Conceituação do Coaching - Qual o significado da palavra Coaching?

A palavra Coach traduzida para o português significa treinador. Para todos nós, a figura do treinador de futebol é a que mais se aproxima de quem tem a função de coach. Ele estimula um jogador ou um time inteiro a trabalhar em equipe, a se manter informado sobre o que acontece com seus adversários, a aceitar e vencer desafios.

Segundo Matt M. Starcevich, PHD e co-fundador do CMOE (Center for Management and Organization Effectiveness, EUA), "qual o 'jogador' que, diante de uma situação incômoda, se sentindo inseguro com o que deve fazer, não gostaria de encontrar em alguém o equilíbrio mental e habilidades para checar se está no caminho certo?”.

Ou para ajudá-lo a encontrar o caminho e as ações certas...

O que é Coaching?

• O Coaching é um processo que ajuda a pessoa a mudar, da maneira que ela quer e a caminhar na direção que ela quer ir.

• Apóia a pessoa em todos os níveis do processo, para tornar-se quem ela quer ser o melhor que ela pode.

• Ajuda indivíduos e organizações a se desenvolverem mais rápido e a produzirem resultados mais satisfatórios.

• Potencializa escolhas e leva a mudanças.

• Libera o potencial da pessoa a maximizar o seu desempenho.

• Mais do que ensinar, o Coaching ajuda as pessoas a aprender.

• Os desafios da vida moderna têm tornado comum ter um Coach para ajudar a atingir metas na vida e no trabalho.

• O Coaching é uma parceria entre o Coach e o Cliente, ajudando-o a atingir o seu melhor e a produzir os resultados que ele quer na sua vida profissional e pessoal.

Benefícios do Coaching

Para Você:

• Você atinge, consistentemente, um desempenho mais alto em tudo o que faz.

• Torna-se mais produtivo e criativo.

• Adquire mais confiança e clareza em relação às suas metas e valores e segue em frente.

• Aprende mais e vence bloqueios para aprender melhor.

• Seus relacionamentos tornam-se melhores, por saber o que quer e pode dar.

• Melhora sua Qualidade de Vida.

• Sua vida se torna mais equilibrada.

• Adquire mais flexibilidade.

• Recebe estímulo intelectual ao discutir idéias importantes.

• Transforma-se mais na pessoa que quer ser.

• Torna-se um modelo para os outros.

O Coaching propicia o potencial para o avanço no seu trabalho e melhores perspectivas em longo prazo.

Para a Empresa:

• O Coaching é uma evidência do comprometimento da empresa em desenvolver seu pessoal.

• Propicia um investimento seguro, de longo prazo em alto desempenho, com alto retorno assegurado.

• O trabalho da equipe melhora substancialmente.

• O Coaching mantém os empregados chave e evita:
- Custos de retreinamento;
- Perda de conhecimento e talentos da empresa para os concorrentes
- Queda na produtividade quando o pessoal sai da empresa.

• O Coaching tem a melhor relação custo/benefício para alocar recursos no local certo e para as pessoas que precisam dele.

Tipos de Coaching

Coching de Negócios: lida com questões relacionadas com trabalho e desempenho no trabalho. Em geral os gerentes atuam como Coach junto ao seu pessoal, mas tem havido um reconhecimento crescente pelas empresas que o Coaching é muito importante para ser deixado para reuniões informais com o gerente de linha.

Ele é mais bem feito por um Coach profissional, que tem melhor condição de rapport e confiança, que pode atuar com os conflitos de gerência, avaliações de desempenho e garantia de bons resultados.

Coaching Executivo: coaching para a alta gerência, para melhorar as tomadas de decisões estratégicas e a liderança.

Coaching de Vida: envolve discussão sobre o trabalho e a vida profissional, mas atua sobre estabelecimento de metas de vida, na análise de valores pessoais, de crenças, de satisfação atual e desejada nos mais diversos aspectos da vida pessoal.

É uma poderosa ferramenta no estabelecimento e definição de vocações e plano de estudos e carreira para vestibulandos, estudantes, trainees e profissionais recém contratados ou promovidos

Coaching de Equipe: Desenvolve equipes de Alto Desempenho e garante a continuidade de bons resultados e alto retorno do investimento.

Coaching Esportivo: Desenvolve atletas para um alto desempenho na sua modalidade. Os atletas recebem coaching de um jogador profissional, geralmente alguém que teve uma carreira de sucesso, mas não necessariamente no ápice da sua profissão. Isso porque os melhores jogadores, em geral, não se transformam nos melhores coaches de vida.

Premissas do Coaching

• Não existe fracasso, apenas feedback. Se você não alcançou sua meta, tudo o que isso significa é que você não alcançou a sua meta ainda.

• Se você quer entender, faça. O aprender está no fazer.

• Você já tem todos os recursos que precisa ou pode criá-los. Não existem pessoas sem recursos, apenas estados mentais sem recursos. Nossa sabedoria mais profunda está esperando para ser descoberta.

• Ter uma escolha é melhor do que não ter nenhuma. Se lhe fosse dada uma melhor escolha de acordo com seus valores e crenças, então você a tomaria.

• Você está fazendo o melhor que pode ... e provavelmente poderia fazer melhor.

• Você cria a sua própria realidade e opera como se os mapas mentais que cria fossem a realidade. Os mapas mentais que criamos limitam nosso potencial mais do que qualquer dificuldade real do mundo externo.

• O Coaching é uma parceria sinérgica e bem imparcial. Se você pensa que 1 + 1 faz dois, é apenas porque você esqueceu do poder do “e”.

• O Cliente tem as respostas. O Coach tem as perguntas.

Fonte:
http://www.rccoaching.com.br

Como Iniciar um Negócio de Marketing de Rede Forever Living?

O que é Marketing Multinível?

O Marketing Multinível é um sistema de venda direta de produtos não encontrados no mercado convencional, em que o ganho aumenta segundo o número de pessoas que se afiliam ao seu patrocinador oficial, como uma parceria. Este sistema surgiu nos EUA na década de 50 e é o de mais rápido crescimento no marketing mundial, atingindo índices de crescimento duas vezes mais rápido do que o sistema de franquias que, por sinal, requer um alto investimento e tempo integral.

No livro de maior venda internacional "Pai Rico Pai Pobre", Robert Kiyosaki dedica diversas páginas para explicar o poder de sua dica para construir uma fonte de renda passiva e residual: O Marketing Multinível (MMN), também conhecido como Marketing de Equipe:

"Se você realmente seguir as lições ensinadas por alguns negócios de marketing de rede, descobrirá que os negócios serão bem mais seguros do que os fundos mútuos encontrados em sua conta de aposentadoria. Se você realmente trabalhar duro para fazer aqueles que estão na sua REDE ficarem ricos, eles por sua vez o farão rico e muito seguro. No meu modo de ver, um negócio de marketing de rede é bem mais seguro do que o mercado de ações, porque você está contando com pessoas que você aprendeu a amar e confiar, e todos estão controlando o poder da Lei de Metcalfe... a lei que mede o poder das redes".

A Forever Living Products é, atualmente, uma das oito maiores companhias de Marketing de Equipe do Mundo. Talvez você não sabia disso porque nós não estamos na mídia, na verdade, nem precisamos dela para oferecer os produtos de altíssima qualidade: "as pessoas que consomem ou utilizam já o fazem".

Qual foi o último produto de beleza que você comprou por indicação? Qual foi sua última indicação? A pessoa aceitou sua indicação? Com o sistema imbatível de Marketing da Forever Living Products, você não encontrará limites para seu crescimento financeiro. Leia à seguir o treinamento de início rápido.

O Plano de Marketing Básico da FLP

Aferimos todas as realizações do Plano de Marketing FLP em termos de pontos CC´s (Créditos Caixa). Um CC vale, aproximadamente, $ 150 no atacado e $ 200 no varejo, com dólar fixo em r$ 2,20 (sujeito a alteração).

Todos começam como distribuidor e são promovidos a Assistente de Supervisor pela compra de 2 CCs de produtos, ao preço de atacado.

Os primeiros 2 CCs podem ser comprados de duas maneiras:

1 - Produtos individuais à sua escolha
2 - O pacote com desconto "O Mini Touch". (Caixa com vários produtos)

Recomendamos fortemente que você compre o "Mini Touch", pois tem um preço bom e oferece a você uma "caixa de negócios" profissional. Ele permite que você mesmo experimente logo um grande número de produtos e compartilhe com outras pessoas.

Você precisa tornar-se um produto do produto em pouco tempo. Você pode substituir muitos itens da sua casa por seus próprios produtos FLP.

O Mini Touch também proporciona a você uma variedade de produtos que você pode colocar no varejo e repô-los com o seu próximo pedido.

Agora vamos olhar as percentagens que se aplicam no compensador Plano de Marketing FLP, onde todas as posições tornam-se permanentes assim que conseguidas.

Como ganhar dinheiro trabalhando com FLP?

O Plano de Marketing da FLP representa o bônus aos Distribuidores FLP.

Há duas áreas principais de oportunidade de ganho no Plano de Marketing: Vendas no Varejo e Marketing em Equipe.

Vendas no Varejo

Compra produtos a custo de atacado da FLP e vende os mesmos ao preço sugerido de varejo, onde você terá um lucro de 43%. Em adição, a FLP pagará a você um Bônus que vai de 5% a 18% sobre o preço de varejo. Essa área do Plano de Marketing é ideal para Distribuidores que desejam ganhar de $ 400 a $ 600 por mês. Normalmente você trabalha em média 4-6 horas por semana.

Marketing em Equipe

Essa é uma área excitante do Plano de Marketing, que permite a Distribuidores formarem negócios que proporcionam liberdade financeira.

Desenvolva uma Equipe de Distribuidores ativos, alcance a posição de Gerente e receba um rendimento de $ 1.000 a $ 2.000 por mês. Normalmente você trabalha em média de 8 a 14 horas por semana. Trabalhe com sua Equipe para formar líderes e você receberá bônus adicionais de Liderança variando de 2% a 6%. Ao desenvolver 2 líderes patrocinados por você mesmo, cada um gerenciando suas próprias Equipes, você tornar-se-á um Gerente Senior e poderá receber rendimentos na faixa de $ 2.000 - $ 4.000 por mês. Ao desenvolver 5 líderes patrocinados por você mesmo, cada um gerenciando suas próprias Equipes, você tornar-se-á um Gerente Soaring e poderá receber rendimentos na faixa de $ 4.000 - $ 6.000 por mês. Normalmente você trabalha em média de 30-40 horas por semana. Neste estágio você já pode se considerar um Distribuidor de tempo integral

A Forever Living oferece apoio adicional sob as formas de:

Literatura de Marketing
Incluindo apostilas, catálogos e vídeos.
Treinamentos em todo Brasil
Mais de 123 tipos de folheteria e vídeos para estudo em casa.

Apresentações de Oportunidade

As apresentações de oportunidades acontecem na Cidade de São Paulo, no escritório da FLP. A finalidade das reuniões são:

• Permitir que você leve os seus Distribuidores potenciais a uma apresentação profissional, simples e cativante da oportunidade FLP.
• Proporcionar aos seus convidados uma oportunidade de encontrar outros Distribuidores FLP bem sucedidos.
• Obter material de apoio para você dar seus primeiros passos, rumo ao sucesso.
• Auxiliá-lo a formar um negócio FLP bem sucedido.

Patrocinando um Novo Distribuidor

Há apenas um formulário a ser preenchido quando um Distribuidor é integrado à sua Equipe. Ele pode ser feito através de formulário impresso que pode ser adquirido nos escritórios da FLP.

Preencha um Contrato de Inscrição de Novo Distribuidor (grátis).
Entregue todas as vias em um escritório FLP para que o seu cadastro seja efetuado.
Você receberá uma via do contrato, validada e com o seu número FLP.

Comprando Produtos

Comprar um produto não poderia ser mais simples com a FLP. As seguintes opções estão disponíveis para você:
Comprar direto dos escritórios FLP.
Fazer pedido por fax, com entrega em endereço à sua escolha. Os custos de remessa serão incluídos.

São aceitos os seguintes métodos de pagamento:

Cartões de crédito.
Depósito, em dinheiro, nas contas correntes da FLP: Unibanco, Bradesco e Banco do Brasil.
O pedido mínimo a preço de atacado é de $ 60,00 com dólar fixado em R$ 2,20 = R$ 132,00 (sujeito a alteração)

Indicação

Veja o vídeo do Gerente Soaring - Marketing de Rede Forever Living -http://www.franquiapropria.com/mlm/videosinformativos.asp?idmlm=sucodealoe@uol.com.br

Técnicas para Vender Mais e Melhor

Cerca de 80% do sucesso de um vendedor se deve à sua atitude. Só os restantes 20% são relativos à sua aptidão técnica. Os vendedores de sucesso são pessoas confiantes, sabem como provocar uma compra de modo firme, mas amigável. Têm uma atitude positiva perante a vida. É essa mentalidade vencedora que faz a diferença entre o sucesso, e o fracasso, de uma venda. Em cada passo do processo de venda é necessário aprender técnicas que mantenham essa atitude vencedora:

- Na fase de prospecção, deve preparar as perguntas aos clientes antes de pegar no telefone ou ir bater em sua porta.
- Ao apresentar um produto, deve concentrar-se em vender soluções que respondam aos problemas concretos do cliente.
- Ao fechar uma venda, deve antecipar as eventuais objeções, incluindo as relativas ao preço.
- Antes de conhecer melhor cada uma destas fases, nunca se esqueça que a diferença entre boas e más vendas não está no produto, nos clientes ou na área geográfica onde atua, mas somente em você.

Adquira Autoconfiança

Como já foi dito, os vendedores que vendem 100% mais do que os outros não são 100% melhores, mas, acima de tudo, eles têm melhor atitude. Mas como adquirir essa mentalidade vencedora? A primeira barreira a ser vencida é a psicológica. Um bom vendedor tem de começar a mudar a forma como vê a si próprio. Essa auto-avaliação deve ser baseada no conjunto de idéias, medos, opiniões, dúvidas e valores adquiridos ao longo da vida, e que afetam tudo o que nós fazemos e sentimos. Pode ser dividida em três partes:

- a auto-imagem, ou seja, como nos vemos;
- auto-ideal, ou seja, como gostaríamos de ser;
- e a auto-estima, isto é, o quanto gostamos de nós mesmos.

Represente Vários Papéis

Se quiser ser um vendedor de sucesso, veja a si próprio como alguém que desempenha os seguintes papéis:

- Empresário - você é o seu patrão. Se algo corre mal, cabe a você resolver o problema.
- Consultor - o seu papel não é vender, mas sim detectar e solucionar os problemas dos seus clientes.
- Médico - você atua nos melhores interesses do paciente. Examina o problema, faz um diagnóstico e apresenta a prescrição, que é o seu produto ou serviço.
- Estrategista - você tem objetivos semanais, mensais ou anuais para cumprir, e deve procurar fazer tudo para atingi-los.
- Administrador - você é alguém orientado para os resultados. Raramente perde tempo, escolhendo as ações adequadas, que conduzam ao cumprimento de objetivos.
- Atleta olímpico - você sabe que é o melhor porque faz tudo para o ser. Só o primeiro lugar lhe serve.
- Sacerdote - você vende aos outros, da mesma forma que gostaria que lhe vendessem. Ou seja, de forma honesta, ética, compreensiva e ponderada.
- Operário - você tem de trabalhar mais do que os outros. O esforço diário e a tenacidade são as melhores formas de obter resultados.

Não Receie a Rejeição

A maior causa das falhas nas vendas é o medo da rejeição que, muitas vezes, representa um sinal da falta de confiança nas suas capacidades. Quem não tem uma atitude de vitória, tende a encarar a rejeição para o lado pessoal. Elimine este sentimento. O cliente que não aceita uma proposta está rejeitando uma transação, e não a pessoa. Estar consciente desse fato ajuda o vendedor a manter-se calmo, paciente e persistente - três dos principais requisitos para uma boa venda.

Quem compra um produto ou serviço deseja melhorar a sua situação, resolver um problema ou poupar dinheiro.

Faça uma Prospecção de Vendas

A prospecção da venda é uma das partes mais importantes do processo. Antes de marcar a primeira entrevista, com um potencial cliente, é necessário estar devidamente preparado para esse objetivo, e antecipar a melhor forma de responder às suas perguntas.

Antecipe as Perguntas dos Clientes

Tente responder às seguintes questões que antecedem uma venda:

- O que estou vendendo? Os clientes não procuram produtos e serviços, mas sim, soluções para os seus problemas específicos.
- Quem é o seu cliente ideal? Compare-o com os seus clientes habituais através de critérios como sexo, condição socioeconômica, cultural, profissão e idade.
- Por que compram? Saiba quais são as vantagens tangíveis e intangíveis que os consumidores procuram.
- Onde estão os clientes potenciais? Veja se poderão pertencer, por exemplo, a uma dada área geográfica ou a um grupo específico de consumidores.
- Quando é que eles compram? Conheça a freqüência e os hábitos de compra (por ex: no início do mês quando recebem o salário).
- Quem são os concorrentes? Veja quais os seus pontos fortes e fracos, e que necessidades satisfazem.
- Quem ainda não é seu cliente?

Saiba quem poderá se beneficiar do seu produto, mas ainda não o conhece ou não esteja comprando.

Antecipe Rejeições

Se existe uma situação para a qual o vendedor tem de estar sempre bem preparado, nesta fase de prospecção, é a da argumentação junto ao cliente. Para fazer corretamente, responda às seguintes questões:

- Liste três motivos de um cliente comprar um determinado produto, ou serviço, quer seja comercializado por você, quer pela concorrência.
- Apresente três razões para que uma pessoa, que já decidiu comprar o produto ou serviço, prefere a sua oferta à da concorrência.
- Descreva três motivos para comprar o produto, ou serviço, de você, e não de outro vendedor da sua empresa.

Como Marcar a Visita

Quando tentar marcar uma visita, é bem provável que o seu cliente tente evitar. Nesse caso, será mais importante do que nunca preparar-se para responder às objeções características deste ponto.

Vejamos alguns exemplos:

- Se você está ao telefone, e o cliente pergunta por que deve recebê-lo, apresente a ele, de forma clara e rápida, as vantagens do que quer vender. Diga, por exemplo, que se trata de uma idéia que vai lhe fazer poupar muito dinheiro.
- Se o cliente lhe perguntar diretamente, quanto custa o produto antes de conhecê-lo, ou se demonstrar desinteresse pelo assunto, talvez seja hora de desistir. Mas, se o cliente lhe pedir mais informações sobre o produto, diga que precisa de apenas dez minutos para apresentá-lo pessoalmente, e que ele julgará se é ou não interessante. Desta forma, estará esclarecendo que a visita será rápida, não existindo um compromisso de compra.
- Caso o cliente insista em conhecer o produto pelo telefone, ou lhe peça para lhe enviar informações pelo correio ou fax, mostre relutância. É sempre mais fácil vender cara a cara do que indiretamente.

Em quaisquer casos procure ser cortês e delicado, mas decidido. Há uma regra de ouro neste processo: não confunda persistência com insistência.

Como Negociar com o Cliente

O medo é uma presença constante do ato da venda. Já vimos que os vendedores têm de ultrapassar o medo da rejeição. Mas, não nos devemos esquecer que os clientes também receiam falhar. Eles têm medo de se enganar, de comprar em demasia, de estarem pagando mais do que a concorrência, ou de apostar num produto sem ter as provas do seu sucesso. A compra é, em suma, um ato de risco. Para vender, terá de convencer o cliente de que esse risco é mínimo. Logo, quando estiver frente a frente com o cliente, não procure apenas vender imediatamente, mas sim criar uma relação duradoura de confiança.

Reforce a Sua Credibilidade

Para estabelecer essa relação de confiança com os clientes, é necessário inspirar credibilidade. Eis algumas técnicas para conquistá-la:

- Primeiras impressões - preste especial atenção à sua aparência, atitude, ou traços de personalidade, três indícios de credibilidade no primeiro contato.
- Reforce a credibilidade da empresa - leve sempre consigo, um material promocional e alguns dados históricos sobre a sua empresa, para o caso do cliente não conhecê-la devidamente.
- Referências - não hesite em recorrer aos testemunhos e referências dos consumidores satisfeitos com o seu produto ou serviço.
- Testemunhos de formadores de opinião e peritos - não se esqueça de que clientes valorizam mais os elogios de uma entidade, como os artigos de uma revista da especialidade ou um estudo de mercado, do que os esforços promocionais da sua empresa.
- Garantias - são as melhores formas de demonstrar que você acredita no produto que está vendendo.
- O produto - mostre-o, faça experimentar, ofereça manuais de instruções e características de funcionamento. Prove por que o produto responde às necessidades e aos anseios do seu cliente.

Um último conselho: saiba ouvir. Falar muito, e ouvir pouco, irrita o cliente e diminui a sua credibilidade. Os bons ouvintes demonstram estar genuinamente interessados nas necessidades e aspirações dos clientes.

Identifique Problemas

Se já estabeleceu uma relação de confiança com os clientes, é tempo de detectar e resolver os seus problemas. Eles não têm consciência de como os seus produtos ou serviços irão ajudá-los na solução dos seus problemas. Logo, a sua tarefa é questioná-los. Para isso, deverá usar dois tipos de perguntas:

- Questões de Localização - visam detectar qual a atitude atual do cliente, face ao seu tipo de produto ou serviço. Pergunte, por exemplo, "Que tipo de produtos usa atualmente? Está satisfeito com eles?".
- Questões de sondagem - visam detectar a forma como esses problemas afetam os clientes. Pergunte, por exemplo, "O produto que usa é eficaz ou não? Está disposto a experimentar um novo produto?".

Apresente Soluções

Se já tem um bom conhecimento das carências, necessidades e problemas do seu cliente, está na hora de lhe propor uma solução. A apresentação deve ser totalmente direcionada para a resolução dos seus problemas.

A melhor forma de fazer resume-se em três palavras:

- demonstre as características do produto (mostre);
- refira de que forma é que elas lhe trazem benefícios (explique);
- pergunte se esses benefícios são interessantes e por que (questione).

Uma outra técnica, a ser utilizada nesta fase de apresentação, é a de mencionar a excelência dos seus serviços pós-venda. Último conselho nesta fase: não se esqueça que a compra é, em grande parte, uma decisão emocional. Logo, ao apresentar soluções, esteja atento aos sinais emocionais do cliente como o grau de atenção, os gestos, a expressão facial ou o tom de voz.

Como Lidar com as Objeções

Qualidade, valor, serviço e preço são os quatro elementos necessários à venda. Só que são insuficientes. Por melhor que seja a sua proposta, há sempre o risco do cliente levantar objeções. Mas, ao contrário do que se pensa, as objeções até podem ser positivas, já que demonstram interesse na compra. O pior cliente é o que assiste silencioso e quieto à apresentação de um produto. Por outro lado, as objeções podem ser úteis, pois revelam as áreas em que os clientes são mais sensíveis. Em vez de reagir emocionalmente a uma eventual objeção, procure antecipar qual será a sua estratégia de resposta.

Antecipe as Razões da Recusa

Em regra, as objeções podem ser agrupadas em cerca de seis categorias:

- qualidade;
- preço;
- competidores;
- eficiência;
- durabilidade,
- serviços pós-venda;
- garantias.

Determine quais são estes seis critérios para o seu produto ou serviço. Prepare, antecipadamente, argumentos sólidos para cada uma delas.

Em suma, trate sempre as objeções, como pedidos para mais informações. Ouça com atenção. Aceite as recusas com gratidão e siga em frente. Não se esqueça de que muitos problemas, não têm, de fato, solução.

Antecipe a Questão do Preço

Esta questão é a mais importante, pois pode ser levantada desde cedo nas questões de vendas. É habitual o cliente perguntar o preço mesmo antes de ouvir a proposta comercial. Mais habitual ainda, é afirmar que é caro, qualquer que seja o preço a que nos referimos.

A primeira atitude a tomar, é a de diferir a questão do preço para o momento mais oportuno. Se a dúvida for esclarecida muito cedo, a discussão será centrada a partir daí no fator preço, em vez de na descrição das características e benefícios do produto. Quando chegar a hora de se defrontar com esta questão, tente perceber se o preço é ou não uma objeção real. O cliente pode ter razões legítimas para a recusa, como a mera falta de dinheiro ou o conhecimento de um preço mais baixo. Neste último caso, você deve de ser capaz de demonstrar que o seu produto, apesar de implicar um investimento maior, gerará maior valor para o cliente. O objetivo, nesta fase, é o de centrar a discussão no valor global da sua proposta e não apenas no preço. Não espere que seja o cliente a lhe dizer que os concorrentes têm preços melhores. Isso é um sinal de que o vendedor não fez o seu trabalho de casa.

Como Fechar o Negócio

A fase da conclusão de uma venda é, geralmente, acompanhada de uma reunião final com o cliente. Este é um momento difícil e decisivo. Redobre, por isso, as cautelas. Não seja manipulador. Procure reduzir a pressão associada à venda, e evite usar técnicas que possam destruir um relacionamento futuro. Mas, se está confiante do sucesso da venda, siga um dos procedimentos seguintes:

- Fechamento por convite - convide o cliente a experimentar o produto na sua frente.
- Fechamento direto - assuma que a resposta será afirmativa, e passe à fase seguinte: quando deverá entregar o produto.
- Fechamento alternativo - assuma que o cliente vai comprar, e passe a lhe propor várias alternativas de pagamento, de entregas ou qualquer outro aspecto que considere relevante.
- Fechamento secundário - permita que o cliente tome pequenas decisões, em primeiro lugar como, por exemplo, qual é a sua embalagem preferida. A resposta afirmativa a esta questão significa uma confirmação tácita da compra.
- Fechamento por ultimato - pegue no contrato, mostre a página onde deve assinar e desafie o cliente a fazê-lo. Aguarde com um sorriso a resposta.
- Fechamento por pedido - inicie o preenchimento do pedido. Se o cliente não o impedir é porque a sua decisão está tomada.

Use a Tática Final

Se no final da reunião, o cliente lhe disser que quer pensar no assunto, estas palavras significam que a recusa é provável. Nesse caso, arrume as coisas, dirija-se para a porta e ao despedir-se, lhe pergunte qual é a razão que o leva a querer pensar no assunto. Pergunte, por exemplo, se é o preço de venda. Se o cliente responder afirmativamente, ou se lhe indicar uma outra objeção, considere essa informação preciosa. Ela pode ser útil nessa e em outras vendas futuras.

Bibliografia:

BABER, Michael. How Champions Sell, 1998, Amacom Books. SIMONI, João de. Promoção de Vendas, 1997, Makron Books. MACHURET, Jean-Jacques; DELOCHEE, Dominique; D´AMART, Jacques Charlot. Comerciator, 1996, Dom Quixote Editora. TRACY, Brian. Advance Selling Strategies, 1995, Simon & Schuster

Referências:

Revista Sales & Marketing - Artigo «Sales Strategy: The Traits of Great Sales Forces»; www.salesandmarketing.com

José Carmo Vieira de Oliveira Consultor - Sebrae-SP

Relação de Empresas que Atuam no Marketing de Rede

Marketing de rede é um sistema de distribuição em que seus ganhos aumentam segundo o número de pessoas que se afiliam a você, como uma parceria. Criamos uma lista das principais empresas de marketing de rede. Caso sua companhia de marketing de rede não faça parte desta lista, entre em contato e indique sua empresa.

As apresentações são feitas através de sala de conferência e você pode conferir o calendário do atividades abaixo.
O assunto é marketing de rede, marketing multinível, marketing de equipe, marketing binário..

Calendário de atividade fixo

2a Feira
10:00 e 20:00 - Plano de Marketing de Rede PhoneClub
Apresentações de Oportunidade PhoneClub
Sala de Conferência PhoneClub:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=32636561
Organizador: PhoneClube
Empreendedor do Marketing de Rede PhoneClub

21:00 - Plano de Marketing de Rede UVme
Apresentações de Oportunidade UVme
Sala de Conferência UVme:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=12739988
Organização: UVme Team Brasil
Empreendedor do Marketing de Rede UVme

3a Feira
10:00 e 20:00 - Plano de Marketing de Rede PhoneClub
Apresentações de Oportunidade PhoneClub
Sala de Conferência PhoneClube:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=32636561
Organizador: PhoneClube
Empreendedor do Marketing de Rede PhoneClub

19:30 - Plano de Marketing de Rede Consumais
Apresentações de Oportunidade Consumais
Sala de Conferência Consumais:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=56977865
Organizador: Consumais
Empreendedor do Marketing de Rede Consumais

20:00 e 21:00 - Plano de Marketing de Rede Aliança On-Line
Apresentações de Oportunidade Aliança On-line
Sala de Conferência Aliança OnLine:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=84756682
Organizador: Aliança On-Line
Empreendedor do Marketing de Rede Aliança On-line

20:30 - Plano de Marketing de Rede ICII
Apresentações de Oportunidade ICII
Sala de Conferência ICII:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=75086310
Organizador: Equipe Garra - Senha: GARRA

21:00 - Plano de Marketing de Rede WebClube
Apresentações de Oportunidade WebClube
Sala de Conferência WebClube:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=32636561
Organizador: WebClube
Empreendedor do Marketing de Rede WebClub

21:00 - Plano de Marketing de Rede Procura Brasil
Apresentações de Oportunidade Procura Brasil
Sala de Conferência Procura Brasil:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=18493292
Organizador: Elizeu Marcondes
Empreendedor do Marketing de Rede Procura Brasil

21:00 - Plano de Marketing de Rede UVme
Apresentações de Oportunidade UVme
Sala de Conferência UVme:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=12739988
Organização: UVme Team Brasil
Empreendedor do Marketing de Rede Uvme

4a Feira
10:00 e 20:00 - Plano de Marketing de Rede PhoneClub
Apresentações de Oportunidade PhoneClub
Sala de Conferência PhoneClub:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=32636561
Organizador: PhoneClube
Empreendedor do Marketing de Rede Phone Club

20:00 - Plano de Marketing de Rede Ph.D NutriPremium
Apresentações de Oportunidade Ph.D NutriPremium
Sala de Conferência NutriPremium:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=42772422
Organizador: Ph.D NutriPremium
Empreendedor do Marketing de Rede Ph.D NutriPremium

20:30 - Plano de Marketing de Rede ICII
Apresentações de Oportunidade ICII
Sala de Conferência ICII:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=75086310
Organizador: Equipe Garra - Senha: GARRA
Empreendedor do Marketing de Rede ICII

5a Feira
10:00 e 20:00 - Plano de Marketing de Rede PhoneClub
Apresentações de Oportunidade Phone Club
Sala de Conferência PhoneClub:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=32636561
Organizador: PhoneClube
Empreendedor do Marketing de Rede PhoneClub

20:00 e 21:00 - Plano de Marketing de Rede Aliança On-Line
Apresentações de Oportunidade Aliança On-line
Sala de Conferência Aliança OnLine:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=84756682
Organizador: Aliança On-Line
Empreendedor do Marketing de Rede Aliança On-line

20:30 - Plano de Marketing de Rede ICII
Apresentações de Oportunidade ICII
Sala de Conferência ICII:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=75086310
Organizador: Equipe Garra - Senha: GARRA
Empreendedor do Marketing de Rede ICII

21:00 - Plano de Marketing de Rede WebClube
Apresentações de Oportunidade WebClub
Sala de Conferência WebClube:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=32636561
Organizador: WebClube
Empreendedor do Marketing de Rede WebClube

21:00 - Plano de Marketing de Rede UVme
Apresentações de Oportunidade UVme
Sala de Conferência UVme:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=12739988
Organização: UVme Team Brasil
Empreendedor do Marketing de Rede UVme

21:00 - Plano de Marketing de Rede Procura Brasil
Apresentações de Oportunidade Procura Brasil
Sala de Conferência Procura Brasil:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=18493292
Organizador: Elizeu Marcondes
Empreendedor do Marketing de Rede Procura Brasil

6a Feira
10:00 e 20:00 - Plano de Marketing de Rede PhoneClub
Apresentações de Oportunidade PhoneClub
Sala de Conferência PhoneClub:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=32636561
Organizador: PhoneClube
Empreendedor do Marketing de Rede PhoneClub

20:30 - Plano de Marketing de Rede ICII
Apresentações de Oportunidade ICII
Sala de Conferência ICII:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=75086310
Organizador: Equipe Garra - Senha: GARRA
Empreendedor do Marketing de Rede ICII

21:00 - Plano de Marketing de Rede WebClube
Apresentações de Oportunidade WebClube
Sala de Conferência WebClube:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=32636561
Organizador: WebClube
Empreendedor do Marketing de Rede WebClub


Sábado
10:00 e 20:00 - Plano de Marketing de Rede PhoneClub
Apresentações de Oportunidade PhoneClub
Sala de Conferência PhoneClub:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=32636561
Organizador: PhoneClube
Empreendedor do Marketing de Rede PhoneClub

20:30 - Plano de Marketing de Rede ICII Investimentos
Apresentações de Oportunidade ICII
Sala de Conferência ICII:
www.hotconference.com/software/conference.php?id=75086310
Organizador: Equipe Garra - Senha: GARRA
Empreendedor do Marketing de Rede ICII

Relação de empresas que faltam informar suas conferências de marketing de rede on-line:

Plano de Marketing de Rede com foco em Vendas de Produtos:

Forever Living Products
Sala de Conferência Forever Living Products
Apresentações de Oportunidade Forever Living Products
Empreendedor do Marketing de Rede Forever Living Products
Site: http://www.vitoriaforever.com/

Herbalife
Sala de Conferência Herbalife
Reuniões de Oportunidade Herbalife
Empreendedor do Marketing de Rede Herbalife

Nu Skin Brasil
Sala de Conferência Nu Skin Brasil
Reuniões de Oportunidade Nu Skin Brasil
Empreendedor do Marketing de Rede Nu Skin Brasil

Amway
Sala de Conferência Amway
Reuniões de Oportunidade Amway
Empreendedor do Marketing de Rede Amway

Omnilife
Sala de Conferência Omnilife
Reuniões de Oportunidade Omnilife
Empreendedor do Marketing de Rede Ominilife
Site: http://www.grupoviegas.com/

Tahitia Noni
Sala de Conferência Tahitia Noni
Reuniões de Oportunidade Tahitia Noni
Empreendedor do Marketing de Rede Tahitia Noni

Nature´s Sunshine
Sala de Conferência Nature´s Sunshine
Reuniões de Oportunidade Nature´s Sunshine
Empreendedor do Marketing de Rede Nature´s Sunshine

FFI
Sala de Conferência FFI
Reuniões de Oportunidade FFI
Empreendedor do Marketing de Rede FFI

Plano de Marketing de Rede com foco em Investimentos:

ICII Investimentos da China
Sala de Conferência ICII Grupo Águia
Apresentações de Oportunidade ICII Grupo Águia
Empreendedor do Marketing de Rede ICII Investimentos da China, Grupo Águia

Plano de Marketing de Rede com foco em Combustíveis:

Rede Cap Brasil
Sala de Conferência Rede Cap Brasil
Reuniões de Oportunidade Rede Cap Brasil
Empreendedor do Marketing de Rede Rede Cap Brasil
Site: http://www.simmbrasil.com/

Plano de Marketing de Rede com foco em Cartões:

Cash Card
Sala de Conferência Cash Card
Reuniões de Oportunidade Cash Card
Empreendedor do Marketing de Rede Cash Card

Mega Bônus Unicard
Sala de Conferência Mega Bônus Unicard
Reuniões de Oportunidade Mega Bônus Unicard
Empreendedor do Marketing de Rede Mega Bônus Unibanco
Site: http://www.equipeelvislouco.com/

Big Card Golg
Sala de Conferência Big Card Gold
Reunião de Oportunidade Big Card Gold
Empreendedor do Marketing de Rede Big Card Gold

Ello Card Gold
Sala de Conferência Ello Card Gold
Reunião de Oportunidade Ello Card Gold
Empreendedor do Marketing de Rede Ello Card Gold

Ideal Card
Sala de Conferência Ideal Card
Reuniões de Oportunidade Ideal Card
Empreendedor do Marketing de Rede Ideal Card

Plano de Marketing de Rede com foco em Perfumes:

Perfam
Sala de Conferência Perfam
Reuniões de Oportunidade Perfam
Empreendedor do Marketing de Rede Perfam

Bálsamo
Sala de Conferência Bálsamo
Reuniões de Oportunidade Bálsamo
Empreendedor do Marketing de Rede Bálsamo

Fator 5
Sala de Conferência Fator 5
Reuniões de Oportunidade Fator 5
Empreendedor do Marketing de Rede Fator 5

Gelly Way
Sala de Conferência Gelly Way
Reuniões de Oportunidade Gelly Way
Empreendedor do Marketing de Rede Gelly Way

Inspiração Perfumes
Sala de Conferência Inspiração
Reuniões de Oportunidade Inspiração
Empreendedor do Marketing de Rede Inspiração

Plano de Marketing de Rede com foco em Voip:

TelExtreme
Sala de Conferência TelExtreme
Reuniões de Oportunidade TelExtreme
Empreendedor do Marketing de Rede TelExtreme

Fale Mais
Sala de Conferência Fale Mais
Reuniões de Oportunidade Fale Mais
Empreendedor do Marketing de Rede Fale Mais

Disk Oportunidade
Sala de Conferência Disk Oportunidade
Reuniões de Oportunidade Disk Oportunidade
Empreendedor do Marketing de Rede Disk Oportunidade

Plano de Marketing de Rede com foco em Cosméticos:

Racco
Sala de Conferência Racco
Reunião de Oportunidade Racco
Empreendedor do Marketing de Rede Racco

Awen Cosméticos
Sala de Conferência Awen
Reunião de Oportunidade Awen
Empreendedor do Marketing de Rede Awen

Plano de Marketing de Rede com foco em E-Books:

Brasil Enterprise
Sala de Conferência Brasil Enterprise
Reuniões de Oportunidade Brasil Enterprise
Empreendedor do Marketing de Rede Brasil Enterprise

Plano de Marketing de Rede com foco Financeiro:

Invest Plus
Sala de Conferência Invest Plus
Reuniões de Oportunidade Invest Plus
Empreendedor do Marketing de Rede Invest Plus

Plano de Marketing de Rede com foco em Alimentos:

Caixa Rápido
Sala de Conferência Caixa Rápido
Reuniões de Oportunidade Caixa Rápido
Empreendedor do Marketing de Rede Caixa Rápido

Plano de Marketing de Rede com foco em Imóveis

Casa Própria
Sala de Conferência Casa Própria
Reuniões de Oportunidade Casa Própria
Empreendedor do Marketing de Rede Casa Própria

Plano de Marketing de Rede com foco em Eletrônicos:

WBI
Sala de Conferência WBI
Reuniões de Oportunidade WBI
Empreendedor do Marketing de Rede WBI

Plano de Marketing de Rede com foco em Previdência Privada:

Gold Life
Sala de Conferência Gold Life
Reuniões de Oportunidade Gold Life
Empreendedor do Marketing de Rede Gold Life

Plano de Marketing de Rede com foco em Turismo:

WOW
Sala de Conferência WOW
Reuniões de Oportunidade WOW
Empreendedor do Marketing de Rede WOW

Plano de Marketing de Rede com foco em Remédios:

Poup Farma
Sala de Conferência Poup Farma
Reuniões de Oportunidade Poup Farma
Empreendedor do Marketing de Rede Poup Farma

Portal de Marketing de Rede

Central Marketing de Rede
Central MLM
Central MMN
Central Multi-Level-Marketing
Central Network Marketing
Central Multinível

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Perguntas e Respostas Relacionadas ao Marketing de Rede

01. Posso ter sucesso com Marketing MultiNível (MMN) trabalhando algumas horas por semana?
02. Eu vou ter que vender produtos de porta em porta?
03. Eu vou ter que dar festas ou reuniões em casa?
04. Eu vou ter que pagar para fazer os treinamentos?
05. Não estou muito seguro se MMN é um bom negócio.
06. MMN não é um daqueles esquemas de pirâmide?
07. Eu não sou um vendedor, portanto isto provavelmente não é para mim.
08. Eu tenho que patrocinar (cadastrar) um monte de pessoas para ter sucesso?
09. Por que patrocinar é tão importante neste negócio?
10. Eu vou ter que fazer estoques e entregar produtos aos meus patrocinados?
11. Eu vou ter que consumir os produtos da empresa?
12. Eu vou ter que comprar mensalmente produtos da empresa?
13. Como faço para adquirir e pagar os produtos?
14. Quais são as garantias que eu tenho neste negócio?
15. MMN não é apenas um esquema do tipo "fique rico rapidamente"?
16. Quanto dinheiro eu posso ganhar?
17. Não posso montar um negócio de MMN. Não é um negócio de verdade.
18. Eu não tenho dinheiro neste momento para iniciar meu negócio próprio.
19. Eu já tentei MMN antes e não funcionou para mim.
20. Eu já tentei Amway e/ou Herbalife e não me dei bem.
21. O MMN onde você não precisa vender nada, apenas consumir, não seria o ideal?
22. Filtros de água e colchões magnéticos por serem produtos de mais alto valor, não seriam o ideal?
23. Cosméticos? Não gostaria de trabalha com essa linha de produtos.
24. Suplemento nutricional não é indicado só para atletas?
25. Quais são os melhores tipos de produtos para o MMN?
26. Já vi várias pessoas bem sucedidas com MMN, mas eu não acho que possa conseguir.
27. O que acontecerá se eu for patrocinado por uma pessoa de outro estado, como terei suporte?28. Eu não tenho tempo no momento para iniciar um negócio de MMN.
29. Eu não tenho tempo no momento para ir a reuniões, como posso fazer MMN?
30. Qual o melhor momento para iniciar com uma companhia de MMN?
31. É verdade que a maioria das pessoas que se tornam distribuidores no MMN acabam desistindo?
32. Como terei certeza de que a empresa respeitará seu compromisso comigo?
33. Se o produto é tão bom, porque não é vendido pelo canal tradicional de varejo?
34. Não pode ocorrer saturação de mercado?

01. Posso ter sucesso com Marketing MultiNível trabalhando somente algumas horas por semana, no meu tempo livre?

Claro que sim! Na verdade, esta é uma situação bastante comum. Você pode montar seu negócio de MMN no seu tempo livre sem prejudicar a sua fonte de renda atual e trabalhar apenas numa parte da semana. A maioria das pessoas que entram no negócio não tem a expectativa de ganhar muito dinheiro, para eles bastaria ganhar R$300,00 a R$1.000,00. Contudo, se você espera ganhar mais do que alguns milhares de reais por mês, certamente terá que se dedicar diariamente e depois no decorrer do tempo em tempo integral . No entanto o que você faria se você fosse independente financeiramente e tivesse a maior parte do seu tempo livre para fazer aquilo que quisesse? Este é o motivo pelo qual muitas pessoas estão optando por ser empresários de MMN. E este é o motivo pelo qual nós dizemos que MMN é um negócio de livre iniciativa que dá a sua liberdade de volta.

02. Eu vou ter que vender produtos de porta em porta?

Não. Esse não é o objetivo do MMN. Se quiser apenas revender os produtos diretamente para seus clientes, amigos e parentes e ganhar o lucro da revenda, você pode. Se quiser arregimentar revendedores e receber comissões sobre todo o volume de vendas destas pessoas que você indicou para a companhia, você também pode. Se quiser dedicar-se a construir uma equipe formada por líderes de equipes de vendas, também pode sem dúvida alguma. E se desejar criar uma organização formada por líderes empreendedores com diversos grupos destes vários perfis de negócios, você está no caminho certo para sua independência financeira. Qualquer que seja a sua decisão, o importante é que você estará recebendo apoio e treinamento gratuito para alcançar o seu objetivo. Mas principalmente MMN não é venda porta a porta. É venda "boca a boca", onde a sua experiência e seus resultados trarão novos clientes.

03. Eu vou ter que dar festas ou reuniões em casa?

Não necessariamente. Uma das grandes qualidades do MMN na atualidade é que o sucesso pode ser alcançado usando uma grande variedade de métodos. Você escolhe o método que for mais confortável para você. A Companhia é uma empresa de MMN moderna, e como tal, você terá ferramentas para trabalhar desde um a um ou pessoa a pessoa, usando vídeos ou apresentando através de sua HomePage na internet, como tem também reuniões de negócios programados pela empresa e reuniões abertas de grupos locais em todo o Brasil, que você pode usar para trabalhar com seus convidados.

04. Eu vou ter que pagar para fazer os treinamentos?

Não. Todos os treinamentos da Companhia são gratuitos. Esta é uma das diferenças marcantes do nosso marketing, que denota a seriedade desta empresa em fazer com que os distribuidores façam seus negócios sem grandes problemas. Compareça a todos os treinamentos agendados pelo seu patrocinador e outros que puder participar. Isto é fundamental para traçar um plano de ação baseado no Know How das pessoas que já são bem sucedidas no nosso modelo de negócio, aprendendo e seguindo as estratégias mais eficazes para alcançar seus objetivos.

05. Não estou muito seguro se MMN é um bom negócio.

Acreditar no MMN é uma questão de conhecer melhor o sistema. Existem muitos bons livros, tais como "Tudo Sobre Network Marketing" escrito por Richard Poe e considerado a bíblia do setor, um mais atual é "Independência Financeira" e "Jovem Rico e Aposentado" , escritos por Robert Kiyosaki, autor do best-seller "Pai Rico, Pai Pobre", onde nestes livros Kiyosaki ensina como ganhar dinheiro e um dos 3 sistemas empresarias que ele recomenda é o MMN. Temos também o recentíssimo "Multiplicando Bem-Estar. Como desenvolver sua própria distribuição de base domiciliar, ilimitada e milionária" do "papa" do MMN no Brasil, Sergio Buiaz. Temos ainda a Internet, que é uma fonte inesgotável de recursos e dados sobre o MMN. Como vê, informações e que não faltaram.

06. MMN não é um daqueles esquemas de pirâmide?

Definitivamente não. Muitas pessoas confundem o MMN com esquemas de pirâmides porque já foram convidadas a participarem destes esquemas oportunistas que se utilizam do nome do MMN por este ser um sistema reconhecidamente legal e de muito sucesso. MMN trata-se de um método de marketing de distribuição e vendas de produtos e/ou de serviços e esquemas de pirâmide são correntes de dinheiro, por não terem tal distribuição, sendo por isso ilegais. No esquema da pirâmide, a renda é gerada apenas no processo de pôr outras pessoas na pirâmide. Algumas vezes um produto ou serviço disfarçado, de valor questionável, é envolvido (que, a propósito, nunca é revendido ao público em geral), mas geralmente o que você está comprando é o direito de pôr outras pessoas no esquema. Isto é ilegal. Além disso apenas quem entrou primeiro e quem está no topo ganha, enquanto a grande maioria esmagadora perde. Por outro lado, em uma legítima empresa de MMN, os associados recebem exclusivamente sobre o volume de vendas do grupo - e não por pessoas cadastradas. E diferente do esquema ilegal de pirâmides, no MMN não importa o seu atual nível ou quando você se associou, pois você terá as mesmas oportunidades de avançar para os níveis de mais alta renda, podendo até mesmo ganhar mais dinheiro do que aqueles que se associaram muito antes de você. É um sistema que recompensa pelo seu trabalho e esforço de forma alavancada e efetiva.

07. Eu não sou um vendedor, portanto isto provavelmente não é para mim.

Na verdade, estudos têm mostrado que pessoas sem experiência em vendas tem muito sucesso em MMN, Inclusive mostram que geralmente pessoas sem experiência de vendas têm melhor desempenho do que aquelas com experiência. Isto porque o MMN não é um negócio de vendas tradicional; pelo menos não aquilo que a maioria das pessoas pensam sobre vendas. Não há lugar para quedas de braço ou técnicas de "alta pressão" no MMN moderno. Pelo contrário, você simplesmente faz propaganda "boca a boca" entre familiares e amigos dos produtos da sua empresa e que você realmente gosta, pois usa e quer compartilhar com outros. O que você faz é Marketing de Relacionamento, com produtos excepcionais e com uma oportunidade inigualável.

08. Eu tenho que patrocinar (cadastrar) um monte de pessoas para ter sucesso?

Basicamente não. Se você patrocinar 1 ou 2 pessoas por mês, você poderá ter muito sucesso em MMN. No entanto note bem, patrocinar não é apenas "pôr" uma pessoa em sua organização, patrocinar significa dar apoio, treinar e capacitar para seu patrocinado fazer o que você faz, ou melhor do que você. Isto e o que leva você ao sucesso. Ajude as pessoas a conseguirem o que elas desejam e você será bem sucedido.

09. Por que patrocinar é tão importante neste negócio?

Pense nisto: Não importa o quão inteligente, rico, enérgico ou dinâmico você é; nós estamos todos limitados às mesmas 24 horas por dia. Através do patrocínio, todavia, você pode superar esta limitação. Patrocinando, você pode virtualmente duplicar você mesmo e ter dezenas, centenas, até mesmo milhares de pessoas trabalhando indiretamente para seu benefício no tempo delas - e você ganha um pouco de tudo que elas fazem como bonificação pelo seu trabalho de patrocínio e pela sua transferência de Know How. Patrocinar também construirá sua segurança no MMN. Mas por que? Veja bem, na maioria dos negócios tradicionais, o quê acontece se você ficar doente ou estiver incapacitado de atender seus consumidores? Ou talvez você resolva tirar apenas umas longas e merecidas férias? Seja qual for o caso, você poderia perder a maior parte ou todo seu rendimento da noite para o dia porque depende de você estar presente e trabalhando. Isto não é ser dono de sua vida, e certamente não é liberdade financeira. Agora patrocinando outras pessoas e construindo seu grupo de negócio no MMN, você poderá criar total liberdade financeira. Com um grupo trabalhando em sincronia com você, você não terá mais "todos os ovos em uma só cesta" e sim em várias! Isso pelo fato de que cada pessoa do seu grupo tem seu próprio interesse em continuar e construir seu próprio grupo de negócios. Dessa forma você cria uma renda que não depende de você - uma renda que pode continuar, até crescer indefinidamente com ou sem você!

10. Eu vou ter que fazer estoques e entregar produtos aos meus patrocinados?

Não. Na Companhia, você não terá que fazer nada disso. A própria empresa se encarrega desta tarefa de estocagem e entrega de seus produtos. Seu trabalho é somente falar para as pessoas sobre os produtos que você já conhece, usa e gosta. Essa é a propaganda "boca a boca", o ponto chave deste negócio. Algumas pessoas vão querer ser apenas consumidoras, outras vão querer virar distribuidoras para poder comprar mais barato. Mas vão existir aquelas pessoas que, além de usarem os produtos, vão querer ganhar dinheiro montado seus próprios negócios, tendo a Companhia como parceira comercial e a quem você deverá dar todo o apoio. No entanto, cada uma adquire seu produto diretamente da companhia e a responsabilidade desta compra é totalmente dela. O seu apoio será em treiná-las para que alcancem seus objetivos.

11. Eu vou ter que consumir os produtos da empresa?

Sim. O MMN não se trata de apenas vender produtos para muitas pessoas. Mas sim de cultivar relacionamentos de negócios através de produtos de sua companhia. Como você poderá dizer para outras pessoas que o produto "X" é excelente, se você mesmo ou sua família não o utiliza? MMN é 100 % credibilidade. Por isso você deve ser um consumidor de seus próprios produtos, deve ser "produto do produto", e utilizando-os, terá com certeza diversos benefícios que serão sua porta de entrada para o mercado consumidor. Quem usa conhece os benefícios, e consequentemente passa confiabilidade ao falar sobre os produtos.

12. Eu vou ter que comprar mensalmente produtos da empresa?

Não obrigatoriamente. Como distribuidor da Companhia não existe obrigatoriedade de compra mensal, ou cota mensal ou pedido mínimo. Você pode comprar a quantidade que desejar e quando desejar. Entretanto para receber bônus sobre o volume de seu grupo você tem seu requisito mínimo de volume pessoal, que é bem mínimo mesmo.

13. Como faço para adquirir e pagar os produtos?

Existem Centros de Distribuição (CD) em algumas cidades brasileiras (Rio de Janeiro, São Paulo, Belo Horizonte, Porto Alegre, Ribeirão Preto e bem futuramente Joinville, Recife e Belém do Pará) onde qualquer distribuidor pode comprar os produtos, pagar com cartão de crédito ou dinheiro e retirá-los na hora. Se não houver um CD na sua cidade, você poderá pedir pelo serviço de discagem gratuita nacional (0800), pagar com cartão de crédito ou depósito à vista e receber os produtos na sua casa, no período de 3 a 7 dias úteis, dependendo da localidade. Poderá ainda ter total isenção do pagamento de frete para pedidos acima de R$ 500,00.

14. Quais são as garantias que eu tenho neste negócio?

Risco Zero. Na Companhia você tem 30 dias para devolver qualquer produto, mesmo aberto, que não tenha satisfeito o seu cliente e ele terá 100% de reembolso do valor do pago. No caso do distribuidor que queira rescindir o seu contrato de distribuição, ele poderá devolver qualquer quantidade de produtos fechados (e que estejam em condições de uso e dentro da data de validade) num prazo de até 3 meses da data de compra, sendo reembolsado em 80% do valor dos produtos.

15. MMN não é apenas um esquema do tipo "fique rico rapidamente"?

Não. O nome MMN é usado muitas vezes abusiva e ilegalmente em vários esquemas ilusórios do tipo "fique rico rapidamente" como correntes de envio de dinheiro, ou pirâmides disfarçadas. Eles utilizam o nome porque muitas pessoas do MMN fizeram verdadeiras fortunas, mas com muito trabalho, dedicação e persistência. Esquemas "fique rico rápido" é puro conto de fadas. Não acontece no mundo real. Na verdade, se você sonha ficar rico da noite para o dia, é melhor você jogar na loteria do que começar um negócio - qualquer negócio. Existem na verdade, oportunidades de negócios fantásticas no MMN e sem dúvida o da Companhia é a que melhor paga entre elas.

16. Quanto dinheiro eu posso ganhar?

As estatísticas mostram que muitos estão auferindo ganhos equivalentes e até mesmo muito superiores a médicos, engenheiros, advogados, com muitos e muitos anos de experiência. A premissa básica é que você ganhará de acordo com seu esforço pessoal, mas não apenas disso. Você pode alavancar seus esforços ajudando outras pessoas a conseguirem o que elas desejam. Funciona... se você se esforça. Mas esta também é a melhor parte do negócio: você estará sempre no controle! Você decide até onde você quer chegar. E não se esqueça, a renda que você cria no MMN da Companhia é residual. Isto significa basicamente que pelo trabalho que você faz hoje, você tem potencial de ganhar dinheiro não apenas por hoje mas pelos próximos anos ou para a vida toda e inclusive passar para seus herdeiros.

17. Não posso montar um negócio de MMN. Não é um negócio de verdade.

É um negócio de verdade sim, e com muita seriedade! O MMN é uma indústria multi-bilionária, que envolve milhões de empresários independentes e muitas das maiores corporações mundiais, como Citi Bank, Colgate-Palmolive, MCI, Gillete e Sprint, só para citar alguns que vendem seus produtos através do MMN. Sem contar que existem inúmeras outras que utilizam uma companhia de MMN para fornecerem produtos ao mercado, como AT&T, Chrysler, Coca-Cola, Ford, GM, IBM, Motorola, NCR, Quaker, Sharp, Texas, Xerox, Zenith,.etc. Apenas para exemplificar com uma reportagem publicada no Brasil, o Citi Bank anunciou que a sua divisão de captação de novas contas e vendas de serviços através do MMN será sua arma para superar o Chase Manhattan em contas correntes (O Estado de São Paulo - Caderno de Economia de 21/04/99). E é também uma força com rápida expansão internacional, com milhares de empresas de MMN já em operação nos EUA, Canadá, México, Brasil, Europa, Japão, Austrália, Nova Zelândia e mais de 80 países do mundo.

18. Eu não tenho dinheiro neste momento para iniciar meu negócio próprio.

Não estamos buscando investidores. Se você fosse abrir uma pequena empresa, você gastaria no mínimo R$1.000,00 somente na papelada para abrí-la. Sem contar os verdadeiros investimentos para iniciar o seu negócio como aluguel de imóveis, instalações e equipamentos, empregados, estoques, etc. Na Companhia você pode escolher entre algumas possibilidades para se cadastrar, sendo que entre essas possibilidades, a de menor investimento é de apenas R$ 132,00 (em produtos) e se estiver preparado para aprender rapidamente, pode conseguir restituir este investimento já nos seus primeiros dias.

19. Eu já tentei MMN antes e não funcionou para mim.

Suponhamos que você acabou de se mudar para uma nova cidade e você decidiu jantar fora naquela noite. Infelizmente, a comida do restaurante que você foi estava horrível. Por causa desta experiência ruim, você com certeza não iria deixar de comer em todos os outros restaurantes da cidade, iria? MMN não é diferente. Existem centenas de empresas de MMN no mundo: algumas são ótimas, algumas regulares e outras são péssimas. Mas o que importa é que o MMN funciona! Você precisa apenas se associar à empresa certa.

20. Eu já tentei Amway ou Herbalife e não funcionou para mim.

Amway e Herbalife são também empresas de MMN legítimas. No entanto cada empresa tem o seu modo de operação, que são extremamente diferentes dos praticados pela Companhia. Aqui existe primeiramente um rígido controle de atuação dos distribuidores através de seu manual de normas e procedimentos para que sejam seguidas os preceitos do MMN sádio e moderno que dá ênfase na apresentação dos produtos, mostrando os benefícios pela publicidade "boca a boca". A empresa também não permite aos distribuidores criarem sistemas de treinamentos que gerem lucros, sejam com os próprios treinamentos ou com a venda de materiais didáticos, sendo que os treinamentos fornecidos pela empresa são gratuitos. A sua filosofia em relação aos produtos é ser bastante abrangente não se restringindo a poucos produtos ou uma única área e sempre obtendo validação no mercado mundial através de testes clínicos feitos em universidades e laboratórios independentes. Um outro cuidado que a empresa tem é em relação à compras de estoques de produtos para alçar posições superiores que tem feito muitos distribuidores de outras companhias acabarem com estoques na garagem de casa, vindo a denegrir o nome da empresa e do MMN. No sistema da Companhia há um processo gradativo de construção de sua rede com consumidores, revendedores e outros empreendedores. Não há nenhuma política de incentivos para se fazer estoques ou de compra de produtos para alcançar qualquer posição, muito pelo contrário. Ela inclusive se reserva o direito de não vender uma grande quantidade de produtos a um distribuidor "X" se o mesmo não apresentar recibos de vendas, comprovando que tenha distribuido 75% dos produtos comprados no seu último pedido.

21. O MMN onde você não precisa vender nada, apenas consumir, não seria o ideal?

Já existiram várias empresas com esta proposta de apenas consumir seus produtos, e que depois de alguns anos acabaram fechando. A idéia só de consumo não funciona indefinidamente no MMN, pois é necessário a venda de produtos, gerando renda mais rápida, mantendo uma pessoa trabalhando no negócio e ao mesmo tempo que ela se torne um consumidor fiel, sendo "produto do produto". A propalada "vantagem" onde você não precisa vender nada dá a sensação de que você não precisa trabalhar, e as pessoas começam a trazer muita gente com este pensamento (o que é extremamente perigoso, pois passa-se a idéia de que pode-se ficar rico, de forma rápida e fácil). Pensando dessa forma, essas pessoas logo param de consumir os produtos porque normalmente estariam utilizando-os apenas porque tem o único objetivo nas comissões e não porque tem necessidade e/ou porque gostam realmente dos produtos. De forma contrária, no MMN de vendas existem muitos clientes que acabam se tornando distribuidores porque simplesmente se "apaixonaram" pelos produtos, que continuaram usando-os mesmo que não consigam formar um grupo de distribuidores. Isto sim cria não apenas clientes satisfeitos, mas clientes leais, que são na grande maioria os próprios distribuidores que consomem, repassam os benefícios e acabam revendendo em si os produtos da companhia.

22. Filtros de água, colchões magnéticos, entre outros, por serem produtos de mais alto valor, não seriam o ideal para o MMN?

No MMN além de poder ter lucro com a venda de produtos, a grande vantagem é a possibilidade de ter uma renda residual que você recebe todos os meses pelos produtos que estão sendo consumidos e revendidos mensalmente pela sua rede de distribuidores. Portanto, produtos de alto consumo e uso frequente que gerem repetições de compras são ideais para o MMN.

23. Cosméticos? Não gostaria de trabalhar com essa linha de produtos.

Tudo bem. Existem outras linhas que você poderá atuar com a Companhia. Mas não se pode fechar os olhos para o mercado, pois analisar um mercado para determinado produto é muito mais importante. A indústria cosmética ou ainda chamada de cuidados pessoais é uma das maiores no mundo e está em grande expansão. Muitos especialistas prevêem um boom de crescimento na indústria do bem-estar que envolve principalmente beleza e saúde. No Brasil, o setor que mais cresce são o de produtos para homens e de produtos para rejuvenescimento ou anti-sinais.

24. Suplemento nutricional não é indicado só para atletas?

Definitivamente não! A mídia sempre perpetuou a idéia de que suplemento nutricional é só para atletas melhorarem seus desempenhos ou massa muscular. No entanto os suplementos nutricionais são simplesmente alimentos (chamados de funcionais), totalmente naturais, cientificamente pesquisados e testados, que visam corrigir as deficiências nutricionais que a vida moderna nos induz, como a má qualidade da nossa alimentação, a vida agitada e estressada, a submissão a ambientes agressivos, entre tantos outros. Essas deficiências nutricionais causam uma série de distúrbios que vão desde cansaço físico constante à pequenas enfermidades como dores de cabeça e resfriados frequentes, sendo responsáveis inclusive por sérios problemas de saúde como infartos, câncer e derrames. Por serem alimentos não existem praticamente contra-indicação, além de ajudar a melhorar o estado de saúde geral muito rapidamente.

25. Quais são os melhores tipos de produtos para o MMN?

O produto deve se vender por conta própria. Muitas pessoas que se envolvem com MMN não gostam ou não têm muito jeito para vendas. Um engenheiro, médico ou analista de sistemas pode até estar disposto a vencer sua resistência para construir este negócio, mas dificilmente chegará a oferecer "guarda-chuvas no deserto". Este empreendedor não pode depender tanto da sua habilidade de vendas para despertar o interesse do comprador. É necessário que os benefícios do produto sejam tão evidentes e procurados que a compra aconteça espontaneamente. Dentre os produtos que se enquadram em todos estes requisitos, destacam-se os produtos para Nutrição e Boa Saúde e os produtos para Cuidados Pessoais, de alta qualidade.

26. Já vi várias pessoas tornarem-se bem sucedidas com MMN, mas eu não acho que eu possa conseguir fazer isto.

Existem pessoas que têm a habilidade de construir uma grande rede rapidamente e de atrair muitas outras pessoas e são de admirar, mas não é necessário ter essas habilidades para ser bem sucedido na Companhia. Há muitas e muitas pessoas comuns, altamente bem sucedidas, de grupos sociais bastante diferentes e com bases educacionais bastante diferentes. Alguns dos maiores ganhadores de dinheiro na Companhia são ex motoristas de taxi, assalariados, faxineiras, cabeleireiros, donas de casa, médicos, engenheiros, professores, advogados, corretores, empresários, radialistas, comerciantes, entre tantos outros. Em todos os casos, essas pessoas, como eu e você, tiveram o forte desejo de mudar sua condição social sem mudar sua natureza. Elas simplesmente agem normalmente, fazendo novos amigos, organizando e trabalhando com objetivos claros e bem definidos.

27. O que aconteceria se eu fosse patrocinado por uma pessoa de outro estado, como eu teria minhas perguntas respondidas?

E sobre treinamento?Isso não é mais problemas nos tempos modernos. Consultas gratuitas e assistência de seu patrocinador, e de outros associados de sua linha ascendente (e até mesmo do staff corporativo da Companhia) estão à distância de um Email, MSN, Skype, ICQ, VOIP, Voice Mail, Fax ou Telefonema. Outras novas tecnologias também propiciam comunicação rápida e eficiente entre ascendente e descendente... não importa onde eles estejam! Para treinamentos a longa distância, podem facilmente ser utilizados os recursos da Internet, e ainda usados fitas de vídeo e de áudio, livros, materiais impressos, além do velho e bom telefonema, telefonema esse que pode acontecer via meios tradicionais ou usando a mais recente forma (é muito mais barata também) que é via VOIP (voz sob protocolo de Internet). A tecnologia de hoje facilita poder receber treinamentos online além de permitir expandir o seu negócio de forma global, trabalhando localmente.

28. Eu não tenho tempo no momento para iniciar um negócio de MMN. Na verdade eu não tenho nenhum tempo livre.

Você está ocupado com a sua atual falta de dinheiro, ou já tem o suficiente? Esse é justamente um dos grandes motivos pelo qual você deve considerar trabalhar com MMN. Além de criar liberdade financeira, MMN é especificamente desenhado para criar liberdade de tempo para você, de forma que você possa fazer todas as coisas na vida que você realmente deseja, mas não tem tempo agora, pois está na "corrida louca" para colocar sua vida financeira nos trilhos... . Inicialmente você pode apenas indicar pessoas que você conhece para mim e/ou ao seu patrocinador e juntos estaremos trabalhando para patrociná-los abaixo de você.

29. Eu não tenho tempo no momento para ir a reuniões, como posso fazer MMN?

Uma empresa de MMN paga a você comissões porque você tem a única coisa que ela não tem, ou seja a confiança com as pessoas de seu relacionamento. Se você não tem tempo agora mas pode indicar estas pessoas de seu círculo de influência para mim (ou para seu patrocinador), eu e/ou ele poderemos fazer inicialmente esta parte do trabalho de ir a reuniões (na casa das pessoas ou em reuniões de apresentação para grupos) e fazer as apresentações para seus indicados e patrociná-los abaixo de você.

30. Qual o melhor momento para iniciar com uma companhia de MMN?

Agora sempre será o melhor momento! O melhor momento é quando você já tem informação suficiente, já pesquisou sobre o MMN e tem a certeza de se tratar de uma grande tendência mundial. Esse é o melhor momento pois você sabe que é possível e poderá ser para você. Com essa fé inabalável, basta trabalhar sério para colher os frutos.

31. É verdade que a maioria das pessoas que se tornam distribuidores no MMN acabam desistindo?

Sim. Quantas pessoas que você conhece são realmente bem sucedidas em seus negócios ou em suas profissões? O MMN não é diferente. São vários os motivos que podem levar ao insucesso. Entre eles estão: Ausência de espírito empreendedor, desconhecimento do negócio e dos produtos, falta de objetivos e falta de orientações e treinamentos. Como em qualquer outro negócio, sempre haverá as pessoas que desistem, aqueles que são medianamente bem-sucedidos e aqueles que são muito bem-sucedidos. Pessoas com espírito imediatista não devem esperar "milagres" no MMN. E infelizmente são a maioria dos seres humanos.

32. Como terei certeza de que a empresa respeitará seu compromisso comigo, creditando as comissões sobre todas as vendas feitas por minha rede?

Que garantias tenho?Excelente pergunta. A empresa deve ter credibilidade histórica e estar legalmente constituída no Brasil. As garantias devem ser contratuais. A Companhia possui sérias normas e procedimentos para garantir o compromisso com o seu distribuidor. Você recebe mensalmente o relatório consolidado de todas as vendas de sua organização, não só do Brasil, mas de todos os países em que você mantiver grupos, detalhando os dados de cada distribuidor, volume de produtos movimentado e comissões pagas. Você tem acesso 24 horas por dia ao volume e genealogia de sua rede via internet. E finalmente, a Companhia tem 28 anos de mercado mundial, e quase 10 anos de Brasil. Só se estabelece e se mantém por tanto tempo no mercado se a empresa for realmente séria, com excelentes produtos e com o compromisso cumprido todos os meses com os seus distribuidores.

33. Se os produtos são tão bons, porque não são vendidos pelos canais tradicionais de venda à varejo?

Num sistema tradicional de varejo, um produto que sai da fábrica passa por vários intermediários (importador, atacadistas, e distribuidores locais) até chegar nas lojas, todos os custos destes intermediários e mais seus lucros assim como dos lojistas estão agregados aos produtos, e existe também uma enorme parcela nos custos dos produtos que é a propaganda de massa na TV, revistas, jornais, rádio, etc. para que o consumidor saiba que o produto está nas lojas, conforme você verá abaixo:

Todo este alto custo de distribuição e propaganda aumentam o valor final do produto em várias vezes e não melhoram em nada a qualidade do produto, mas quem paga todo esse acréscimo no valor do produto é o consumidor final que acaba enriquecendo o fabricante e uns poucos intermediários. A Companhia investe muito na pesquisa e desenvolvimento dos produtos para oferecer o melhor produto que a ciência e a natureza possa oferecer, mas para que o produto chegue a um preço acessível aos consumidores, retira todos estes custos de intermediários e propaganda de massa e acrescenta apenas no valor do produto as bonificações que serão pagas em multinível aos distribuidores que levam os produtos diretamente aos consumidores e fazem a propaganda natural dos produtos, sendo por isso tão bem remunerados.

34. Não pode ocorrer saturação de mercado?

Não. O fato é que nunca houve nenhuma evidência de "saturação" em MMN, nessas últimas décadas. E nem haverá nas próximas. A maior razão pela qual a "saturação" é um mito: O "boca a boca" leva tempo. Se no sistema de distribuição tradicional, com a propaganda de massa, não existe esta saturação de mercado, não haverá de ocorrer no MMN. Mesmo em relação ao patrocínio de pessoas, há milhares de novas pessoas que são patrocinadas todo ano. Parte deles são jovens adultos que acabaram de chegar ao ponto em suas vidas onde eles tomaram a decisão (e tiveram condições) de iniciar um negócio próprio. Outros são os milhares que experimentaram grandes mudanças em suas vidas, por terem trocado de emprego (ou até mesmo perdido-o), de casa, se separado, etc. Essas mesmas pessoas, que meses atrás não estariam interessadas no MMN, agora estão muito abertas às novas propostas. E isso acontece a todo momento.

Então PREPARE-SE!

Se você estiver interessado em receber maiores informações sobre o Plano de Marketing Forever Living, entre em contato comigo que eu terei o prazer de indicar uma pessoa de grande sucesso - não apenas no Brasil mas, no mundo inteiro.

Saudações Forever $$$$, Adi

Marketing multinível estimula o empreendedorismo

Sistema que cresce em todo o mundo é resultado da evolução financeira e tecnológica dos últimos anos.

A prática da venda direta no mercado mundial remonta do início da humanidade, quando esta forma de contato já era utilizada nas trocas de mercadorias e alimentos. Chegando à Idade Média, com a introdução da moeda corrente, os ambulantes e mascates comercializavam os produtos de “porta em porta” abastecendo as residências e as feiras livres de cidades vizinhas.
Os mercados em geral evoluíram substancialmente nos últimos anos e a atividade da venda direta acompanhou este desenvolvimento, buscando novas formas de expansão. Se até há poucos anos a atividade era realizada por mulheres que queriam complementar a renda familiar, atualmente este segmento vem experimentando uma verdadeira revolução. Avanços tecnológicos, sobretudo a telefonia móvel, a informática e a Internet, potencializaram os relacionamentos e reduziram as distâncias geográficas. Isso viabilizou o surgimento de modelos comerciais mais arrojados que estimulam o empreendedorismo e a liderança em âmbito global.

Mononível X Multinível

Foi-se o tempo que trabalhar com venda direta era apenas comprar e revender produtos do fabricante. Isso continuará existindo na base das organizações, mas a grande oportunidade nas vendas diretas está associada à forma como a empresa estrutura a força de vendas e a remunera. Um dos grandes saltos deste modelo de venda foi o desmembramento da atividade para duas modalidades de negócio: Mononível e Multinível. O primeiro deles é o método mais conhecido pela sociedade, no qual os revendedores trabalham sozinhos e o lucro é limitado por um valor pré-estabelecido pela empresa, ou seja, o percentual sobre a venda é determinado pela companhia, e a implantação do pedido é condicionada a um número mínimo de itens vendidos (que se traduzem em pontos).

Já o Marketing Multinível, também conhecido como Marketing de Rede, lançou-se no mercado ampliando significativamente o potencial de ganhos do revendedor. Neste sistema, além de receber sobre sua produtividade, o participante do plano de marketing tem a possibilidade de desenvolver liderança, construir sua própria organização de negócio e oferecer treinamentos para o grupo recrutado. Variando a lógica matemática utilizada por cada empresa, não há limitação de expansão da rede de negócios, e seu lucro acontece a partir de sua (re)venda e sobre as (re)vendas de seus recrutados.

Muitas dessas empresas também apresentam sistema de premiação (ou bonificação), cujo objetivo é contemplar seus melhores líderes com valores, viagens e outros prêmios, incentivando a atividade e a buscar melhores resultados. O plano de compensação mede o desempenho das equipes através de dois pontos: volume de negócios e influência da liderança no resultado coletivo. Sendo assim, o Marketing Multinível atrai profissionais com variados perfis e que não estão em busca apenas de uma renda complementar, mas de uma alternativa para construir seu próprio negócio, conquistar qualidade de vida e maior potencial de ganhos. Alguns líderes de organizações do Marketing Multinível, por exemplo, conseguem obter lucros equivalentes a salários de altos executivos de empresas multinacionais.

Este novo paradigma das vendas diretas tem influenciado até as companhias mais conservadoras, que estão adaptando seus sistemas para oferecer melhores benefícios aos revendedores com visão empresarial e postura empreendedora. Para se ter uma idéia da revolução causada neste mercado, em 1990, apenas 20% das empresas norte-americanas de venda direta adotavam sistemas de compensação no modelo multinível. Em 2002, a proporção se inverteu. Segundo Neil Offen, Presidente da Direct Selling Association (DSA), mais de 80% das empresas passaram a apostar no Marketing Multinível, sendo responsáveis por 76,1% dos US$ 28,69 bilhões movimentados pela indústria de venda direta nos Estados Unidos.

A evolução do Marketing de Rede, num contexto geral, é a junção do marketing de relacionamento, que visa à qualidade da comunicação com o cliente, e o marketing direto, que é o relacionamento direto entre vendedor e cliente. Portanto, o Marketing de Rede possibilita o contato imediato do distribuidor (vendedor) com o cliente, de forma a manter um relacionamento próspero e constante entre ambos. Além desta troca, os distribuidores também são responsáveis pela promoção, apresentação, demonstração e entrega dos produtos.

Marketing de Rede X Pirâmide

Por ser uma forma recente e pouco disseminada no Brasil de venda e de abordagem do cliente, o Marketing de Rede é comum e equivocadamente confundido com pirâmide. Em um conceito básico, o sistema de pirâmide é um esquema de captação de pessoas que gera renda ou lucro com o ato do recrutamento de novos membros e da cobrança de taxas sobre esta prática, sem que nenhum produto ou serviço real seja envolvido.

Portanto, a recompensa ocorre apenas com a adição de novos participantes e com os investimentos destes, e não com a revenda ou a distribuição de produtos ou serviços com função comercial legítima. Sem sustento comercial, o número de recrutas disponíveis é finito e, aritmeticamente, novos distribuidores possuem menos chance de enriquecer do que os promotores (ou idealizadores) do esquema.

Fonte: Texto criado pelo comitê de comunicação da ABEVD.

O Poder da Bolsa em Marketing Multinível

Por Wanderlei Davi

Empreendedores(as) de Marketing Multinível, lembram-se daquele comercial de cerveja tempos atrás que faziam uma analogia: Desce quadrado, desce redondo ?

Então vou contar para vocês uma história. Um amigo meu, que está cadastrado na minha organização/downline me abordou outro dia numa reunião de apresentação do plano de marketing da minha empresa “ XYZ “, desesperado, disse com tom de voz embargado; que está cada vez mais difícil patrocinar as mulheres para sua organização/downline. Perguntou-me como poderia melhorar seus resultados.

Então respondi: “ Você precisa mudar a forma quadrada de prospectar as mulheres que nós homens usamos. Ele ficou assustado e me perguntou: Como ? Então listei três pontos para ele que trago para nossa reflexão. ?

A mulher moderna é prática, decidida, exigente, detesta abordagem quadradas sem criatividade, busca segurança e acima de tudo é bem resolvida financeiramente. Se liga, o mercado de marketing multinível é delas ! ?

Quando um homem entra em Marketing Multinível, ele tem o foco somente nos lucros e está a procura de dinheiro rápido. As mulheres esperam em primeiro lugar criar um relacionamento, tem paciência e persistência. Relações humanas é tudo em MMN. ?

O dinamismo das mulheres é algo extraordinário e necessário no mercado do Marketing Multinível. A probabilidade da mulher recomendar seu negócio para outras pessoas é 100 vezes maior que a dos homens. Não perca mais tempo, comece hoje mesmo a conhecer o universo feminino e a usar o Poder da Bolsa.

Enfim meu amigo, você quer patrocinar e crescer em Marketing Multinível ? Substitua técnicas e abordagens masculinas por novas estratégicas de persuasão do universo feminino. Pense nisso, sucesso, até a vitória sempre !

Por Wanderlei Davi, Distribuidor Independente RCB