Tupperware, acorde para o novo tempo. Por onde você andou nos últimos anos?!
Hoje, mesmo na Avon, Tupperware, Natura e em outras empresas tradicionais do ramo, já existem planos de carreira que visam destacar (e recompensar) as formiguinhas que viram águias. Isso sem contar nas empresas mais modernas, que atuam com planos de bonificação para quem forma e treina suas próprias equipes.
A evolução foi tamanha, que algumas empresas chegam a oferecer oportunidades milionárias para quem expande seus mercados. Ou seja, se você tem capacidade e disposição para construir uma equipe vencedora, o céu é o limite.
Esta mudança no mercado alterou também o perfil dos participantes. Agora, além das moças e senhoras que revendiam produtos como complemento de renda, podemos encontrar empresários, médicos, engenheiros e outros profissionais que buscam a liberdade financeira através deste negócio. O número de homens envolvidos aumentou sensivelmente, assim como a qualificação e o nível cultural de ambos os sexos.
O segredo desta virada tem a ver com a matemática dos ganhos, que veremos a seguir.
Sistemas de compensação
Durante muito tempo, as empresas de Vendas Diretas se limitavam ao single-level ou mononível, um sistema em que o distribuidor adquire o produto da empresa por um preço de atacado e o revende pelo preço sugerido ao cliente final. Normalmente, isso significa uma margem de lucro média de 30% (mark up). Esta forma de compensação também é denominada “desconto”, e não envolve qualquer pagamento feito pelas empresas aos participantes.
Com o passar dos anos, os sistemas de compensação evoluíram e surgiu o conceito de multi-level ou multinível, que incorpora um ganho adicional de bônus pela prestação de serviços de recrutar e treinar novos distribuidores no sistema. Neste caso, as empresas definem critérios para a qualificação e a remuneração daqueles que desenvolvem as melhores equipes, oferecendo prêmios e vantagens financeiras aos que se destacam.
Também conhecido como Marketing Multinível (MLM - Multi-Level Marketing) ou Marketing de Rede (Network Marketing), este sistema de compensação virou uma febre em todo o mundo, pois ampliou significativamente o potencial de ganhos do distribuidor. Agora, além de receber sobre a própria produtividade, o participante interessado em se desenvolver como líder e treinador pode ganhar sobre a produção de 10, 100 ou 1.000 distribuidores da sua equipe. Dependendo da lógica matemática utilizada pela empresa, não há qualquer limite para a expansão dessa rede virtual de negócios.
Para se ter uma idéia da revolução causada neste mercado, em 1990, apenas 20% das empresas norte-americanas de Vendas Diretas adotavam sistemas de compensação em multinível. Em 2002, a proporção se inverteu. Segundo Neil Offen, Presidente da DSA (Direct Selling Association - www.dsa.org), mais de 80% das empresas já apostavam no Marketing Multinível, sendo responsáveis por 76,1% dos US$ 28,69 bilhões movimentados pela indústria de Vendas Diretas nos Estados Unidos.
Diante do incontrolável, o impossível aconteceu. Até a tradicional Avon resolveu se render e utilizar este sistema a partir de 1999, para terceirizar o recrutamento e o treinamento de novas revendedoras. Isso permitiu que a empresa reduzisse o número de gerentes de vendas assalariados, ao mesmo tempo em que aumentava a sua força de vendas e o faturamento no País (fonte: Avon Calling--Lots of New Reps - Business Week, 2 de junho de 2003).
São vendas em pirâmide?
Não! De forma alguma. O Marketing Multinível desenvolvido pelas empresas sérias desse mercado nada tem a ver com as antigas correntes ou pirâmides que causaram prejuízos no passado. Pelo contrário, são sistemas legítimos de Vendas Diretas, que oferecem um ganho adicional para as pessoas que efetivamente lideram equipes produtivas.
Uma das provas disso é que os maiores ganhos não estão reservados a quem entrou primeiro, como muitos pensam. Pela matemática justa do Marketing Multinível, é possível ganhar bem mais do que a pessoa que o convidou para o negócio, se você cumprir os requisitos necessários para qualificações mais altas. Da mesma forma, não basta patrocinar uma pessoa boa e ficar de braços cruzados, esperando que ela faça todo o trabalho sozinha. É necessário liderar outras equipes para provar o seu valor.
O que acontece, muitas vezes, é que a falta de conhecimento sobre esses critérios matemáticos e a ânsia de obterem resultados rápidos faz com que alguns distribuidores promovam este negócio de uma forma errada, como se fossem sistemas de enriquecimento rápido através do auto-consumo ou da formação de estoques. São distorções perigosas, que fatalmente levam ao prejuízo daqueles que não observam as orientações das empresas e preferem acreditar nas promessas de dinheiro fácil.
Infelizmente, nem todas as pessoas se preocupam em ler os termos de contrato e as regras operacionais das empresas antes de se envolverem. Por isso, são facilmente ludibriadas. Além disso, nem todas se certificam da qualidade e do valor dos produtos que representam, das condições financeiras da empresa ou do mercado em que ela atua. Ou seja, se esquecem de levar em consideração que o sucesso de um negócio, independente de ser Marketing Multinível ou não, está vinculado a uma série de condições mercadológicas.
Como funciona na prática?
Você quer realmente conhecer a verdade ou prefere acreditar no que os outros falam por aí? A opção é de cada um. Você encontrará muitas definições oportunistas por aí, que talvez soem mais agradáveis (fáceis) do que as empresas e os autores sérios promovem. Entretanto, as chances de você se enganar são bem maiores, ok?
A verdade é que Marketing Multinível foi criado para estimular vendedores diretos a recrutarem e treinarem outros vendedores diretos. Qualquer coisa diferente disso pode parecer bom no início, mas costuma se tornar insustentável a longo prazo.
O sistema começa quando você é indicado por alguém e se interessa pela oportunidade. Daí, você assina o contrato de distribuição com uma empresa séria, que oferece bons produtos/serviços, por um preço compatível e em um mercado promissor. Como você identifica tudo isso? É simples. Coloque-se no lugar do cliente e responda: eu compraria este produto, por este preço, se não fosse participar da oportunidade? Se a resposta for “sim”, vá em frente que o projeto é viável.
O segundo passo é realizar suas primeiras vendas para conhecer melhor os produtos e tornar-se uma célula produtiva. Ou seja, você deve movimentar pelo menos R$ 500 a R$ 2.000 em produtos todos os meses, para gerar um volume de negócios considerável. O lucro obtido com suas vendas deve ser suficiente para compensar seus investimentos em transporte, comunicação e treinamento. Assim, você se torna economicamente sustentável e garante a tranqüilidade necessária para dar continuidade ao negócio.
Se você for um bom vendedor e quiser aumentar esses números, ótimo. Além de pagar seus investimentos, você poderá obter um bom lucro dedicando-se mais tempo ao seu próprio negócio. Tome cuidado apenas para não se limitar às vendas diretas e perder de vista a real oportunidade que está em suas mãos: formar equipes.
Pronto! O terceiro passo é convidar outras pessoas a participarem da sua equipe, ensinando-as a começarem da mesma forma que você fez até aqui: 1) assinar o contrato; 2) tornar-se uma célula produtiva; 3) convidar outras pessoas para o negócio.
O quarto e último passo é tornar-se um líder de verdade. Estude bastante, faça cursos, leia diariamente e desenvolva suas habilidades interpessoais, para ajudar outras pessoas a superarem suas limitações. Seja um eterno aprendiz e aprenda a aceitar as pessoas como elas são. Um bom líder de Marketing Multinível deve ser uma pessoa agradável e companheira, com quem os outros gostam de conviver.
Nem todos os distribuidores serão líderes, mas somente aqueles que desenvolverem essas habilidades alcançarão os maiores resultados.
Quanto mais rápido você praticar, mais rápido irá aprender. Porém, não adianta ir com muita sede ao pote, nem buscar atalhos. Como em tudo na vida, a pressa é inimiga da perfeição. Por mais que você queira correr, a sua maturidade neste negócio virá com o tempo. É preciso plantar para depois colher.
Infelizmente, alguns distribuidores desenvolvem Marketing Multinível como se fossem desesperados que tentam passar a batata quente para as outras pessoas. Isso acontece porque provavelmente não entenderam do que se trata ou não sentem confiança no projeto que escolheram. Na maioria das vezes, isso é resultado de quem pula o segundo passo e não se encontra em equilíbrio financeiro. Tenha sempre isso em mente.
Artigo editado por Sergio Buaiz, Portal Chance.com.br
Há quantos anos você vende? Quando você vai parar de vender? O que você tem construído para o seu futuro e o da sua família? Já refletiu sobre isso? É incrível, mas a maioria das pessoas trabalha sem pensar no amanhã.
Vender é uma profissão maravilhosa, que pode dar muito dinheiro, porém enquanto você vender sozinho ou para os outros, será um escravo do próprio tempo.
O segredo do sucesso em vendas é formar equipes.
Se você é supervisor ou gerente de vendas em alguma empresa, pode ser que você tenha uma equipe sob o seu comando, mas pense bem: ela é realmente sua ou apenas é gerenciada por você? Ou melhor, você tem chefe? Pode ser demitido?
Enquanto você depender da própria saúde e da boa vontade dos outros, não terá qualquer segurança a oferecer para a sua família. Portanto, comece a pensar diferente.
Talvez você nunca tenha dado muito crédito ao mercado de Vendas Diretas, mas eu sugiro que leia esse artigo com a máxima atenção. Afinal, é uma forma acessível e atraente de iniciar o seu próprio negócio de vendas, com potencial ilimitado de expansão.
A formiguinha virou águia
Se você ainda pensa que a indústria de Vendas Diretas se limita ao modelo porta-a-porta consagrado pela Avon no século passado, ou mesmo as reuniões domiciliares da Tupperware, acorde para o novo tempo. Por onde você andou nos últimos anos?!
Hoje, mesmo na Avon, Tupperware, Natura e em outras empresas tradicionais do ramo, já existem planos de carreira que visam destacar (e recompensar) as formiguinhas que viram águias. Isso sem contar nas empresas mais modernas, que atuam com planos de bonificação para quem forma e treina suas próprias equipes.
A evolução foi tamanha, que algumas empresas chegam a oferecer oportunidades milionárias para quem expande seus mercados. Ou seja, se você tem capacidade e disposição para construir uma equipe vencedora, o céu é o limite.
Esta mudança no mercado alterou também o perfil dos participantes. Agora, além das moças e senhoras que revendiam produtos como complemento de renda, podemos encontrar empresários, médicos, engenheiros e outros profissionais que buscam a liberdade financeira através deste negócio. O número de homens envolvidos aumentou sensivelmente, assim como a qualificação e o nível cultural de ambos os sexos.
O segredo desta virada tem a ver com a matemática dos ganhos, que veremos a seguir.
Sistemas de compensação
Durante muito tempo, as empresas de Vendas Diretas se limitavam ao single-level ou mononível, um sistema em que o distribuidor adquire o produto da empresa por um preço de atacado e o revende pelo preço sugerido ao cliente final. Normalmente, isso significa uma margem de lucro média de 30% (mark up). Esta forma de compensação também é denominada “desconto”, e não envolve qualquer pagamento feito pelas empresas aos participantes.
Com o passar dos anos, os sistemas de compensação evoluíram e surgiu o conceito de multi-level ou multinível, que incorpora um ganho adicional de bônus pela prestação de serviços de recrutar e treinar novos distribuidores no sistema. Neste caso, as empresas definem critérios para a qualificação e a remuneração daqueles que desenvolvem as melhores equipes, oferecendo prêmios e vantagens financeiras aos que se destacam.
Também conhecido como Marketing Multinível (MLM - Multi-Level Marketing) ou Marketing de Rede (Network Marketing), este sistema de compensação virou uma febre em todo o mundo, pois ampliou significativamente o potencial de ganhos do distribuidor. Agora, além de receber sobre a própria produtividade, o participante interessado em se desenvolver como líder e treinador pode ganhar sobre a produção de 10, 100 ou 1.000 distribuidores da sua equipe. Dependendo da lógica matemática utilizada pela empresa, não há qualquer limite para a expansão dessa rede virtual de negócios.
Para se ter uma idéia da revolução causada neste mercado, em 1990, apenas 20% das empresas norte-americanas de Vendas Diretas adotavam sistemas de compensação em multinível. Em 2002, a proporção se inverteu. Segundo Neil Offen, Presidente da DSA (Direct Selling Association - www.dsa.org), mais de 80% das empresas já apostavam no Marketing Multinível, sendo responsáveis por 76,1% dos US$ 28,69 bilhões movimentados pela indústria de Vendas Diretas nos Estados Unidos.
Diante do incontrolável, o impossível aconteceu. Até a tradicional Avon resolveu se render e utilizar este sistema a partir de 1999, para terceirizar o recrutamento e o treinamento de novas revendedoras. Isso permitiu que a empresa reduzisse o número de gerentes de vendas assalariados, ao mesmo tempo em que aumentava a sua força de vendas e o faturamento no País (fonte: Avon Calling--Lots of New Reps - Business Week, 2 de junho de 2003).
São vendas em pirâmide?
Não! De forma alguma. O Marketing Multinível desenvolvido pelas empresas sérias desse mercado nada tem a ver com as antigas correntes ou pirâmides que causaram prejuízos no passado. Pelo contrário, são sistemas legítimos de Vendas Diretas, que oferecem um ganho adicional para as pessoas que efetivamente lideram equipes produtivas.
Uma das provas disso é que os maiores ganhos não estão reservados a quem entrou primeiro, como muitos pensam. Pela matemática justa do Marketing Multinível, é possível ganhar bem mais do que a pessoa que o convidou para o negócio, se você cumprir os requisitos necessários para qualificações mais altas. Da mesma forma, não basta patrocinar uma pessoa boa e ficar de braços cruzados, esperando que ela faça todo o trabalho sozinha. É necessário liderar outras equipes para provar o seu valor.
O que acontece, muitas vezes, é que a falta de conhecimento sobre esses critérios matemáticos e a ânsia de obterem resultados rápidos faz com que alguns distribuidores promovam este negócio de uma forma errada, como se fossem sistemas de enriquecimento rápido através do auto-consumo ou da formação de estoques. São distorções perigosas, que fatalmente levam ao prejuízo daqueles que não observam as orientações das empresas e preferem acreditar nas promessas de dinheiro fácil.
Infelizmente, nem todas as pessoas se preocupam em ler os termos de contrato e as regras operacionais das empresas antes de se envolverem. Por isso, são facilmente ludibriadas. Além disso, nem todas se certificam da qualidade e do valor dos produtos que representam, das condições financeiras da empresa ou do mercado em que ela atua. Ou seja, se esquecem de levar em consideração que o sucesso de um negócio, independente de ser Marketing Multinível ou não, está vinculado a uma série de condições mercadológicas.
Como funciona na prática?
Você quer realmente conhecer a verdade ou prefere acreditar no que os outros falam por aí? A opção é de cada um. Você encontrará muitas definições oportunistas por aí, que talvez soem mais agradáveis (fáceis) do que as empresas e os autores sérios promovem. Entretanto, as chances de você se enganar são bem maiores, ok?
A verdade é que Marketing Multinível foi criado para estimular vendedores diretos a recrutarem e treinarem outros vendedores diretos. Qualquer coisa diferente disso pode parecer bom no início, mas costuma se tornar insustentável a longo prazo.
O sistema começa quando você é indicado por alguém e se interessa pela oportunidade. Daí, você assina o contrato de distribuição com uma empresa séria, que oferece bons produtos/serviços, por um preço compatível e em um mercado promissor. Como você identifica tudo isso? É simples. Coloque-se no lugar do cliente e responda: eu compraria este produto, por este preço, se não fosse participar da oportunidade? Se a resposta for “sim”, vá em frente que o projeto é viável.
O segundo passo é realizar suas primeiras vendas para conhecer melhor os produtos e tornar-se uma célula produtiva. Ou seja, você deve movimentar pelo menos R$ 500 a R$ 2.000 em produtos todos os meses, para gerar um volume de negócios considerável. O lucro obtido com suas vendas deve ser suficiente para compensar seus investimentos em transporte, comunicação e treinamento. Assim, você se torna economicamente sustentável e garante a tranqüilidade necessária para dar continuidade ao negócio.
Se você for um bom vendedor e quiser aumentar esses números, ótimo. Além de pagar seus investimentos, você poderá obter um bom lucro dedicando-se mais tempo ao seu próprio negócio. Tome cuidado apenas para não se limitar às vendas diretas e perder de vista a real oportunidade que está em suas mãos: formar equipes.
Pronto! O terceiro passo é convidar outras pessoas a participarem da sua equipe, ensinando-as a começarem da mesma forma que você fez até aqui: 1) assinar o contrato; 2) tornar-se uma célula produtiva; 3) convidar outras pessoas para o negócio.
O quarto e último passo é tornar-se um líder de verdade. Estude bastante, faça cursos, leia diariamente e desenvolva suas habilidades interpessoais, para ajudar outras pessoas a superarem suas limitações. Seja um eterno aprendiz e aprenda a aceitar as pessoas como elas são. Um bom líder de Marketing Multinível deve ser uma pessoa agradável e companheira, com quem os outros gostam de conviver.
Nem todos os distribuidores serão líderes, mas somente aqueles que desenvolverem essas habilidades alcançarão os maiores resultados.
Quanto mais rápido você praticar, mais rápido irá aprender. Porém, não adianta ir com muita sede ao pote, nem buscar atalhos. Como em tudo na vida, a pressa é inimiga da perfeição. Por mais que você queira correr, a sua maturidade neste negócio virá com o tempo. É preciso plantar para depois colher.
Infelizmente, alguns distribuidores desenvolvem Marketing Multinível como se fossem desesperados que tentam passar a batata quente para as outras pessoas. Isso acontece porque provavelmente não entenderam do que se trata ou não sentem confiança no projeto que escolheram. Na maioria das vezes, isso é resultado de quem pula o segundo passo e não se encontra em equilíbrio financeiro. Tenha sempre isso em mente.
Artigo editado por Sergio Buaiz, Portal Chance.com.br
Como diferenciar o Marketing de Rede que funciona de verdade, daquele que não passa de miragem?
Como diferenciar o Marketing de Rede que funciona de verdade, daquele que não passa de miragem?
Por Sergio Buaiz
Desde 1993, estou tentando pôr ordem na casa, mas parece que o Marketing de Rede está fadado a ser confundido com pirâmides, correntes da felicidade e toda a sorte de sistemas fraudulentos de enriquecimento rápido, por muito tempo ainda.
É incrível como esse paradigma está difundido na sociedade. Basta falar de Marketing de Rede para as pessoas lembrarem do tio do vizinho que se deu mal, colocando dinheiro em cartinhas que nunca mais voltaram para contar história. Ou então, pensam naqueles sistemas de empilhar cadastros, comprar produtos que não valem nada pelo dobro do preço... enfim, qualquer roubada que se crie leva logo o rótulo: Marketing de Rede. Estou vendo a hora em que vão começar a achar que tráfico de drogas também é Marketing de Rede!
Pode parecer que estou exagerando, mas a verdade é que tem muita gente boa que pensa absurdos sobre Marketing de Rede, porque só conheceu a banda podre, dos sistemas ilusórios (que continuam se proliferando livremente no Brasil).
Outros, até estão bem intencionados, tentando aceitar que o sistema funciona. Eles se esforçam e são colaborativos, mas continuam confundindo alhos com bugalhos.
É o caso dos meus amigos da Revista VENCER!, que me deram a segunda rasteira esta semana. Apesar de me terem como conselheiro da revista há vários anos, continuam sem saber do que se trata a minha especialidade. Publicaram um artigo lindo, muito bem diagramado e assinado por mim, cuja ilustração (elos de uma corrente) e o título “Negócios em Cadeia” são de uma infelicidade atroz. Remetem diretamente ao que NUNCA, JAMAIS, EM TEMPO ALGUM, daria certo. Corrente?! Peguei a revista e fiquei deprimido...
Se for o caso de você comprar essa revista (edição Nº 66), por favor esqueça a página 14 (inclusive a minha foto). Pode rasgar, se quiser... aliás, faça isso por mim! Queime a página da esquerda e fique apenas com o texto da direita (pág. 15), que é positivo.
Em outubro de 2003, eles também aprontaram comigo. Trocaram o título “Sobram vagas!” por “Ganhe R$ 3 mil sem sair de casa”, o que muda completamente o tom do artigo. Sei que o Marketing de Rede é divulgado dessa maneira por muita gente, mas quem me conhece sabe que eu jamais diria isso. Qualquer coisa que pareça dinheiro fácil me causa arrepios. Isso não existe. Há um trabalho a ser feito, antes de ser remunerado.
Tudo bem. Apesar da reincidência, gosto da VENCER! e sei que não foi por mal. Além disso, seus editores não são os únicos a terem essa visão míope do negócio. O Brasil inteiro está confuso. Afinal, uma coisa é o que as pessoas dizem que é Marketing de Rede. Outra coisa é o que efetivamente funciona, de maneira legal, moral e ética.
A questão é muito séria porque não existe lei específica que regule o Marketing de Rede no Brasil. O ministério público também é míope, lento e omisso. Deixa os sistemas fraudulentos correrem soltos, dizendo e fazendo o que querem, até que uma multidão seja ludibriada. Então, mais uma “empresa de vento” fecha as portas, deixando aquela impressão generalizada de que Marketing de Rede é tudo igual... caramba, isso é tão óbvio!
Já que é para abrir o jogo, vou um pouco mais longe. Neste portal (este mesmo aonde esse editorial-desabafo encontra-se publicado), existe uma comunidade que reúne mais de 1.000 pessoas interessadas em Marketing de Rede, e um Guia de Empresas de Marketing de Rede, com dezenas delas. Eu sou o administrador. Questão difícil: quais dessas empresas são legais, morais e éticas? Outra questão ainda pior: tem alguma pirâmide listada ali? Sou obrigado a reconhecer que sim. Existem várias pirâmides listadas no portal Marketing de Rede, contra a minha vontade. Tenho ódio de cada uma delas, mas não posso evitá-las!!!
Por quê? É simples: não temos autoridade para julgar o que é legal. Isso é dever do governo e dos órgãos competentes. Se eles aceitam o registro de uma empresa que opera como pirâmide, que argumento nós temos para impedi-la de se promover como “oportunidade”? Quem seria louco de comprar essa briga sozinho? Um processo como esse leva anos.
A verdade é que hoje, qualquer “coisa” pode ser Marketing de Rede, atrair multidões e sair na imprensa, como uma grande oportunidade. Difícil é saber diferenciar o Marketing de Rede que funciona de verdade, daquele que não passa de miragem.
Quando o governo e o ministério público resolverem tratar dessa questão com a seriedade que merece, estaremos disponíveis para ajudá-los. Até lá, continuaremos indicando caminhos e fugindo dos respingos desagradáveis que caem sobre nós.
Artigo editado por Sergio Buaiz, Portal Chance.com.br
Por Sergio Buaiz
Desde 1993, estou tentando pôr ordem na casa, mas parece que o Marketing de Rede está fadado a ser confundido com pirâmides, correntes da felicidade e toda a sorte de sistemas fraudulentos de enriquecimento rápido, por muito tempo ainda.
É incrível como esse paradigma está difundido na sociedade. Basta falar de Marketing de Rede para as pessoas lembrarem do tio do vizinho que se deu mal, colocando dinheiro em cartinhas que nunca mais voltaram para contar história. Ou então, pensam naqueles sistemas de empilhar cadastros, comprar produtos que não valem nada pelo dobro do preço... enfim, qualquer roubada que se crie leva logo o rótulo: Marketing de Rede. Estou vendo a hora em que vão começar a achar que tráfico de drogas também é Marketing de Rede!
Pode parecer que estou exagerando, mas a verdade é que tem muita gente boa que pensa absurdos sobre Marketing de Rede, porque só conheceu a banda podre, dos sistemas ilusórios (que continuam se proliferando livremente no Brasil).
Outros, até estão bem intencionados, tentando aceitar que o sistema funciona. Eles se esforçam e são colaborativos, mas continuam confundindo alhos com bugalhos.
É o caso dos meus amigos da Revista VENCER!, que me deram a segunda rasteira esta semana. Apesar de me terem como conselheiro da revista há vários anos, continuam sem saber do que se trata a minha especialidade. Publicaram um artigo lindo, muito bem diagramado e assinado por mim, cuja ilustração (elos de uma corrente) e o título “Negócios em Cadeia” são de uma infelicidade atroz. Remetem diretamente ao que NUNCA, JAMAIS, EM TEMPO ALGUM, daria certo. Corrente?! Peguei a revista e fiquei deprimido...
Se for o caso de você comprar essa revista (edição Nº 66), por favor esqueça a página 14 (inclusive a minha foto). Pode rasgar, se quiser... aliás, faça isso por mim! Queime a página da esquerda e fique apenas com o texto da direita (pág. 15), que é positivo.
Em outubro de 2003, eles também aprontaram comigo. Trocaram o título “Sobram vagas!” por “Ganhe R$ 3 mil sem sair de casa”, o que muda completamente o tom do artigo. Sei que o Marketing de Rede é divulgado dessa maneira por muita gente, mas quem me conhece sabe que eu jamais diria isso. Qualquer coisa que pareça dinheiro fácil me causa arrepios. Isso não existe. Há um trabalho a ser feito, antes de ser remunerado.
Tudo bem. Apesar da reincidência, gosto da VENCER! e sei que não foi por mal. Além disso, seus editores não são os únicos a terem essa visão míope do negócio. O Brasil inteiro está confuso. Afinal, uma coisa é o que as pessoas dizem que é Marketing de Rede. Outra coisa é o que efetivamente funciona, de maneira legal, moral e ética.
A questão é muito séria porque não existe lei específica que regule o Marketing de Rede no Brasil. O ministério público também é míope, lento e omisso. Deixa os sistemas fraudulentos correrem soltos, dizendo e fazendo o que querem, até que uma multidão seja ludibriada. Então, mais uma “empresa de vento” fecha as portas, deixando aquela impressão generalizada de que Marketing de Rede é tudo igual... caramba, isso é tão óbvio!
Já que é para abrir o jogo, vou um pouco mais longe. Neste portal (este mesmo aonde esse editorial-desabafo encontra-se publicado), existe uma comunidade que reúne mais de 1.000 pessoas interessadas em Marketing de Rede, e um Guia de Empresas de Marketing de Rede, com dezenas delas. Eu sou o administrador. Questão difícil: quais dessas empresas são legais, morais e éticas? Outra questão ainda pior: tem alguma pirâmide listada ali? Sou obrigado a reconhecer que sim. Existem várias pirâmides listadas no portal Marketing de Rede, contra a minha vontade. Tenho ódio de cada uma delas, mas não posso evitá-las!!!
Por quê? É simples: não temos autoridade para julgar o que é legal. Isso é dever do governo e dos órgãos competentes. Se eles aceitam o registro de uma empresa que opera como pirâmide, que argumento nós temos para impedi-la de se promover como “oportunidade”? Quem seria louco de comprar essa briga sozinho? Um processo como esse leva anos.
A verdade é que hoje, qualquer “coisa” pode ser Marketing de Rede, atrair multidões e sair na imprensa, como uma grande oportunidade. Difícil é saber diferenciar o Marketing de Rede que funciona de verdade, daquele que não passa de miragem.
Quando o governo e o ministério público resolverem tratar dessa questão com a seriedade que merece, estaremos disponíveis para ajudá-los. Até lá, continuaremos indicando caminhos e fugindo dos respingos desagradáveis que caem sobre nós.
Artigo editado por Sergio Buaiz, Portal Chance.com.br
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